榮高門窗董事長黃榮高

榮高門窗董事長黃榮高表示，“門窗企業要與時俱進，要了解主流消費者的需求。年輕人喜歡簡單，喜歡大玻璃，喜歡轉角無遮擋，所以窄邊框門窗成為當今年輕化消費市場的主流。除了大視野、極窄簡約之外，年輕一代消費者還在追求智能化的體驗感和生活的品質。這與‘60后’和‘70后’截然不同。以往，門窗只是用來遮風擋雨，現在的消費群體改變了，他們要的是品質生活，要求門窗的靜音分貝要達到睡眠時最適合的空間分貝。消費觀念改變了，企業就要隨之改變?！?

提前布局市場，立足消費“痛點”，滿足年輕化消費需求

制造企業的競爭力最終來源于產品。黃榮高透漏，“早在三四年前，在整個行業基本都在生產傳統門窗時，榮高已經意識到產品的重要性，開始把傳統的門窗產品全部優化升級為系統門窗。因為傳統門窗無法解決消費者的痛點和困惑?！?

到目前為止，榮高的系統門窗產品已實現全面優化和升級，不僅有外開系統門窗，還有內開系統門窗。“同時具備內外開的門窗，專業性不夠強，性能很難達到要求。特別是在北方地區，很多外開窗無法達到靜音、保暖、安全等指標。還有一些窗，在南方地區可以外開，在北方卻只能內開。內開外開通用的窗到北方沒優勢，并且北方的內開窗必須做到雙內開，才能滿足當地市場的需求。榮高產品優化后提升了等級和高度，形成外開和內開兩大類型系統?！秉S榮高進一步介紹了榮高的系統門窗產品。

除此之外，榮高今年還推出了極窄系列產品，從窗到推拉門、平開門，都可實現極窄邊框。目前，市場上窄邊框門窗產品的邊框普遍在1.8cm，榮高的推拉門和平開門的可視面只有0.8里面，在行業里屬于最窄的邊框設計。榮高已為窄邊框設計申請了7項專利。每款產品都通過“5性”檢測，并有保險公司承保。無論是系統門窗，還是極窄邊框，榮高都以解除消費者的困惑和“痛點”為出發點。

精準定位，搶抓“洗牌”契機，脫穎而出

門窗屬于建材行業的一個細分品類，目前已經進入“洗牌期”。縱觀建材行業，陶瓷、櫥柜、衣柜、地板等品類均已出現幾千萬甚至上億元的大商，門窗在家庭裝修中所占比例并不小，為什么沒有出現超大規模的代理商？

黃榮高認為，“與其他建材品類相比，門窗的發展要落后8到10年。目前，門窗行業做得比較大的幾個品牌，也只是做到了行業品牌，還沒有成為消費者品牌。

但是從行業的整體發展來看，近幾年門窗行業一定會誕生幾十億，甚至百億的企業。企業一定要有信心，與時俱進，抓住市場的機遇，以行業‘洗牌期’為契機，實現突破?！?

啟動光伏發電，確保準交率

目前正處于用電高峰期，廣東省啟動錯峰用電，實行“開四停三”，為此，榮高投入巨資啟動光伏發電。黃榮高坦言，“作為制造企業，最重要的是交付，準交率都做不到，又談何發展，談何給代理商大力的支持。‘開四停三’讓所有的制造企業都面臨著達不到準交率的問題。榮高也嘗試改變上班模式，白天休息，晚上上班，錯開用電高峰。但是晚上工作，一是員工安全度低，二是效率低，生產遠遠達不到白天的效率。為了滿足榮高的發展和保證訂單能夠準時交付，榮高投入600多萬元啟動光伏發電項目。預計7月份，榮高就能用上光伏發電，以保證產品的準交率?！?

榮高光伏發電項目的初衷是保證代理商和消費者的權益，即使投入巨資，榮高依然會啟動，這正是一個大企業的擔當和責任。

招商很重要，扶商、養商更重要

招商是門窗企業的一項重要工作。榮高注重招商，今年上半年，招商落店數量多達80家。僅6月23日舉辦的一場線上招商會，便成功招商25家。

黃榮高介紹，“因為疫情原因，外地有加盟意向的客戶不能來佛山，榮高便舉辦了一場主題為‘聚大商，贏未來’的線上招商財富峰會。到目前為止，這場活動落店開業的經銷商已達到25家。今年，榮高的目標是落店150家。7月廣州建博會的招商目標是50～60家，現已做好招商的準備?！?

招商很重要，扶商，養商更重要。黃榮高坦言，“很多企業在招商時都會給予代理商一些政策支持，比如樣品、裝修補貼，還有一些開業大禮等。這也是不小的投入。對企業來說，讓新招的經銷商能夠懂產品、懂經營、懂營銷、懂帶團隊，快速創造價值和收回成本，才是更重要的。今年，榮高專門成立了新商部，這個部門專門服務今年新招的代理商，從簽約、選樣開始，到裝修門店、建立團隊、團隊激勵政策、開拓渠道，為新商提供一條龍保姆式幫扶。除了新商部，榮高還在線上推出了榮高商學院。每個加盟的新商都會有一個登錄賬號，可以通過線上學習產品的安裝，比如推拉門的安裝、陽光房的安裝以及如何量尺。榮高線上商學院課程可以幫助全國新商快速成長起來?！?

今年，榮高市場部特別針對新商推出一系列落地活動。在簽約試業前，榮高會派專人到經銷商店里進行點對點的培訓，包括樣品培訓、店員培訓、團隊培訓、活動培訓和整體培訓，切實幫助新商快速落地運營。

在品牌宣傳上，榮高為經銷商提供大力度的政策支持。新老經銷商在當地市場進行廣告宣傳，榮高會提供50%的廣告費補助，這一補助標準在門窗行業并不多見。

今年，榮高在抖音、視頻號、小紅書、京東、淘寶等網絡媒體上加大投入力度，還聘請專業抖音團隊做推廣視頻，目的是讓全國的消費者都能夠看到榮高，了解榮高，提高品牌的知名度，進一步助力經銷商終端運營。

黃榮高希望：全國的榮高代理商要做好迎接“洗牌期”的準備，以更好的姿態迎接“洗牌期”的到來，借此在當地同行業里面脫穎而出，讓更多消費者能夠享受到榮高高質量的產品，讓更多人了解到榮高的品牌。