東威利【城堡生活】系列

時尚總是處于不斷的變化之中，不論是時裝還是家裝，我們不僅要講究實用，更要跟得上潮流。近年，隨著家居消費群體的日益年輕化，家居的流行風格也有了很大的變化，消費群體的選擇傾向由之前的恢弘奢豪、富貴雍容的家居風格，逐漸向簡約時尚、更具人性化的、彰顯個性的家居風格偏移。

這一市場風向不僅反映了年輕化消費群體的個性化的消費需求，也隨之衍生出很多風格迥異的家居風格類型，“極簡、時尚、舒適、個性”成為家居風格的關鍵詞，如市場上正流行的家居風格寵兒：簡潔隨性的美式田園風格，簡約時尚的北歐風格，低調有韻味的新中式風格，藍白交集的地中海風格，干練、極富個性的現代輕奢風格……

東威利【城堡生活】系列

與此同時，崇尚健康、環保，采用進口純天然木材，尊崇手工定制的高端原木定制家居產品的主導地位逐步被取代，現代家居市場呈現出群雄逐鹿的新局面。中國木門領軍人物——東威利總經理葉廣柱在接受采訪時談到：“目前，原木產品的市場份額越來越少，企業想持續去做很艱難。原木定制企業想要將百年甚至上千年的原木文化延續下去，就要推陳出新，不斷推出新產品。從‘木門中的勞斯萊斯’到‘城堡生活’和‘i尚生活’，東威利不斷為原木整體家裝注入新的內涵，以全新的‘板木結合1+1>2模式’，在群雄并起、競爭加劇的市場環境中贏得更多商機，實現市場份額的進一步增長。”

東威利【城堡生活】系列

東威利是一個有著百年歷史的實木家裝品牌，它起源于加拿大的一個小鎮。1953年，東威利在香港創立，由此將西方木制品工藝引入中國市場。東威利通過不斷探索國內外建筑的藝術和歷史，將東西文化相結合，以木門、樓梯、家具等經典的實木產品配合高端的設計，用工匠精神詮釋原木的天然美。在新的時代背景下，東威利不斷創新，為崇尚自然的原木整裝定制注入新的活力，成為原木整裝市場的領導品牌。

東威利湖北黃岡寶威生產基地

布局新廠，提高產能

目前，東威利有兩大生產基地：東莞生產基地和新布局的湖北黃岡寶威生產基地。東莞工廠主要生產原木“城堡生活”系列產品，湖北工廠主要生產板木結合的“i尚生活”系列產品。今年，湖北寶威生產基地面積增大至100畝，進一步提升產能，為經銷商帶來更大的支持和保障。

東威利總經理葉廣柱介紹，東威利在湖北投資建廠有以下幾點戰略性考量：第一，湖北黃岡地理位置優越，交通便捷。湖北處于中國中部，屬于交通樞紐，未來的中轉物流會更成熟，雖然五金、玻璃、皮革、板材、木材等配套產業鏈不如廣東完善，但是物流方便，足以解決原材料運輸問題。

第二，區域性轉型優化。廣東地區環保要求和生產安全要求越來越嚴格。目前東莞地區也在轉型升級，高污染和高耗能的企業會逐步遷出。從長遠來看，東威利布局新的生產基地有利于生產的延續。

第三，產品迭代升級，東威利東莞生產基地受限于廠房和設備，專注于原木產品，新推出的時尚整裝系列，以板式和板木結合為主，在設備和產能規劃方面需要得到更大生產支撐，因此，東威利投資了湖北黃岡寶威生產基地。

新增板木結合，開啟“1+1>2模式”         

新的板木結合“i尚生活”系列產品目前已順利投產，并成功投放市場。湖北新工廠是東威利可持續發展戰略的開端。在新工廠里，東威利可以生產更高品質的新產品，實現從木門及整木定制到板木結合的時尚整裝的迭代，將整木定制的“城堡生活”系列和板木結合的“i尚生活”系列結合，實現“1+1＞2”的效果，為經銷商增加更多客源，帶來更大的客單值。

在湖北新生產基地，東威利投放了200多萬元的微波干燥全水性自動涂裝生產線，新產品采用機械化生產，生產效率大大提高。葉廣柱分析：“這兩年家居行業變化巨大，加上疫情的影響，做產品必須要有市場競爭力，企業才能活下來?！?

東威利【i尚生活】系列

東威利發揮了本身做原木的專長，賦予木板幾何圖形拉槽，外觀更立體。板木結合“i尚生活”系列新品使用科技皮、天然皮、金木皮、染色皮等材料，同時加入一些壓線和小雕花，細節之處更顯精致；在抽屜的設計上，東威利加入木板燕尾榫，使其擁有了原木的感覺?！癷尚生活”系列新品的空間搭配更合理，給人一種時尚美觀的視覺感。東威利總經理葉廣柱介紹，“城堡生活系列原木定制的定性為實木整裝，‘i尚生活系列’板木結合的定性為時尚整裝。目前在原木整裝領域，板木結合的‘1+1>2模式’并不多見。東威利本身做原木產品，增加板式產品相對容易，正如東威利之前由木門順利轉型整裝。”

東威利【i尚生活】系列

“1+1>2模式”提高經銷商的市場競爭力

“1+1>2模式”提高了東威利經銷商的市場競爭力。經銷商不需要增加品牌，就可以實現多種類經營，大大降低了運營成本。東威利的產品一直被譽為“木門中的勞斯萊斯”，新推出的“i尚生活”系列產品依然保持極高的品質。東威利總經理葉廣柱坦言，“正因為優質新品的推出，2020年東威利才爭取到了更多的市場份額，保證了銷量，實現營業額與去年基本持平。‘i尚生活’的推出讓東威利實現產品的迭代升級?！?

東威利【i尚生活】系列

在渠道建設方面，今年，東威利四川成都專賣店全面升級；浙江湖州經銷商在疫情期間帶著口罩到工廠考察加盟，目前正在籌建500平方米的專賣店，用以展示東威利“城堡生活”系列和“i尚生活”系列產品。今年，東威利成功加盟9家經銷商，在疫情期間，這個成績是值得稱贊的。葉廣柱說：“正因為東威利推出新的產品系列，拉長了產品線，經銷商有了更多獲利的可能，才更愿意加盟我們?！?

東威利【i尚生活】系列

不斷探索“好與貴”的平衡點 

東威利的產品定位高端，新的“i尚生活”系列產品主要針對年輕化市場。東威利總經理葉廣柱認為，“高端產品應具備：高品質、高附加值、高性價比。努力去做好這幾點，企業就能實現可持續發展。原木本身具有極高的收藏價值和藝術價值，原材料價格一直較高。企業要做的就是提高材料的附加值，增加可傳承的附加值和品牌的附加值，從設計上賦予產品情感化元素。例如一把椅子可增加一些符號或者圖騰設計，以便承傳下去?！?

東威利【i尚生活】系列

“好與貴”其實成正比關系，越好的東西意味著企業從設計、研發、制造以及質量保證方面都投入巨資，自然會帶來終端價格的高漲，也就意味著他們的售價越貴。不過，越好的產品往往能夠帶給消費者更好的使用體驗，同時產品質量也更有保障。東威利不斷探索“好與貴”的平衡點，力爭讓更多消費者用上質優價廉的“高定”家居產品，這也是東威利推出“1+1>2模式”的初衷和美好愿景。