作為少有的上市木門企業，江山歐派一直是簡象家居監測的家居品牌。

一來，與行業大佬歐派家居使用同一品牌名，經常會被拿來作比較；二來，木門品類相對其他品類，品牌競爭不那么激烈，哪家木門企業最終突圍，還在暗戰。

之所以講木門企業品牌競爭不那么激烈，是因為木門整個行業品牌集中度還很低，知名的品牌還比較少。即使是江山歐派這樣的木門頭部企業，在整個行業的市場占有率也不到1%。當然，從銷售規模上來說，江山歐派并不是木門行業內最高的，但其上市公司的身份，為其加分不少。

今年上半年，江山歐派的營收為7.3億元，與發布半年業績快報的歐派家居55億的營收相比，江山歐派體量相對較小。但其今年上半年的增速達到驚人的52.01%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到8146萬元，同比增長了41.18%。這樣的營收與凈利潤增速，不光是在家居行業，在全部大行業中也不多見。

業績與利潤雙雙高速增長的背后，是江山歐派在工程渠道上的飛速發展。其在半年報中披露，其工程渠道包括兩類客戶，一類是其直接服務的規模較大的房地產開發商和裝修裝飾企業，另一類則是工程經銷商，負責規模較小的房地產開發商和裝修裝飾企業。江山歐派稱，工程渠道是其主營業務收入的主要來源。這也符合江山歐派一直以來的渠道收入情況，比如其2018年12.41億元總營收中，工程渠道營收就占了9.45億元，到達近八成。而江山歐派今年上半年營收飛漲，主要的貢獻也來自工程渠道。

工程渠道的營收比重大，對江山歐派來說，能夠保持業績的持續增長。但另一方面，也會影響其在零售渠道的投入與精力。直接反映在市場終端的情況是，品牌形象的塑造缺乏力度、品牌的影響力稍弱，門店終端的數量及銷量也受一定影響。換言之，江山歐派在市場終端面臨著行業知名品牌、小品牌等激烈競爭，突出優勢并不明顯。

顯然，零售市場的相對弱小，并不影響其倚重工程渠道的決心。半年報披露，歐派普門已經擁有淤頭工業園、蓮華山工業園、江山清湖花園崗、河南蘭考等多個生產基地，其產品也從實木復合門、夾板模壓門，延伸到入戶門、防火門、柜類等。而倚重工程渠道是需要有強大的資金、生產能力、服務能力作為支撐的，江山歐派的半年報顯示，其上半年的應收賬款為4.15億元，去年同期為2.41億元。也就是說，江山歐派上半年營收比去年同期增加了2.5億元，應收賬款也增加了1.74億元。其在年報中也披露，應收賬款增加部分主要來自工程客戶。

從這個角度講，江山歐派目前的營收規模和體量，需要以賬款的墊付為前提。這與零售渠道的現款現貨相比，顯然是不同的模式，對于絕大多數家居企業特別是木門企業來說并不能承受。但是這是依靠這樣的路徑，江山歐派才脫穎而出。