前言：TATA創始人吳晨曦在居然之家&KD定制家居“近悅遠來”2020財富招商會上以“疫情帶來的行業變革”為主題展開了精彩的講演，從獨特的個人視角展示了在特殊時期如何找尋機遇，以下為全部講演實錄。

庚子年春節年三十那天，疫情的發布讓全國上下都很緊張，而TATA從年初一就一直不間斷的在推動著公司上下的變化。

上班以后，3月份我見了TATA的總經理（88年生人），我和他說：未來這段時間有可能會是你這一生、整個職業生涯能遇到的最重大的事。這次的疫情對于整個世界的政治格局、經濟的影響、對家居行業產生的變革很可能將是前無古人后無來者的。對于家居從業人員來講一定要珍惜這次變革中所帶來的機遇，而只有有準備的人才具備了打勝仗的基礎，反過來講準備不足，內心不夠強大，手法不夠遠見的人，在這次危機面前失敗的可能性就很大。而多年后當我們回顧這個心驚動魄的時間段，可能會意識到這段時間對每個人的職業生涯都很珍貴，在這期間我們用什么方法解決問題，也許對每個人未來的發展都非常重要。

強者愈強，弱者愈弱的問題，在家居行業二十多年的發展過程當中一直存在著。2008年的經濟危機，曾經給整個行業帶來一個大的轉折；而三年前政府環保政策的加強，生產企業環保要求的提高也導致行業產生了非常大的變革。

大品牌因為有條件，可以把自己的生產廠搬到其他地方去，而小品牌因為沒有錢自然而然就被淘汰了，一些小品牌的代理商，一些總部就這樣沒有了，努力也沒有意義。而這次的疫情也會產生類似大量的問題，未來整個行業強者愈強、弱者愈弱的現象會越來越明顯。

對于品牌商、渠道商、店面而言，把自己練的足夠強大，是目前最重要的問題。市場的重大變化給數以千萬計的人帶來了巨大的壓力和困難，但是機會也同時存在著。前段時間，正好是北京兩會期間，再加上疫情的影響，我從外地回北京，進京的檢查站就排了幾公里，接近兩個小時才通行，在那種情況下所有的人都焦躁不安，但是在那個地方賣水、賣食物的當地村民們反而生意很好。這也說明了任何事情都有人因此受益，也會有人因此而產生麻煩。

優秀的經營者，就是無論什么條件下都能夠在行業的變化中找到自己的立足點、舒適點，找到未來可以發揮的點，還有一句話也很重要：選擇大于努力。有很多實際的例子，20年前，兄弟倆做兩個品牌，但到現在經營情況卻天差地別，問題就出在選擇上。不是押寶性的選擇，而是帶著態度去選擇，選擇什么樣的品牌、店面、合作者，都是牽涉到出發點和認同觀的問題。

選擇一個免疫力很強的企業比選擇免疫力低的企業好，免疫力低的企業很容易就被淘汰了，努力在這樣的事情面前是沒有意義的。這次的疫情也在攻擊著所有免疫力低下的“人”，選擇免疫力強大的企業，對于在座尋找合作者的人而言是非常重要的。反過來，一個品牌尋找經銷商也同樣是選擇免疫力強大的，是相互選擇的問題。

免疫力強大我個人認為有幾點，首先是越困難的時候越專注，越專注的人免疫力就越強大，這是個不爭的事實?！蛾幏洝防锩嬗幸痪湓挕邦呱坡?，聾者善視。絕利一源，用師十倍。三返晝夜，用師萬倍?！币馑季褪悄惆涯沐X的來源，只留一個，用十倍的兵力，經久之后，你就有百倍的兵力，越專注越強大。

第二個是內觀的企業文化，所有的態度都向內看，注重內部，弱化外部，注重團隊，注重經銷，弱化市場，弱化變化。就像現在這個時候，只有內觀的企業文化關鍵時候才能團結，做到鐵板一塊，無往不勝。

第三個，家居建材行業是越來越往高的方面走，不是價格，是高端的設計表現。十幾年前設計非常不重要，但現在情況變化了，設計師行業越來越重要，合作越來越重要，品牌越來越重視設計，不僅是顏值，還有更深層次的材料、結構、生產、設計。

第四個，是數據化和互聯網化?，F在無論是營銷、管理、品牌還是市場，都需要互聯網化、數字化。一個品牌更多體現的將是總部帶領下的廠商一體化，以及供應鏈一體化產生的數字化的經營模式。

上面四條是我認為企業免疫力的本質，也是抗疫的良藥。從經銷的角度選擇總部是這樣的，總部選擇經銷商也是這樣的，是不是專注？是不是注重設計？是不是注重管理？對未來是不是帶著希望和奮斗精神？

疫情下的中國家居行業越保守越捱打，只有自強不息，永不停止的人才真正有生命力，越是逆勢越要積極。家居行業中，KD是逆勢擴張的品牌，這樣的態度本身就非常符合客觀規律。近者悅、遠者來是孔子的一句話，今天在座的直播間的小伙伴們大多數都是KD的經銷商和員工，嚴總最喜歡你們心情愉快、積極向上，這樣遠處的人就會過來，而有了這兩條KD肯定會無往不利。

中國家居行業的所有朋友們在疫情期間一定要拿出我們的態度，我們對行業的態度，大家共同努力把行業越做越好，謝謝大家！