3、聚焦強勢品牌帶動兩線突圍      

中國涂料企業最缺的是“靈魂”。

“我每年會到全國各地走一圈，這十幾年我到過中國 80%以上的地級市，我幾乎拜訪過展辰所有經銷商，無論他們銷量大小。我感謝他們選擇了展辰，同他們交流，我不僅了解了市場，也知道了我們的不足。”這是陳冰董事長五年前在展辰二十周年時說的一句話。

事實上，作為中國涂料行業的“特長生”，陳冰早早意識到了企業的優勢與短板。

展辰家具漆起步最早，有“展辰”和“富臣”兩個品牌。其中“展辰”是公司最早創建的家具漆品牌?！案怀肌笔怯缮虾９镜那吧怼皬V富臣”催生出來，主攻出口家具的品牌，是高檔出口家具漆的代名詞。家具漆在人員、技術、營銷等各方面的配置也最成熟。所以，展辰漆、富臣漆的發展持續上升、形象深入人心，市場占有率也穩居榜首。

在專注家具漆的同時，展辰逐步培育裝修漆領域的“經典”品牌和建筑工程涂料領域的“總督”品牌。三個領域，四大品牌，品牌定位非常清晰。但在品牌運作中，展辰發現，“經典”和 “總督”兩個品牌盡管在行業內做到了小有名氣，取得了較好的美譽度，但銷量、行業地位等諸多方面，與展辰家具漆依然無法比擬。

針對發展中遇到的瓶頸，陳冰顯然對旗下品牌做了系統性的思考。隨著中國安全環保等政策壓力的加大，中小涂料企業和小品牌的退出市場，涂料行業格局穩定，弱勢品牌淘汰將是主基調。而像展辰這樣自主品牌的涂料企業崛起將會帶來更好的發展機遇。

展辰果斷重新定位，進一步明確家具漆為核心業務，而把建筑涂料和裝修漆定位為重點培育業務。以聚焦家具漆為龍頭，集中精力、整合資源、創新品類，通過強勢品牌的加速騰飛，來帶動 “經典”和 “總督”兩線突圍，從而打造企業的核心競爭力。

找到了“主心骨”就如找到了“靈魂”，在悄無聲息的戰場上就有了“主帥”和“將軍”。方向既定，如何落地？展辰從產能布局、活動營銷、信息化管理等多個層面為展辰賦能。

圍繞著展辰家具漆所開啟的 “家具漆，舍我其誰”、“漆劍下天山”、“來展辰，感受前所未見的涂裝效果”，到 “家具涂裝十二道風味”、“展辰十八般漆藝”，再到“家具環保涂裝一攬子解決方案”、“展辰智能涂裝4.0綠色環保衛士”，到“展辰，向環保致敬” “與展辰一起，共創環保未來”，展辰讓整個中國家具涂料界眼前一亮。

從玄妙的概念文案到返璞歸真直白宣傳，展辰變了，內容變得只有對當下和未來的把握。而由此形成的品牌傳導使得展辰品牌卻深入人心。

不是一成不變，而是主動求變。在終端渠道上，展辰加強經銷商培訓，著力挖掘和提升他們的運營與服務能力。自2019年3月份起，展辰啟動了“能力所及，不可限量”為主題的經銷商能量營暨五項專業能力研修班，根據行業特點和經銷商經營的實際情況，從團隊建設、客戶需求分析、產品推廣、大客戶開發及案例分享、服務提升等五個方面，激發經銷商潛能。

“能力所及，不可限量”展辰經銷商能量營暨五項專業能力研修班珠海站活動

經典品牌不僅組織了BMW項目經銷商特訓，而且推出了防水到家服務，包括屋面、廚衛、外墻、露天設施、泳池、地下室等各大防水要點的解決方案，為消費者帶來更環保、更安全、更高科技含量的產品和貼心的服務。從而構建廠商和諧共贏的生態體系。

4、信息化展辰打響未來之戰

展辰的變，展辰的優勢，可能遠遠不止這些。但讓人敬畏的是，展辰提前打響了未來之戰。

2019年3月18日，SAP實施方正式入場剛投產不久的展辰珠海公司，標志著展辰信息化建設向數字化轉型邁出了關鍵的一大步。

展辰明確指向了未來的競爭，信息化建設賦予了變革更加深刻的意義。

SAP是目前世界排名第一、ERP解決方案先驅、具備化工行業優秀解決方案的企業資源管理軟件。展辰經過多年調研、考察、評估而最后慎重選定SAP來構建公司信息化框架的基礎，實際上是展辰多年憧憬的管理標準化、應用集成化、制造智能化的美好期盼。

從1999年開始啟用的用友電算化軟件，到2009年的ERP系統的推廣應用，再到2010年OA系統、財務系統和人資系統，展辰的信息化建設從未停止。

在面臨原材料價格上漲、人力成本上升、運輸物流成本高等市場壓力的同時，展辰同樣也面臨著產業升級、調整轉型的挑戰。國內涂料企業需要著力提高自身的技術水平、管理水平、產品質量和營銷能力。

展辰有較先進的管理模式，其本身沉淀著豐富的管理積累，也具備一定的信息化基礎和經驗。但隨著公司生產基地的不斷增多、業務形態的不斷豐富、業務規模的不斷擴大，公司的管理跨度和管理難度越來越大，公司運作對信息化水平的要求不斷提高，而公司信息化系統必須服務公司生產經營的整體發展戰略，原有的管理經驗與系統越來越難以滿足發展需求，亟需用集中統一的管理平臺來應對發展所帶來的管控挑戰。

展辰信息化是公司健全并優化自己的“神經系統” ，從而提高公司管理水平和競爭力的過程。展辰根據公司戰略發展規劃，初步確定了加快信息化建設的三個階段規劃及目標。 

2019年，選擇新投產的珠海生產基地為建設試點，以業務財務一體化、集團化管控為核心管理目標，建設統一的ERP業務運營和管理平臺，并構建涂料集團化管控和業務模塊；梳理以物料、客戶供應商、財務等數據規范和流程，建設統一的數據中心；以產供銷核心供應鏈計劃和執行順暢為目標，構建質量管理、運輸管理和業務應用，并為研產一體化構建數據基礎；連接生產設備自控系統、應用生產過程條碼化，提高作業效率，奠定精益化生產基礎。

2020年至2022年，通過珠海生產基地試點建設，總結經驗，在國內外其他生產基地進行推廣和信息化深化應用，按照集團管控和業務模塊，采用區域推動、板塊應用相結合策略，逐步推廣到其他生產基地；接通上下游，搶建CRM和SRM系統，提高運營協同效率；酌情實施WMS系統，實現物流供應鏈，進一步打牢精益化生產基礎。

2023年至2025年，在第一、二期建設的基礎上，在珠海涂料板塊總部和下屬公司范圍內，實現全面預算管理、人力資源和績效管理等戰略管理職能全覆蓋；實施PLM（產品生命周期管理）系統，與企業資源規劃(ERP)、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理（CRM)，一起形成一個完整的信息化協同體系；實現集團資金集中管理，覆蓋完整資金計劃、資金池集中管理、資金支付結算等；合理規劃建立財務共享服務中心。

信息化為展辰的下一步發展裝上了“千里眼”“順風耳”、“探照燈”和“預警器”，推動管理向科學化、系統化、精細化邁進。著名管理學家彼得?德魯克有這樣一句至理名言：“唯有用創新不斷淘汰自己的人，才能免遭市場的淘汰?！?

突然想到展辰集團的形象標識，以太陽為圖形，信息化、開明、開放的姿態，仿佛孕育著巨大的能量。正如陳冰董事長五年前所說：“展辰是幸運的，展辰的發展進步始終由一股無形的、鮮活的、進步的力量在推動?！?

五年后，未來已來，世界每一天都是新的。

5、結語

出江而曦明，出峰而噴薄，出云而清曉。

展辰正肩負新時代賦予企業發展的使命，像冉冉升起的太陽一樣，以積極的姿態，主動擁抱創新，在核心技術、產品質量、服務模式、科學管理等方面注入靈魂和基因，展辰找到了正確的打開方式，革故鼎新，奮力前行。

中外涂料網總編輯李甫年在《展辰涂料的傳承哲學》中，將展辰涂料集團的傳承歸納為“學到、悟到、做到、得到；知道、悟道、行道、得道”，何以為道，傳承是道。

對于一家專注涂料的中國民營企業，致力于做一輩子涂料的展辰董事長陳冰來說，沉淀的是經驗，即使歲月更迭，但日月新生，只要積蓄力量，奮發圖強，展辰的每一天都同世界一樣，都是嶄新的開始。

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