如果說這是一個年輕的時代，大抵是因為80、90后的年輕人開始成為時代主導者，與上一輩的想法截然不同也風格迥異。門窗行業作為一個較為傳統的行業，需要注入新鮮的血液，行業才能做出更多的改變。金伯爵名門總經理容輝向筆者表達了自己對行業改變迫切的希望。

選材高性價，開發新色系

    容總說道，“父母過去十幾年一直是做門的，但是礙于那個時代的環境和想法，都是隨波逐流，市場做什么大家就做什么，沒有自己獨特的創新。”因此，“自主創新、獨占鰲頭”成為了金伯爵一直以來堅持的創新理念。

    目前金伯爵在產品上最需要突破的是表面處理和顏色。80、90后作為主導的消費人群，對色彩的敏感度很高，冷色系不再盛行。金伯爵除了不斷開發一些暖色系列產品，也在材料選擇和技術提升上也更加嚴格。通過選用性價比較高的材料生產，薄料與厚料一樣可以做出好的顏色，材料選擇從1.0毫米到2.0毫米，充分滿足客戶的不同需求。

強強聯合，一站式服務

    目前，由金伯爵牽頭，聯合業內品牌，在廣州市內鋪設展廳為客戶打造一站式展廳的籌備工作已歷時五個月，面積約500平米左右，將在今年十一黃金周正式開業，包括金伯爵、聯眾名門、和興贏、樂美斯四個品牌。容總作為牽頭人，通過聯系不同品類的門企合作，搭建橋梁，共享資源，打造一站式展廳。根據展廳的面積和裝修預算，給客戶提供全套的裝修方案，包括燈飾、地板、朝向等，為客戶帶來更大的便利。

    容總表示，現在市場已經不是過去的供不應求時代，客戶對于產品的個性化需求越來越多，市場競爭也越來越大。如果仍然堅持父輩的想法經營，企業將走入困境。因此，容總對金伯爵做出了變革，不僅改變產品原本的材料、顏色，也改變了舊的商業模式，給客戶一個全新的體驗。金伯爵今年目標是開設全新的展廳，從幾十平方到幾百平方，根據客戶的預算為他們提供完美的方案，憑借廠家與鋁材廠、玻璃廠等供應商的鏈接，讓客戶體驗到一站式的輕松服務。

開拓市場，銷售培養功不可沒

    談及對于企業經營，人才的問題也不容忽視。如今，一說到人才問題，似乎很多企業都會談虎色變，門窗行業對人才的重視程度遠低于其他行業。雖然這些年很多企業已經開始重視人才的問題，但是還沒有一個較為完善的培養機制，或者側重點大多千篇一律，集中在技術培養上。然而，對于金伯爵而言，生產技術人才固然重要，但是銷售拓展人才的培養也不能有絲毫懈怠。金伯爵將人才培養的側重點放在銷售人員身上，開拓新的市場，并結合新展廳合作模式贏得更多經銷商認可，這一舉動也更好地促進了企業的變革與發展。

    一個走在創新路上的企業，總會受到很多的爭議，但是總能找出一條屬于企業發展的特色之路，金伯爵力求在這幾年轉型的關鍵時期從產品、商業模式、管理模式上突破，這是一個相對有潛在競爭力的市場，所以作為企業更應該嚴陣以待。

市場總監：楊一欽

編   輯：林芳凝

采   訪：陶 璐、周 琦、高 潔、賴燕珊

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