歲月如歌去，10年彈指間。10年砥礪，碩果累累；10年奮進，終立潮頭；10年發展，感恩遇見。今年是嘉木麗家成立10周年，董事長劉揚北講述了嘉木麗家從創辦到發展壯大，10年間經歷的那些難忘的事情，那些拼搏進取、孜孜以求的日子。

嘉木麗家在家居行業享有較高聲望，是一家集研發、生產、銷售于一體的大型門業廠家，目前主要生產各類木門、衣柜、整體家裝及鋁合金門窗，產品銷往國內外。嘉木麗家擁有數萬畝原料林，是國內為數不多擁有原料林的企業，工廠占地面積4萬多平方米，通過IS09001:2008、ISO14001：2004和OHSAS18001：2007等質量管理認證，并被聯合國（中國）采購授權中心授權為“聯合國（中國）采購定點采購基地”。

10年，成就了一家知名的木門企業，也留給我們許多思考和借鑒。即使如嘉木麗家如此規模的大型企業，也經歷過從0到1、從1到N不斷質變的過程，期間也走過許多彎路。

前半段：轉型整體家裝

“2010年，嘉木麗家在廣東佛山鹽步建廠，當時只有兩個車間——木工車間和油漆車間，總面積不到2000平方米。因為發展需要，當年就從鹽步搬到佛山三水，主要生產PVC門，做簡單的一些工程門。2012年，我們對產品進行升級，逐步拓展到原木門、復合門。期間，公司也經歷了股權轉讓、合伙人退出等危機，但我們并沒有因此放棄，反而越挫越勇，帶領嘉木麗家逐步發展壯大，走向正軌?！眲P北董事長雖然只是簡單介紹了嘉木麗家的前期發展，但是我們知道，無論是搬廠，還是股權轉讓，對企業的發展都是生死攸關的大事。也正因為經歷了這些困難，嘉木麗家邁出的每一步都異常堅實。

2012年底，整體家裝席卷整個家居市場，成為家居行業的新風口。劉揚北說：“當時，整個家居行業都在做整裝。嘉木麗家在2012年底開始推出整體家裝。但是，當時我們就認為，整裝是把雙刃劍，雖然名字比較大氣，但實際上它給企業帶來的利潤并不高。因為它跨界太大，從設置到生產、加工、安裝，需要較大投入；從財務角度看，也是一個很難做的項目，因為整裝占用資金流的時間過長，使得企業的資金使用率太低。2013年，嘉木麗家啟動整體家裝項目，投資建廠進行轉型升級，2014年、2015年木門、整裝產品上市。因為2013年—2016年是房地產蓬勃發展的高峰期，所以整裝產品也展現出蓬勃發展的朝氣。2016年，嘉木麗家增加鋁合金門窗產品，2018年開始策劃衣柜系列，2019年的4月衣柜項目正式落地。到2019年6月，嘉木麗家的整裝項目開始盈利?！?

如果用一個詞語來總結嘉木麗家的前10年，莫過于“探索”。劉揚北說；“前半段，我們經歷了幾個過程：第一是房地產的高峰期，那時，我們也走了一些彎路，因為我們自己不夠專業；第二是對管理模式的研究，因為我們不夠細致、不夠科學，也走了一些彎路，一直到2018年，我們全力以赴，開始扎根這個行業。到今年，剛好是我們10周年，這10年也是我們企業不斷探索，不斷轉型的10年?！?

后半段：打造家居一體化平臺

今年恰逢嘉木麗家建廠10周年，也是嘉木麗家繼往開來的一年。劉揚北并沒有躺在已取得的成績上沾沾自喜，他開始思考未來的路如何去走。“在研究過市場之后，我們發現，這幾年不管是單純做木門的企業，還是做整體家居的企業，都做得非常辛苦。企業家覺得市場難做，經銷商的經營也越來越困難，忠誠度不斷下降。這也就意味著我們的利潤空間越來越小，怎么辦？如果維持現狀，企業肯定沒有未來，嘉木麗家要開始新的轉型?！?

可以說，嘉木麗家10周年慶典也是企業再一次轉型升級的開端。劉揚北介紹，“我們將對產品品類、產品定位以及營銷模式進行升級。在營銷方面，我們會通過三條路來發展：一是繼續運營現有端口，二是以供應鏈體系獲客，三是重點打造數據衣柜，數據化智能衣柜會被獨立出來，主要做高端智能化衣柜品牌?！?

智能化是未來社會的一個重要發展趨勢，隨著人們對于人工智能的認知不斷提升，未來智能化社會的發展也會更加多元化。嘉木麗家敏銳地感知到智能化發展的前景，與全球人工智能頂尖團隊IBM合作，進行智能衣柜的升級。目前，在智能衣柜領域，嘉木麗家走在行業的前沿，在技術層面是超前的，第三代智能衣柜已初具雛形，并計劃于2021年4月上市。

未來，嘉木麗家的智能衣柜將以直營店為主，在北京、廣州、深圳三地設立品牌直營店，提升品牌影響力。除IBM團隊外，嘉木麗家還聘請國內頂尖設計團隊設計柜體、顏色、款式。此外，嘉木麗家的智能衣柜項目還得到政府的大力支持，彌補了企業基礎設施方面的短板。因為得到了強大的助力，在智能化衣柜項目上，嘉木麗家少走了很多彎路。對于未來的發展，劉揚北充滿信心。

智能衣柜僅僅是嘉木麗家未來發展規劃的一個部分。劉揚北說：“下一步，嘉木麗家將會在供應鏈系統建設方面重點投資。我們重點做終端，點對點、端對端。直接從制造端到用戶端，跳出中間商這個環節。我們的系統與酷家樂、三維家很像，但它與酷家樂、三維家不是競爭關系?，F在，佛山設計師協會和佛山供應商協會已經變成我們的指導單位。未來，該系統將成為以嘉木麗家為主體、各大協會孵化的供應鏈平臺，也會成為整個行業的工具，免費提供給企業使用。嘉木麗家負責研發與運營，我們的產品將來也為成為平臺里推向終端的一種產品。我們會引進與嘉木麗家同頻率的企業進入這個平臺，它將變成一個內部的良性競爭。良性的健康競爭可以激發企業產品鏈的良性發展。”

目前，很多家居企業都以經銷商渠道為主，過分依賴中間商，增加了不必要的成本，也加大了消費者的負擔。嘉木麗家打造供應鏈系統的口號就是“要讓業主少掏錢，讓企業多掙錢”。去中間化，企業直接面對終端，降低運營成本。

上市不為融資，只為規范企業發展

2016年12月，嘉木麗家舉行了上市簽約暨進軍IPO市場啟動儀式。幾年來，嘉木麗家一直在為上市做準備?！昂芏嗳硕疾焕斫?，覺得我們上新三板是多此一舉。其實，我們上市只是一個開始，不是結尾。我們上新三板的目的也不是為了融資，只是在規范我們的內部管理，提升品牌價值，最重要是通過規范內部管理提升產品質量。也就是說，最終我們將不再是一個簡單的產品制造商，將從輸出產品轉變為到服務輸出，通過這個端口來做一個長遠的發展規劃。目前，我們的股改流程已經全部走完，開始準備申報資料，估計明年上半年能夠掛牌。我們上市的目的是讓我們的企業良性發展下去。現階段，我們不需要很多現金流，我們是以市場運作為基礎，以品牌輸出為目的。”劉揚北介紹了嘉木麗家上市的相關情況。

10年發展，感恩遇見。劉揚北說：“這10年來，我很感謝股東對我們工作的信任和支持，感謝行業協會朋友的幫助，感謝我們的團隊始終不離不棄的陪著我們往前走。如果要問是什么支撐嘉木麗家走過這10年的風風雨雨，我想說，是一種精神——心懷夢想，不忘初心。從今年開始，也可以說從此刻開始，我們將做即開放又包容的企業，把我們所有的東西向社會開放，包容我們的競爭對手，我們要學會去給別人競爭，建立一種良性競爭，因為良性的競爭才可以讓我們企業更好地成長?！?