福臨門世家創始人梁曉東

2020年注定是一個不平凡的年份，這一年，疫情、水災，干旱……有著太多的不容易，但我們眾志成城，依然在努力前行?！跋戎扔X成功者，后知后覺淘汰者”，雖然受疫情影響，各行各業都受到很大沖擊，但總有一些感知敏銳的優秀企業家，能夠嗅出表象背后隱藏的信息，在未雨綢繆中搶占先機。面對疫情，福臨門世家創始人梁曉東敏感地感知市場信息的變化，在疫情帶來的市場變化中發現商機，提前部署，帶領福臨門世家再創佳績。

搶先布局，10場活動強勢推出

在接受本刊采訪時，梁曉東說：“今年一整年，福臨門世家一共舉辦了10場活動，“雙十二”活動成為我們今年的收官之作。早在今年2月份，福臨門世家就針對這次疫情突發事件做了個迅速部署。2月9日，我們的營銷團隊開始線上辦公，并推出第一場微信爆破活動，并在3月9日落地。隨著第一場活動的勝利舉行，3月份，福臨門世家又推出第二場活動。通過這些活動，我們幫助經銷商在當地搶市場份額。目前的市場就是這樣，你做活動，訂單就來了；你不做活動，訂單就被做活動的企業搶走了。我們通過活動，不僅增強門店的人氣，還鍛煉了經銷商團隊和企業內部營銷團隊?！?

今年，得益于10場活動的導入，福臨門世家整體業績與去年同期相比增長30%。

重視人才，完善人才梯隊建設

門窗行業發展至今，已從初創期發展到成長期。這個階段，企業更加需要人才，需要對產品技術升級。隨著消費者生活水平的提高，對于高品質門窗產品有更高的要求。梁曉東坦言，“人才已成為福臨門世家目前最大的瓶頸。一個企業如果需要50%的增長，那么人才梯隊能力層級的增長也要達到50%才能夠與之匹配。目前，福臨門世家的產能已沒有問題，但是管理團隊、營銷團隊和后勤保障團隊的能力還需要進一步提升?！?

目前，門窗行業最大的問題就是人才儲備、人才梯隊的建設和高端人才的引進。在福臨門世家，工作5年以上的老員工占總人數的50%。福臨門世家依靠穩定的人才隊伍、不斷完善的人才梯隊建設，保證了企業的持續健康發展。

實施差異化產品戰略，主打恒溫健康門窗

福臨門世家的愿景是，“用我們的產品讓人們生活得更加美好、幸福，讓更多的家庭用上恒溫、健康的好門窗”，把節能環保門窗推廣到就是千家萬戶。多年來，福臨門世家一直以此為出發點，不斷用更多創新產品、差異化產品刺激消費，讓終端零售店能夠生存得更好。

福臨門世家注重產品質量，用差異化的產品在市場上掙得一席之地，并一直保持持續穩定的發展。其最新推出的恒溫健康門窗已獲得發明專利，將作為2021年的主打產品登陸各大門店。

“除此之外，我們今年還升級了9款產品，讓這9款產品成為2021年的明星產品，讓我們的門店能夠賣得更好。今年，我們對產品進行全方位的升級，彌補不足之處，使產品更加符合市場的需求。”梁曉東介紹了2021年福臨門世家的產品規劃。

經銷商為主，直營為輔

福臨門世家以“經銷商為主，直營為輔”，聚焦珠三角地區，把深圳、東莞、惠州作為重點市場，深挖市場潛力，力爭成為這三個區域的行業第一。以此為出發點，不斷深化渠道建設。

梁曉東說：“今年考慮到疫情的影響，我們的側重點在于大力扶商，比如我們最近推出的營銷活動。通過活動的方式不斷拉升專賣店的銷售能力，讓專賣店在當地有更大的影響力和知名度，幫扶經銷商做大做強。”

經銷商是福臨門世家的合作伙伴。疫情期間，福臨門世家以產品補助的方式為每家門店提供5萬元戰役基金，讓經銷商更加容易地把產品銷售出去。通過活動的舉辦，福臨門世家多數門店都取得了30%以上的增長。

一個成功的企業背后，一定有一套能夠撬動資源的系統。福臨門持續用績效增長系統，穩步前行，一步一步達成既定目標，引領企業發展。2021年，相信在所有員工共同努力下，福臨門世家的恒溫健康門窗一定能夠獲得更多消費的認可。