好的門窗制造，離不開好的五金配件。能夠制造出好的門窗，背后是有配件廠商的默默配合與支持。而在門窗市場跌宕起伏的今天，不少配件廠商也跟隨著門窗企業進行著配件的改革和創新。近日，本刊一行采訪了門窗配件廠商叁加伍的董事長龍紫兵。

叁加伍董事長龍紫兵

叁加伍門窗配件有限公司坐落在“中國鋁材之都”——廣東佛山大瀝鎮，是一家專業生產門窗配件的民營企業。今年，叁加伍為適應整個行業的發展趨勢，開發了一系列與流行產品相匹配的五金配件，在市場上有非常好的反應和效果。

穩中求勝，品質是關鍵

叁加伍董事長龍紫兵在接受本刊采訪時，總結了叁加伍上半年的工作情況，他說：“今年感覺是比較累的，整體銷量有下滑的跡象，不確定是否是價格的問題。很多正常應該下的單現在還遲遲未下。從這點也可以看出，門窗企業下單更加慎重，在五金配件的庫存量和市場預估各方面更加穩重。比如以前下500把鎖具的訂單，現在只下單400把，或者300把，這不代表企業經營不行，只能說企業在做庫存和市場預估的時候更加理性。這個是好事情。對于門窗企來講，這種做法表明企業越來越成熟?！?

叁加伍這兩年結合門窗行業的變化，經營狀態和管理水平穩中有升，不斷提高。產品質量上也有一定的提升。叁加伍上半年經營情況相對平穩。雖然大環境不樂觀，但是對于叁加伍來講還是在可控范圍的，沒有出現非常大的波動。對于企業來講，經營水平和產品質量如果能把握好，大環境無論怎么變，企業都不會受太大的影響。龍紫兵強調：“生產制造企業一定要具備競爭力。特別是做五金配件的企業，就倆字——‘品質’。在保證品質的前提下，企業才能和其他的同品類企業競爭?！?

走定制化路線，做定制化產品的點睛之筆

叁加伍目前的定位是走個性化定制、專屬定制路線。叁加伍有很強的設計開發能力，其生產的很多五金配件產品都屬于行業首創。

對于現在的門窗市場，配件企業如何才能更好地配合門窗企業，提升成品的品質跟質量？龍紫兵非常明確的說：“叁加伍門窗配件是做專屬化定制的，定制前期需要做許多籌備工作，并不是到市面上隨意配一把鎖。定制開發里面涉及到型材跟鎖的匹配，包括鋁型材的風格和五金配件的風格是否搭配，包括質量各方面。我們不愿意用我們的五金去配0.8厘米的型材。因為叁加伍對客戶有基本的要求，質量需要達到某個高度才能進行匹配。叁加伍不賣五金配件，我們只給門窗企業做定制。我們并不是把一個鎖設計出來，然后生產出來一千把甚至一萬把鎖放在倉庫里，然后等著客戶來買。叁加伍專門服務有品牌意識的或者想做有高質量、高檔次的門窗或者系統門窗的企業，配合型材做個性化產品。叁加伍是做畫龍點睛的五金配件，并不是大眾貨。叁加伍要做的是唯一，做畫龍點睛的那一筆，要給我們的客戶錦上添花。這是叁加伍整個戰略的布局和市場走向的定位?！?

“寒冬”做好了就是“暖冬”

采訪時，就目前門窗市場行業所遇到的問題，龍紫兵給出了自己的看法，他說：“現在，大家可能對市場樂觀度都不是非常高，也不是很有激情。打個比方，2018年以前，從事門窗行業的我們都在上學，都在學習，培訓師把大家都培養的激情高漲。2018年就是年終考，既然是考試，那就有合格，有不合格，有優異。不合格的肯定會被市場淘汰，優異的就會在別人困難的時候突飛猛進。所以，當前的市場形勢是對企業過往的一個檢驗。這個時間點恰恰是門窗行業及上下游企業進行反思的一個時間點。它并不是‘寒冬’，而是正常對行業做一個檢驗而已。那誰過關誰不過關，這個不是行業說了算，是對自己企業體系打造得是否完善的一個檢驗，‘寒冬’是有相對性的，沒做好的是‘寒冬’，做好了的就是‘暖冬’?！?

定制化路線里，細節決定成敗

每個企業想要發展得好，就必須要有一個強大的團隊。叁加伍這幾年一直都堅持打造團隊，在銷售、服務、開發方面做了非常大的投入。龍紫兵介紹，“做五金配件的廠家都一樣，企業的生命線并不是單純看產品。有的企業側重貿易，有的側重營銷，有的側重品質，有的側重定制，各自不同，市場的需求也不一樣。以前，門窗企業關注配件商，誰營銷做得好就用誰的，或者誰的交貨期短就用誰的，誰有庫存就用誰的，但是現在以及今后，可能門窗企業更加追求的是‘誰能給我我想要的’。誰的五金配件獨特，門窗企業就跟誰合作。”

到現在為止，叁加伍一直在打造為門窗企業專屬定制的產品。說起叁加伍的的產品的時候，龍紫兵董事長自豪的說：“今年，叁加伍推出了幾套特色產品，因為在申請發明專利，所以還沒在市場上正式推出。希望通過專利來保護產品的設計和研發，從而帶動市場為行業做貢獻?！?

其實在五金配件方面也有很大學問。例如，鎖槽應該是3厘米寬、2厘米寬還是五厘米寬。里面很大的講究。對于每一個細節，叁加伍都有嚴格的標準。叁加伍生產的鎖具，首先必須符合亞洲人的手指寬度，如果窄了，用力不方便；其次要考慮到女性使用時長指甲的問題；再次面板的寬度、門的開啟寬度、黃金分割點寬度以及視覺效果都是產品設計時考慮的因素，并不是隨意設計出來的。叁加伍的產品無論是體驗感、舒適度，還是手感和紋路都是非常好的，原因就在于細節。