意大利是一個在工業技術上極負盛名的國度，也因工匠精神享譽世界，引領著相關行業的發展潮流。作為歐洲著名的五金系統生產商之一，意大利雷圭蒂系統門窗五金在高檔門窗五金領域具有國際品質標準。

意大利雷圭蒂系統門窗五金中國代表處董事長林榮文

雷圭蒂始創于1975年，起源于意大利北部小鎮布雷西亞。2015年，雷圭蒂進軍中國大陸市場，成立廣東雷圭蒂建材實業有限公司（雷圭蒂系統門窗五金中國代表處），總部設于中國門窗之都——廣東佛山。雷圭蒂系統門窗五金中國代表處董事長林榮文介紹了當初代理雷圭蒂品牌的情況，“2015年，我國人民的生活水平已經顯著提高，中產階級家庭總數達到1.64億個。門窗行業也得到飛速發展，需要一些中高端門窗產品來服務消費者，因此決定代理這個品牌。5年來，雷圭蒂立足中國市場，不斷推出優質的五金產品，獲得眾多國內客戶的認可?！?

中國五金市場仍然商機無限

此次新冠疫情對世界包括中國都產生巨大影響，但是因為政府推行了強有力的管控政策，我國的經濟和社會發展得以快速恢復。在疫情期間，雷圭蒂對內部管理和產品質量進行提升，降低企業的開支，同時利用抖音、快手、微信等新媒體加大品牌和產品的宣傳力度。

林榮文說：“在疫情期間，我們的一款有10年質保期的抗菌執手銷量非?；鸨玫胶芏嗫蛻舻恼J可。我覺得中國還將快速發展，所以門窗以及上游的五金產品的需求也會非常大。我對中國五金市場的發展充滿信心。”

懂得分析人性，深挖客戶需求

林榮文坦言，“其實做生意，要懂得分析人性，包括員工、合作伙伴、客戶，我們要站在客戶的角度研發產品，客戶要什么或者市場需要什么，我們就去生產什么，要讓客戶覺得物有所值?！?

雷圭蒂比較知名的產品是早期研發的執手，如銅執手、抗菌執手。近兩年，隨著市場的發展，雷圭蒂又推出鉸鏈、轉動器等產品。林榮文介紹：“現在，雷圭蒂的產品非常豐富，我們的優勢在窗用五金。今年，雷圭蒂對產品進行升級，增加無基座執手和與無基座執手搭配的傳動器，銷量都是比較穩定的。最近，我們又開發了一款新的鉸鏈——多功能防墜鉸鏈。在產品研發方面，雷圭蒂一直走在前進的路上，我們的技術團隊、研發團不斷推陳出新，研發出一系列適銷對路的五金產品。”

雷圭蒂研發團隊經常深入市場進行調研，了解客戶的真實需求，準確把握市場發展方向，提前做好產品研發，以意大利最先進的技術去貼近中國市場，把最優秀的產品提供給國內的客戶。正因為如此，意大利雷圭蒂系統門窗五金中國代表處的銷量穩步提升，并得到眾多門窗企業的認可。

以人為本，注重團隊建設

雖然中國五金市場競爭激烈，但是整個行業正向著良性的方向發展。林榮文認為，“市場競爭激烈，企業要想發展就要知道自身的不足，其實所有的企業發展不夠快或者發展乏力，主要的原因在于企業內部，在于人員管理。門窗五金企業首先要把質量做好，然后在成本方面，該節約的還是要節約?，F在的五金行業已經不是暴利行業，做得好的企業，一方面注重產品質量，生產客戶需要的產品，以消費者為中心；另一方面，加強企業內部管理，避免不必要的浪費，提高企業的利潤率?！?

近兩年，雷圭蒂發展迅速，這得益于企業的精細化管理。林榮文坦言，“現在已經不存在暴利行業，企業應該有賺取合理利潤的意識。產品要有創新，定位要定準，還有公司內部的管理要到位。我對公司的管理重新梳理，從技術人員、銷售人員，到送貨司機、清潔員，都使其各盡其責。今年，雷圭蒂的業務量翻兩翻，這要感謝公司員工上下一心，要感謝客戶對我們的認可。我們也會一如既往，推出更多質量好、價格合理、售后服務完善的產品，讓我們的客戶沒有后顧之憂?！?