南下會館《談門論窗》系列第4期：家裝門窗握手系統公司，此次嘉賓邀請到中國建筑系統門窗聯盟執行總工程師胡寶升、廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東、深圳市派閣智能五金科技有限公司董事長（南下會館發起人）傅海，一同探討家裝門窗的未來預判，深度揭秘系統門窗背后的合作模式！

此次南下會館直播中，三位嘉賓以當下門窗行業熱門話題“系統門窗”為主線，分別從“系統”的定義、行業未來預判、系統公司對視家裝門窗生產企業等話題，在直播中分別從門窗生產企業與系統公司的角度，探討門窗行業現行模式下的合作方式。

話題碰撞

★ 一次南北碰撞的“頭腦風暴”，揭秘系統公司的廬山真面目。

★ 回首系統門窗行業發展進步之路，詳談家裝門窗的未來預判。

★ 于微妙細節處，透視解析家裝門窗生產企業眼中的系統公司。

★ 撥開云霧，清晰解釋系統公司眼中的“家裝門窗生產企業”。

★ 深入淺出，剖解南北差異的脈絡肌理，尋找共贏的合作模式。

透視解析系統門窗的定義

胡寶升先生提到：“近幾年，家裝門窗系統的熱度不斷提升，但是在行業內關于系統門窗和門窗系統的說法各執一詞。系統門窗聯盟在2017年出版了《建筑系統門窗技術導則》，給系統門窗和門窗系統做了一個定義，這也是到目前為止唯一一個帶有官方層面的解釋?！?

系統門窗是基于已有的門窗系統，意為先有門窗系統，后有系統門窗。針對不同的地域氣候環境，需要按照門窗系統的技術標準和要求來制作的門窗，才能叫做系統門窗。

系統門窗是有完備技術體系支撐的、涵蓋門窗所有技術環節的、嚴格按照構成門窗系統的各要素的要求設計、制造、安裝而成的建筑門窗。通過運用系統集成的思維方式，基于針對不同地域氣候環境和使用功能要求所研發的門窗系統，按照嚴格的程序進行設計、制造和安裝，具備高可靠性、高性價比的建筑門窗。系統門窗是由多要素、多個子系統相互作用、相互依賴所構成的有一定秩序的集合體，能夠有效保證建筑性能。

——本段摘自《建筑系統門窗技術導則》

中國建筑系統門窗聯盟執行總工程師 胡寶升（右一）

系統公司對視門窗生產企業

梁曉東先生提到：目前中國市場上的門窗都自稱是系統窗，從銷售角度來解釋，只要加上了系統兩個字，產品隨之會變得高端，價格隨之得到提升，并對產品銷量有一定的推動影響。就如同銷售過程中，門窗廠使用的是知名品牌的五金配件，客戶的信心也能隨之提升。

國外門窗系統通過近六十年的沉淀，有很好的經驗。產品的系列及各種配套的產品滿足各類項目的各種需求。并且經歷過若干項目的實踐，項目操作流程已趨于完善。國內的門窗系統就像一個年輕人，經驗、閱歷不足，但很有激情和沖勁，正在蓬勃的發展著。

國內系統門窗因發展時間短，在很多地方還不夠完善，但其產品各項性能優于傳統門窗且價格相差不大，更容易被市場所接受。中國氣候復雜，國內品牌更了解當地的情況，針對各地區不同地域、氣候設計出適合當地的產品，以滿足市場的需求。例如我們為了配合銷售的更好，在這個找消費者痛點的環節里面，會根據使用者的使用場景做出一些升級，例如如何更加隔音，更加隔熱，更加抗臺風，更加隔紫外線等。

廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長 梁曉東（左）

未來系統門窗發展趨勢

傅海先生指出：家裝零售的門窗企業近幾年的進步很大，市場變了，對競爭的方式也在改變。我認為家裝企業最健康的一點，就是不斷的跟著市場走并去理解消費者。在家裝市場上，它的健康就在于沒有標準，可以專心去做并有人買單，這對企業來講便是最健康的。

家裝門窗公司未來應該怎樣去做？從產品角度來講，就是制作以及安裝的系統化、標準化，才有可能把信息化引入到企業當中。信息化無論是前端還是生產過程當中的信息化，它的前提一定是產品相對的標準化。

系統實際是一種思維，是一種方法。要運用系統的思維，系統的集成，這樣的話才能夠把門窗做好。未來我們如何做好家裝零售門窗，我認為產品是最基礎的東西。金屬產品可能隨著企業體量的增長而增大，而這時候企業的的系統化與標準化就顯得尤為重要。

深圳市派閣智能五金科技有限公司董事長 傅海（左）

創造合作共贏模式

梁曉東先生表示：“門窗生產企業想要的合作方式，是顧問式兼保姆式的合作方式，扶上馬，送一程。就像精益生產的咨詢管理公司一樣，以項目制的合作模式，根據門窗生產企業各個地方的實際情況，配合企業開發出適合于本地區的產品，給予技術咨詢與生產方面的支持，讓生產出來的產品通過國家檢測機構的檢測，符合國家標準。讓成品門窗企業生產出無售后服務的產品?！?

傅海先生提到：“就五金公司而言，我認為跟客戶最好的合作模式，就是溝通、磨合并達成共識，在不斷的磨合中能減少溝通成本，也能搭建起長期的默契合作，這也是一種正確的合作指向。怎么樣為更多的企業創造個性化產品，并讓他們之間不產生惡性競爭，我認為這一點非常重要?！?

胡寶生先生表示：“我認為在門窗行業，不論是鋁材廠、門窗商、五金公司或系統公司，若要一家公司面面俱到，就目前的形勢是很難把每一個地方都做得到精細到位。在應對市場需求的時候，我們必須有信心在這個領域做走在最前邊的。持續不斷的往前走，憑借多年我們所積累的經驗，在真正合作上的時候，我相信一定會是一個互相的促進?！?

▲嘉賓合影

嘉賓合影

▲ 傅海（左） 胡寶升（右）

▲ 傅海（左） 梁曉東（右）

▲ 梁曉東（左） 傅海（中） 胡寶升（右）