“千山草木如云暗，陸地波瀾接海平”。
2021年1月，居然之家與深圳市家具行業協會在深圳舉行全面戰略合作伙伴簽約儀式暨新聞發布會，現場宣布從2021年起至2025年，深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展將由深圳市家具行業協會、居然之家新零售集團股份有限公司共同主辦。

繼2019年2月紅星美凱龍攜手中貿展成立合資公司“中貿美凱龍”承辦每年3月“中國國際建筑貿易博覽會（CBD IBCTF）” 以及9月“中國（上海）國際家具博覽會（CIFF Shanghai）”后，這是賣場與展會聯手的又一標志性事件。

下面就讓我們一起來探討一下，居然之家&深圳家協，紅星美凱龍&中貿展，賣場與展會聯手為哪般？

一、從紅星美凱龍及居然之家2020前三季度財報看賣場行業現狀
2020前三季度，紅星美凱龍實現營收95.27億元，同比下降19.42%；歸屬于上市公司股東凈利潤17.30億元，同比下降54.27%，扣非凈利潤為11.61億元，同比下降49.80%。
2020年前三季度，居然之家實現營收62.48億元，同比下降4.00%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.15億元，同比下降59.91%，扣非凈利潤為8.74億元，同比下降41.86%。

單純從2020前三季度的數據來看，兩家賣場龍頭企業的營收下滑、利潤腰斬大概率已經成為無法逆轉的結果。某種意義上，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場代表了行業的晴雨表，也是國內家居行業的主流渠道，這個價值毋庸置疑。
不可否認的是，紅星美凱龍及居然之家在國內家居賣場的“龍頭”位置無法撼動，但是這不代表不需要做任何改變與更新！兩者2020前三季度的業績傳遞出明顯的信號，2020年整體業績大概率沒法超越2019年，其增速乏力反應了家居賣場原有傳統經營模式難以為繼，賣場如何去尋找第二增長曲線，變得尤為迫切。這是其一，即使沒有遇到疫情這只“黑天鵝”，賣場行業的增速乏力也是無法忽視的現狀。
“門庭冷落鞍馬稀”，這是當前大部分家居賣場的真實寫照了，但家居賣場依然是跑馬圈地步履不停，賣場過剩與流量銳減、招租困難、退租率高等的矛盾始終橫亙其中。部分家居賣場倒閉潮涌來，是事實，部分家居賣場大肆擴張并取得正增長，也是事實。賣場行業的革命將走向何方，生存還是毀滅？

二、從居然之家&深圳家協，紅星美凱龍&中貿展看賣場與展會聯手的區別
居然之家——戰略合作辦展，僅2021年起至2025年。
據了解，從2021年起至2025年，深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展將由深圳市家具行業協會、居然之家新零售集團股份有限公司共同主辦。同時兩者將進一步融合資源、渠道，實現流通端和消費端的數據和產業鏈的數據共享，在一個更大的、更完善的平臺上打通協會、展會、工廠、賣場、經銷商各環節數據，助力中國家具產業發展壯大。
事實上，這不是居然之家與展會聯手的首例。2017年，居然之家攜手北京設計周打造了首屆設計博覽會；2018年9月再攜手北京室內裝飾和設計博覽會暨智能云棲生活節亮相新國展；2020年9月，更是宣布將與意大利米蘭三年展、德國紅點設計大獎聯手設立“米蘭三年展中國館”和“紅點設計博物館”，將北四環店打造成為首家“居然之家生活方式體驗中心”等等。
凡是種種,不勝枚舉。不過業內人士普遍認為，居然之家聯合展會辦展有一個離不開的點——“2017年6月，任成一不小心將居然之家辦這場不為了賺錢的展會（北京國際家居展）的私心順口說出：把展會變成居然之家招商平臺，促進居然之家與參展商的直接合作”。

紅星美凱龍——合資公司承辦，自2019年后，均由中貿美凱龍承辦。
據了解，2019年2月，紅星美凱龍&中貿展合資成中貿美凱龍，將共享兩個出資企業的資源與經驗，進一步延伸家居產業價值鏈，打造無縫銜接的服務閉環，推動產業鏈融合發展。中貿美凱龍將在未來負責承辦中國家居、建裝行業兩大國際性展會——每年3月“中國國際建筑貿易博覽會（CBD IBCTF）” 以及9月“中國（上海）國際家具博覽會（CIFF Shanghai）”。
紅星美凱龍的家居及經銷商資源、對行業形勢的準確把握，加上中貿展豐富的展會運作經驗，無疑會推動中國家居、建裝行業國際性展會的升級發展。其首創的“展店聯盟”新模式，更是全面升級中國建博會，為行業帶來了全新的參展模式與觀展體驗。
據官方說法，從成立合資公司、合作辦展再到首創“展店聯盟”新模式，紅星美凱龍正在通過“賣場與展會聯手”影響著家居及展會行業的發展趨勢。
“漫江碧透，百舸爭流”。不管是居然之家&深圳家協的限期聯合辦展，還是紅星美凱龍&中貿展的長期聯合承辦，居然之家與紅星美凱龍的競爭態勢依然激烈，仍舊是兩者的“流量、渠道以及模式之爭”的又一延續。

三、本質上，為的還是搶奪市場份額
縱觀近幾年紅星美凱龍與居然之家的“流量、渠道以及模式之爭”，不難看出兩者在流量入口、線上渠道、數字化、新零售等方面的“你追我趕”，而此次選擇與展會聯手辦展，則是在增速乏力后，意圖從展會入手搶奪優質流量、布局展會渠道的新一輪競爭，本質上為的還是搶奪市場份額。
據悉，紅星美凱龍&中貿展推出的“展店聯盟”模式不僅能夠滿足家居從業者尋找行業趨勢和商機的訴求，還能夠有效助力經銷商在紅星美凱龍全國范圍內實現開店。借助“展店聯盟”模式，中國家博會（上海）實現了品牌招商和代理、加盟、落店全流程的打通關，建立起貫穿產業鏈上下游的完整閉環。
而居然之家&深圳家協的戰略合作，據居然之家表示，任何一個行業最大的資源就是消費者，只有建立從經銷商、工廠、展會之間的對接和設計端、生產端、物流端、配送端、后家居服務端的對接，從服務鏈條到消費鏈條的雙鏈條，實現信息的對等，才是解決目前家居行業面臨的痛點的關鍵。兩者的全面合作，將實現雙方的資源、渠道等將進一步融合與數據互通，建立共同的數據中臺，賦能經銷商、服務消費者，雙方共同發力家裝新賽道勢必將推動家居良性發展。
簡而言之，紅星美凱龍可以通過辦展讓更多優質的經銷商通過紅星美凱龍在全國范圍內開店，居然之家通過辦展可以讓自身的數據化落地到每一位參展的經銷商里，目的都是“跑馬圈地”，拓寬線下流量來源，進一步地搶占市場份額！
當然，也有部分業內人士認為，賣場與展會的聯手，對于家居企業及消費者來說，是件好事。畢竟，家居賣場是傳統家具銷售地，賣場與展會的結合，也算是跨界營銷，是新零售的又一次嘗試。賣場與展會互通有無，資源無縫對接，讓家具銷售不局限于賣場，嘗試與不同品類如電器類、建材類同時展出，形成上下游的精準轉換，是值得長期推廣并形成參展習慣。

“清酒紅人面，錢帛動人心?！?/strong>總之不論怎樣，對行業來說也可以預見，在對手的相互刺激和基于賣場行業發展力不從心的狀態下，走向新零售、打造第二增長線成為了賣場企業們脫困的主方向。至于家居賣場的戰場暗潮涌動時，展會巨頭的加入又會對行業產生什么新的影響？紅星美凱龍與居然之家，誰又能在辦展上更勝一籌？且行且待