近期，全國各地的門窗企業都已經復工，但現實的情況是大部分企業都處在半復工的狀態。許多門窗老板反映，受疫情影響，企業訂單大幅減少，雖然復工但生產無法恢復。

博仕門窗董事長王湘根

雖然門窗行業整體狀況不理想，但博仕門窗卻實現逆勢而上。早在2月17日，博仕門窗便開始接單，20日開始復工生產，成為佛山最早恢復運營的門窗企業之一。據悉，對疫情的沖擊，博仕門窗已經做出針對性的處理措施，企業的各項運營指標基本正常，2月份回款和3月份訂單均達到去年同期水平（博仕從2019年下半年開始全面推行全款下單），全面激發博仕人和經銷商隊伍的積極性。

進入3月，大多數門窗企業通過打折促銷、直播叫賣、呼吁減租、裁員降薪等方法開源節流，然而博仕門窗一直在組織團隊學習，激活專賣店，積極上新樣，儲備進口五金……這一系列舉措背后隱藏著怎樣的邏輯？

心動身不動，科學防控疫情

未雨綢繆是有效應對突發狀況的舉措之一，也是博仕門窗能在疫情期間領先眾多同行的重要原因。大年初七，博仕門窗高層便召開視頻會議，心動身不動，通過視頻會議更高效地商討防疫對策。各部門管理人員也通過視頻會議向部門員工傳達公司的各項安排。博仕的做法充分證明，企業只有提前做好充足的準備，才有更大的可能在每次挑戰中脫穎而出。

針對這次疫情，博仕門窗采取眾多防護舉措。所有員工復工前必須報備逗留史、接觸史。從員工回程開始，博仕一路在追蹤員工身體健康狀態。為了保證企業能夠正常復工復產，博仕在廠區外租用幾十間房屋，返廠員工必須到指定住所隔離兩個星期才能回到原宿舍居住。為了防止被隔離員工到處走動，博仕安排專職人員全天不定時對這些隔離房間進行排查。 復工之后，員工每天必須佩戴口罩。公司已提前購置滿足全廠所需要的消毒、洗手液。相關負責人通過工廠里的視頻監控，觀察員工到崗后的身體狀況。

在就餐方面，博仕也有嚴格的規定。員工就餐須保持一定距離，不允許同桌就餐。打飯、打菜也要分開進行，排隊時每人之間必須相隔1.5米以上。專人盛飯，盛完即走，不允許員工亂摸餐具。

理性分析，抓住機遇

博仕門窗董事長王湘根表示，今年疫情對全球造成巨大影響，沖擊經濟，對門窗行業的發展也產生一定阻礙。雖然疫情來的比較突然，但博仕門窗也做了很多準備工作，在疫情期間開展了一系列針對“疫情過后的行業危與企業機”的專題會議，對疫情深入分析。 

事實上，博仕門窗已事先對公司在疫情下的未來發展進行了有依據的推斷，對于什么時間會出現什么樣的狀況，都預測得一分不差，包括什么時候封村封路、什么時候政府會鼓勵復工復產等。

董事長王湘根坦言，博仕門窗的產品配件大部分都是從歐洲進口，2月底公司就已經把半年的進口配件全部采購到位。現在，疫情向全球蔓延，但是博仕門窗并沒有擔心，這個疫情對博仕的影響微乎其微。博仕可以接下如此多訂單也在預料之中。

疫情期間，行業出現了“飛單”的現象。一些企業迫于人員和原材料的限制，不得不把一部分訂單讓出去。在博仕，只要有單就能生產。目前，博仕已經把員工團隊、客戶團隊、供應鏈上下游全部激活，只要訂單來了，博仕就能夠生產。王湘根認為：“其實，公司的管理班子也好，團隊也好，客戶也好，一定要能夠隨機應變，不能一成不變。夜郎自大只會導致自身發展受到阻礙，從而為別人帶來超越自己的機會?！?

不盲目跟風，具備獨立思考的能力

這段時間各種針對經銷商的優惠鋪天蓋地，廠家打折活動司空見慣。博仕門窗也對客戶做出許多支持政策，博仕通過深入分析市場為經銷商制定比較科學的規劃。

王湘根解釋，對于經銷商而言，并不是折扣越低越好，單純的打折只能產生外部刺激，而且會破壞公司的價格體系。企業制定政策應該從激發經銷商活力和內驅動力著手。博仕門窗的支持舉措叫做“點對點支持”，總的原則是有單有支持，沒單沒支持。根據經銷商遇到的訂單具體情況提供支持，力度大小根據訂單情況而定，而且這個支持尺度由大區經理確定。

近期門窗行業有很多品牌都在做線上推廣，特別是視頻直播，欲乘機發展壯大。這讓許多人產生一種錯覺：如果哪個品牌不做直播，就落于窠臼。但博仕門窗的高層認為，高端門窗具有四大特點：百分百定制、單值高、復購率低、性能多。因此，高端門窗是很難通過直播讓客戶直接下單的。事實上，去年博仕門窗就開通了公司官方抖音號，但在直播推廣上并沒有投入很大精力。博仕沒有去跟風，對于品牌的傳播他們有自己的思考。

今年，博仕也加大了線上推廣的力度，開年便與騰訊家居簽訂戰略合作，進行全網營銷和品牌推廣，但博仕更注重的是內容推廣，真正深耕互聯網。這些投入需要兩三年時間才能有明顯效果，但博仕覺得非常值得。一個企業或者說一個品牌，一定要獨立思考企業發展各階段應該去做的本分事。

理念共融，共創價值

多年以來，博仕門窗一直堅持每年3月和7月兩次推出新產品。今年3月推出的4款新產品，在推廣上樣上并未受影響，現在有80%的專賣店已經全部上完樣，博仕的業績也因此能在同行業里名列前茅。

博仕內部有句名言：一年之際在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研發成功，年后只需要推向市場。今年的新品在性價比、產品結構、特性等方面都是非常吸引人的。

在經銷商管理上，博仕有自己獨到的理解。董事長王湘根表示，“要想真正幫到經銷商，我覺得一定要去激活他。這種激活不是送錢給他，不是簡單打個折減少他的訂單成本。經銷商接不到訂單，即使把產品免費送給他也賣不出去。我們博仕門窗對經銷商的支持，是一種激活方式。只有經銷商的潛力被激活，他的價值才能真正體現?！?