2019年年初到至今，重慶木門在全國的參展招商和推廣招商失去了以前火爆，不少企業銷量和產量都受到不同程度的下降，除了房地產政策、貿易戰、環保嚴查等等大環境影響，重慶木門企業不得不在行業自身上尋找原因。為此，在“軟文”滿天下的今天，本人針對行業的片面了解，講一點實話并作出些簡單分析，僅代表個人對行業的理解和看法，供業界人士參考和指正。

行業同質涉及到方方面面

重慶木門十年左右的高速發展獲得了“中國套裝門之都”稱號，通過協會確定了以長壽區、大足區等工業園區的生產基地，年產值達到了160億左右，成為全國木門重要產業基地之一，也是全國木門產量最大的生產基地。在六年前的某行業展會上，重慶木門參展企業達到三十八家，由此可見當時影響力巨大，成為全國木門規模最大的地區。到了近兩年，重慶木門向全國推進的速度減緩，在今年年初至今，招商情況不理想更加明顯。業內人士分析：重慶木門700多家，而品牌達到了4000多個，為了拉動銷量、產量，同樣款式多個品牌，讓經銷商互相“拼殺”，導致同質化產品嚴重，價格戰在所難免。隨著產業升級、競爭加劇、市場成熟、這種多品牌拉動銷量產量的方式一旦進入套路以后，經銷商又不能進一步賺錢忠誠度何來？由產品產生的同質延伸到管理體系的同質、用人機制的同質、銷售方式的同質、多種品牌的同質等。重慶木門面向全國，從營銷的角度分析應適合網絡推廣，但如此多的品牌作哪一個推廣？品牌太多要突出的點在哪里？僅靠一個品牌能做到現有的銷量和產量？這些問題不得不引起行業相關企業思考。

同質化將使行業生產經營轉型

由于木門行業沒有準入制，但優勢是資金流動快，所以10多年來吸引了大量企業進入，但是，由于不少資金、管理、人才的欠缺，導致模仿、復制、抄襲、跟風形成同質化現象嚴重，隨之而來必然只有用價格戰了。在無品牌戰略的低附加值加工廠行業，最后只有用產品的數量來取勝，在人海戰術的全國招商和參展招商時，投入和回報中難以尋找平衡。在近兩年環保嚴查、貿易戰影響、稅務與社保聯線等，給重慶木門企業壓力增大，不少企業為了生存采取了股份合作、產銷分離、企業兼并的方式、通過資源整合、互惠互利，收到了良好的效果。特別是近兩年多數企業進入工業園區，資金壓力增大，而市場的變化方向朝著定制轉移，單品轉多品的生產經營模式面臨考驗，以前在木門行業多年的管理體系已不能適應定制行業的要求，設計、生產、安裝、培訓等都涉及團隊的打造，很多木門企業對信息化系統的管理和運用處于陌生狀態，木門轉定制再次成為“學生”，不少業內人士分析：以后木門和定制的銷售、生產、配套，將分得更細，股份合作、產銷分離、企業兼并，已經得到市場的認可，行業企業將會再次自由的整合。

重慶木門行業未來將優勝劣汰

在多次的行業座談會上，眾多企業談到重慶木門在這種同質化情況下，全國行業產能過剩、競爭激烈、環保嚴查，以后至少淘汰三分之一，這還是行業相對比較保守的估計，以后工業園區將出現大量的“地主”以出售出租廠房經營。由于重慶木門原輔材料及設備多數來源于外地，這就對木門企業的管理成本形成物流環節上周轉的壓力，所以一些企業直接與原材料廠家聯系，采用“團購”的方式控制成本，在部分材料運用上收到良好效果，有的干脆把配套廠設在重慶，當然是受考慮原材料有銷量的前提下，大家都能賺錢才是硬道理。所以，重慶眾多木門企業淪為“加工廠”的情況下，產銷量成為生存與實力的唯一標準，每個企業的產量從配套廠商、物流公司了解到真實數據。業內人士提出：如果企業規模不能達到一定產銷量，遇到火災、水災、工傷、以及環保、消防、安監、稅務的嚴查，風險將會增大，企業遇到風險有可能在一夜消失。作為重慶木門企業老板，必須做到耳聽八方、八面玲瓏，上能應對各級政府部門，下能應對客戶、員工、配套廠商，能在過幾年還在奮斗打拼，這些老板肯定是業界值得稱贊的精英人士。

重慶木門獨立品牌是行業必走之路

重慶木門行業十多年的快速發展，促進了重慶木門的產業優勢，多品牌的運作模式只能在市場不成熟階段起到一定的作用，但隨著經銷商和消費者的成熟，以及定制時代的到來，以前的同材質同款式多品牌的銷售優勢也將蕩然無存，而行業企業應回到產品的本質去發揮作用，只要產品有特點，客戶認可市場肯定會有話語權。而這種沒有政府準入制的行業，雜牌叢生、亂象無比的情況下，品牌不獨立如何對外作宣傳？一些企業名稱和品牌名稱不統一，在創辦企業初期缺乏品牌營銷的基本概念，在這方面值得向一些家具企業學習，如重慶某成品家具、某高端定制家具、某實木標準定制家具，都只有一家公司一個品牌，產品面向全國，他們在產品研發、生產管理、市場營銷方面，值得重慶木門同行借鑒。不少行業人士分析：未來幾年將是智能家居時代、是行業資源整合的時代、更是獨立品牌發展趨勢的時代，只有在理解真正意義上的營銷部、市場部、企劃部、策劃部的運作概念，獨立品牌的運作才能更明顯，重慶木門只有走向獨立品牌之路，才能定位真正意義的營銷，改變傳統原始的銷售模式，提升重慶木門品牌的附加值。