隨著國家“一帶一路”倡議的不斷深入，不少中國企業走出國門，其中不少廣東的門窗行業企業將業務延伸至東南亞以及中東國家。而隨著國家的不斷發展和進步，也有不少之前一直做海外市場的企業轉而進入國內的市場。其中，位于廣東佛山的先越門窗便是眾多轉型中的企業之一。

佛山先越門窗總經理黃小青

近日，美家美戶家居網采訪了先越門窗總經理黃小青，讓我們了解先越門窗是如何在大環境的洗牌當中脫穎而出的。

全球市場，創新是本質

據了解，先越門窗是1997年在北京注冊。在2014年以前先越門窗是一家純出口的門窗企業，在2014年的時候，先越門窗總經理黃小青在觀察國內市場后，毅然決定把公司的發展重心由國外市場轉至國內市場。目前，先越門窗三期廠房建成后，廠房面積將有2萬多平方，年產能在10萬平米左右，年產值在1.2～1.5億元左右。

據黃總介紹，先越門窗在轉入國內市場前期的時候經歷了很多波折。從國外市場轉入國內市場，首先面對的問題就是消費者的觀念和消費習慣不一樣，那么黃小青是怎么讓產品更加貼合國內的消費者需求的呢？

黃小青認為，產品的質量以及產品創新才是發展的基礎。他說：“先越門窗早期是一家外貿企業，隨后在2014年開始經營國內的市場。這些年里先越門窗一直追尋產品的品質，并且我們是一家自主研發企業。這些年隨著市場產品的更新迭代，我們也不斷的在改革創新。最近我們的產品是以解決年輕一代設計師的痛點，即80后、90后、00后的用戶需求，就出臺了很多符合年輕消費者的新產品?！?nbsp;

理念一致，步調一致

在門窗企業的發展中，經銷商一直占據著重要的地位，企業的招商政策也是大不相同。在企業招商方面，黃小青認為經銷商認同企業的理念及企業的文化是非常重要的。他說：“如果經銷商的經營理念與我們公司的經營理念是一致的，這樣的經銷商才是我們企業想要尋求合作的經銷商。當然，新的經銷商與我們合作后，我們會大力度扶持好經銷商。如果大家的經營理念不一致，企業再怎么扶持也是無法合作好的！如果在前期企業把招商、養商這一塊做好了，我認為后續的育商、培商就會很順暢。因為我們企業也有整套的終端、店面的管理及終端店面完整的組織結構、薪酬管理標準；在有一整套的終端店面管理系統前提下，終端客戶在運營一家終端店面的時候就不會有什么大的問題；并且在整個銷售方面，我們產品的盈利模式也是非常完善的?！?

腳踏實地，不懼洗牌

在行業洗牌的當下，先越門窗是如何做到逆流而上？黃小青認為，企業要先做好自己的基本功，練好自身內功才能在行業里面站穩腳跟。他說：“現在大家都認為這個行業大環境不好，企業應該踏踏實實做好本職工作，大環境對我們這種企業來說影響不大，因為中國的門窗市場很大。我們的企業年產值10萬來平米左右，我們一個經銷商的年度銷售業績約200萬元。我們應該腳踏實地的把產品做好，把企業內部管理好，更加完善企業內部的結構，優化整個流程，為消費者帶去更好的產品，我認為這才是特別重要的事情?！?

據了解，2020年先越門窗在華東市場做了一個重大的投入。先越門窗在滬寧高速巨資投入了200多萬元的廣告，并且在2020年先越門窗會在全國的重點城市進行招商。黃小青介紹：“2020年是先越門窗全國市場布局的開始，以市場布局為重心，我相信在未來兩年先越門窗全國的專賣店數量會發生很大的變化，門窗的質量也會比以前有所提升。未來，先越門窗將以一個嶄新的面貌面向市場，促使企業邁上新臺階?！?