譚禮飛:大家好，我是廣東龍邦機械有限公司，譚禮飛，我們龍邦機械從2012年開成立至今，經過十年的發展，目前我們龍邦的產品有四大塊，有鋁門窗加工設備、有鋁幕墻加工設備、有鋁單板加工設備，有鋁模板加工設備；我們四大產品都有整套的生產線。注重自動化生產線正在生產調試階段。目前來講，我們龍邦機械，是注重服務還有品質，正因如此，龍邦機械贏得了客戶的認可以及客戶的支持。

美家美戶網：譚總，我們龍邦的產品，您剛才也介紹的非常齊全。這行業也有其他企業也在做這類的產品，您覺得我們能夠讓客戶第一個想到的我們龍邦最核心的產品、最好的產品是哪一個？

譚禮飛：是這樣的，我們的產品比較多、比較齊全，所以我們要分幾塊來講。比如說，做鋁門窗來講。有做家裝門窗，有做工程門窗。如果做工程門窗生產線的話，我們的速度比較快，加上流水線配套，就凸顯了龍邦機械的優勢。做家裝的，我們有精度更高的生產線；因為家裝門窗要求比較高，它要保持不透光不漏水；鋁擋板這一塊，我們有鋁單板的設備，鋁單板我們可以根據客戶的要求加強鋁單板開槽機；鋁模板設備的，我們也有，鋁模板的設備做得很齊全，我們每一臺機器都有現成的。我們很多的能夠滿足各種客戶需求機型，根據行業進行不同的改造；所以相對同行來說我們龍邦機械很全面。

美家美戶網：我們龍邦機械最核心的競爭力在哪里？

譚禮飛：我們龍邦核心力還是把我們的機械做好，把我們的服務做好，滿足客戶的要求，我們認為（這）就是我們進步的目標。我認為客戶的要求就是提高效率，提高精度，我們能滿足客戶的這兩個要求，這就是我們設定的目標。也是龍邦機械最核心的競爭力所在。

美家美戶網：我們做機械這幫人大多是理工出身，大多只重視把自己的產品生產制造的很好，但對市場推廣這塊比較弱；那您覺得做研發和工藝與市場推廣的關系是什么？

譚禮飛：在產品的推廣方面我們每年都投入了大量的人力物，全國有兩個重量級大型行業展會既鋁門窗幕墻廣州展會（3月份）、鋁門窗幕墻北京（上海）展會（11月份）我們都有參展；加上我有精英業務銷售團隊；所以我們的產品供不應求還要加大生產能力?，F階段我還是覺得我們的生產能力不夠，需要加倍努力。

美家美戶網:現在隨著國家疫情得到非常好的控制，經濟快速復蘇，經濟活力明顯呈爆發性增長，但原材料快速的上漲，使我們機械行業也面臨很大的問題，我們怎么突破這個困局？

譚禮飛:因為這個是國際疫情，加上還有國際貿易戰，對我們民營企業來講的確是一個很大的壓力，我們每一樣的原材料都在不斷的漲價，現在我們買原材料回來成本核算，成本增多了，還有一個配件采購單也給我們增加很大成本。比如我們西門子、松下的一些配件東西，我們的進貨周期都比較長，所以給我們民營企業造成一個很大的壓力跟負擔，但我們還是目前計劃生產，把利潤降低，把我們的生產速度加快，把生產成本降低，來沖抵現在目前這個市場壓力。我們沒有暴利，也沒有因材料漲價而降低才有成本，所以我們做實實在在的事，給客戶貨真價實、明碼標價的產品給客戶，所以我們很有信心度過這個困難時期。