皇派門窗廣州馬會門窗旗艦店，于2019年開業，歷經2年發展取得驚人的業績，銷售業績達6000萬！

1

Q：實際上您在我們廣州中心的地方馬會家居開這么大個店！膽量從哪里來的？

A：當時我來這里的時候，他們都不太看好，可能都沒有想過門窗店可以開這么大、投這么大的，馬會永遠是我們的夢想！這里本身比較特殊，能接觸到很多高端的客戶，經常能接觸到像廣州匯悅臺這些客戶，在這里有一個門店的紅利，我們一店就定輸贏了。

羅浮宮我們也拿了店，馬上也要開店了，七八月份會開業吧。皇派給了我們很大的信心，就是現在它都是看這個流量，那有流量也得有平臺，先進馬會這個平臺，然后再加上品牌的自帶流量，那就沒有做不好的。

Q：在做皇派這個店之前，您是做什么的？

A：在做其它門窗，那間店做了六年。所以我很想跟大家說，品牌太重要了，如果你沒有品牌的一個流量在是很難做的。我們的經歷就是我做了六年，還抵不過做半年的皇派，客戶開始就從皇派先選定你了，他指定要你這個牌子。但是你像那些小的品牌，它不僅要講工藝，還要講價格。我們現在手頭上就拉回來的資源，前兩天統計了有六千萬還沒消化掉。

現在的老板不太適合畫餅給他的員工，要改變一個模式，就是說你想吸納更多的人才來，需要類似于直接叫你過來吃餅，我教你吃。我們的小姐姐回款以前一個月六十萬定，她們都有點怕，現在個個給我訂一百多萬的。

Q：像您這種經歷，您過去做這種相對會小一點的品牌，現在突然做像皇派這樣大一點的品牌的話，是怎么樣的心路變化？

A：我覺得最大的是變化是，我們18年才5個人的團隊。19年開到這邊，9月份成立了一個12個人的團隊，然后從12個人慢慢就裂變成現在連上安裝的團隊共有40多人。

Q：你從5個人變成45個人，才花了2年時間，那就意味著你所有的員工可能都是一些新人，那么他們的專業能力、歸屬感、工作激情，是怎么樣鍛造出來？

A：我可能因為我自己之前打過工，我知道什么是員工最想要的，就要快樂的工作。我希望他們蹦跶蹦跶來上班，蹦跶蹦跶回家去。你們都是父母最好的孩子，但你們還可以更好，然后我對你們的所有要求一定就是嚴格就是大愛。我今天要求你們這些東西，是對你們以后有好處的。人家潮汕話有一句話是這樣說的，出了社會，教你花錢的人大把，教你賺錢的人不多的，所以請你們好好珍惜。

而且我們是從來不強壓別人要加班的，我們是一個有詩和遠方的團隊，你來你只要努力，你就能吃餅。一個老板如果他有一顆不愿意成就別人的心，別人也成就不了他。

Q：所以你現在講就是快樂的工作、專業、向上，我覺得其實跟皇派的文化是有共通的地方的。

A：是的，每天早上我們這種開會，是以鼓勵為主，也就是以快樂為主。早上大家就玩游戲，輸了的人就來跳舞。音樂放出來，小伙伴說點哪首他們就跳哪首，比如有時候我們要去參加一個晚會，我們會練一個舞蹈去展示。因為你看現在快樂很難，你只有不斷地制造快樂，大家才能夠快樂地工作，把事情做好！