歐派集團董事長姚良松曾寄語，“把歐派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創意家居集團”，做“世界的歐派”，成為“百年老店”。在這一愿景引領下，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，成立中國第一家櫥柜專營店。而后歐派版圖不斷擴大，從櫥柜拓展到衣柜、衛浴等眾多領域，特別是在旗下木門品牌——歐鉑尼整體木門創立之后，歐派集團大家居戰略進一步完善，獲得發展的新動力。

歐鉑尼整體木門營銷事業部總經理劉志超

歐鉑尼整體木門，是歐派家居集團旗下唯一木門品牌，目前擁有天津、無錫、清遠和成都四大基地，總面積達20多萬平方米，縱橫南北，覆蓋全國，年產高端木門可達70萬樘，最大限度地節省物流成本并縮短交貨期限，充分滿足國內外客戶的需求。目前，歐鉑尼銷售網點有800多家，產品出口全球100多個國家和地區，受到越來越多的消費者青睞。歐鉑尼木門以年均近60%的增長率，成為歐派集團快速發展的新引擎。

今年上半年，歐鉑尼接單量同比增長達40%以上。在接受采訪時，歐鉑尼整體木門營銷事業部總經理劉志超分析了歐鉑尼快速發展的原因，以及企業未來的發展規劃。

企業快速發展歸結于四大原因

歐鉑尼整體木門是木門行業的新晉品牌，為何可以趕超眾多老品牌？劉志超分析歐鉑尼快速發展有4點原因：1.產品定位清晰，產品矩陣科學合理，符合市場需求，擁有較強的競爭力；2.創新銷售模式，打造木門與護墻板等配套產品相結合的套餐矩陣，既簡化了銷售，也增加了配套銷售，從而做大單值；3.對代理商的幫扶政策效果顯著，保證了代理商合理的盈利；4.全渠道運營初見成效。上半年，歐鉑尼整裝、工程、電商等渠道的業績均有較大增長。

優化產品線，提升單店產值，賦能代理商

劉志超介紹，歐鉑尼今年的發展重點主要有以下三個方面：一是優化產品線。遵循“年輕化、性價比、大單值、強關聯”的產品思路，導入更適合80后、90后消費人群的高性價比產品，并進一步提高與歐派櫥衣柜的花色匹配度，讓歐派整體家居風格一致，讓客戶在歐派就能“全部搞定”，更加省事、省心、省力。同時，強化產品的風格屬性。在保持簡約風格產品優勢的同時，補充完善新中式、簡美、輕奢類風格產品，讓消費者有更多選擇的可能性。

二是提升單店產值，加大對終端的培訓力度。今年，歐鉑尼對經銷商、店長、導購的專業化培訓多達百場，全面提升終端接單、設計、促單等能力，并通過新媒體手段增加客源，提高成交率、轉化率。

三是賦能代理商。例如在開店、促銷、上樣等方面，歐鉑尼都加大補貼力度和扶持力度。

打造高顏值原創特色產品，發揮配套產品優勢

上半年，歐鉑尼一共推出9款木門新品以及3款護墻板新品，產品風格更加時尚、年輕，具有很強的設計優勢。近年來，歐鉑尼不斷加強產品的設計感，每年都與意大利頂級設計師深度合作研發產品，打造具有高顏值的原創特色產品，其產品獲得多項國家級外觀設計專利。據了解，歐鉑尼原創特色產品銷售占比超過80%，說明消費者對歐鉑尼的原創設計產品認可度非常高。

歐鉑尼注重配套產品優勢。相較于競品，歐鉑尼的護墻板、埡口窗套等配套產品無論是設計，還是生產研發，都有著更大的優勢。2018年下半年，歐鉑尼提出“1+5”體系，把木門作為流量入口，讓配套產品成為新增長點，從另一個方面實現突破。

與代理商之間構建分利共享機制，扶持終端銷售

歐派有一個業界著名的“樹根理論”，就是把歐派比作一棵大樹，代理商就是歐派的樹根。只有讓樹根茁壯成長，歐派之樹才能枝繁葉茂。歐派獨創“雙50分機制”，歐派與經銷商彼此各占50分，形成與代理商之間的分利共享機制。由此可見，歐派對經銷商的重視程度。

歐鉑尼每年還會推出很多優惠政策，為代理商賦能。今年，除了加大終端補貼力度以外，在終端經營扶持方面，歐鉑尼在開店支持、展示、團隊、主動營銷等方面全方位發力，強化簽單利器和助銷工具的配套下發，并設置突破獎，獎勵業績增長較好的商場，助力終端銷售，保證代理商獲得較好的經營利潤。

制定“王者計劃”，力爭成為中國定制木門行業前三強

2018年，歐鉑尼制定了三年“王者計劃”：逐鹿2018，爭霸2019，定鼎2020。未來幾年，歐鉑尼將繼續以用戶需求為核心，強化產品研發，打造更適合消費者需求的產品，保證產品的質量與供貨期，不斷創新和深化盈利模式，力爭讓歐鉑尼進入中國定制木門行業前三強。