一米陽光品牌成立于2006年，是門窗行業首個推出系統門窗概念的企業，也是國內第一個以專賣店形式經營門窗產品的企業。今年建博會，一米陽光高調參展，無論是展廳設計，還是展出產品，都讓人耳目一新。在建博會現場，一米陽光市場拓展部錢偉鵬為我們介紹了今年的參展情況。

一米陽光市場拓展部錢偉鵬

美家美戶家居網：一米陽光可以說是建博會的“忠粉”，每年都會參展。今年帶來了哪些新品？

錢偉鵬：經過13年發展，一米陽光已經形成了一條很長的產品鏈，有鋁合金產品，包括非斷橋產品、斷橋鋁產品、鋁木復合產品、木包鋁產品，還有目前正在推廣的鋁包木產品，以及中式純實木產品，整個產品鏈的跨度是比較大的，可以覆蓋的客戶群體也非常廣泛。

這次廣州建博會，一米陽光推出了多款新品，比如說鋁合金板塊的斷橋鋁產品，還要隱藏式排水、隱藏式鉸鏈，以及這種整框壓線。這幾款新品，在行業里，我們已經推廣了應該有三四年了。然后在這些工藝上面又加入了一些結構設計，以及外觀設計方面的一些元素在里面。從整體來看，我們現在也在往偏年輕化、時尚這一塊去走。

然后再往高端板塊，這個鋁包木板塊，以及這個實木板塊的產品，我們會一直堅持走在高端，做一些能夠真正讓客戶喜歡又滿意又這個貨真價實的產品，能夠發揮出它的價值。你像我們一些鋁木產品選用的都是這種比較好的木材，都是國外進口的，比如澳洲的紅檀木、緬甸柚木，這些都是國內外知名的高端木材。這個主要也是搭配一些高端大宅、別墅裝修的一些高端客戶群體。我們中國人本身就對木頭有一種情懷，對木制品有一種情懷。雖然目前這個產品在市場上應用的量沒有鋁合金多，但需求還是有的。

美家美戶家居網：一米陽光得主要的產品是什么？主打產品是什么

錢偉鵬：主打產品分為幾個板塊，一個是門，一個是窗，一個是幕墻，一個是陽光房，還有附帶的比如說雨棚、護欄，我們是幾個板塊全系統在做。比如說一個別墅裝修，我們可以系統地解決這個別墅裝修門窗以及戶外產品的維護結構，我們可以給他提供一個解決方案。再細分的話有很多種類，比如說推拉門、平開門、吊趟門、窄邊框，我們分得很細；比如窗又分推拉窗、平開窗、中懸窗，這個屬于開啟方式不一樣。比如鋁包木也按開啟方式分做了細分，比如平開、推拉。

美家美戶家居網：現在很多企業都講這個產品的技術。那么一米陽光的產品技術具體體現在哪些方面？

錢偉鵬：鋁合金門窗主要在結構設計，特別是窗戶，涉及到防水、密封以及抗風壓的各項性能，對型材的厚度、玻璃的中空的寬度，以及你這個腔體該怎么去設計，你這個腔體這個歪歪扭扭的那些突起該怎么處理，該選用什么樣的槽口，這些都是很有講究的。所以這個就是關乎到一個門窗這個系統。所以我們并不是說這個你的型材多厚，或者說玻璃多厚，你的中鋒多大，就并不是說一定大、一定厚，就是好的東西，這個一定要講究到一個系統里面，一定要協調。就跟我們這個產品外觀這設計一樣，也要講究一個協調，它都是有一個黃金比例的。

結構設計的話，這個就要考慮到這個結構它里面這個腔體怎么去考慮它的排水性，隱藏式排水到底是怎么排的；隔音保溫性能到底式通過什么樣的結構能讓它起到最大的效果，在材料成本最低的情況下，能夠起到最大的效果，才是一個好的設計。我們會盡力去做一些好的產品。

美家美戶家居網：我們下一步的發展方向大概是什么樣的？

錢偉鵬：下一步在產品研發這塊，首先會在目前現有的這些技術工藝上面進行進一步的優化，然后在產品外觀方面再進行一些升級，能夠做出一些擁有更高社交價值的產品?，F在對于客戶來講，很多功能性的價值，比如抗風壓、保溫性能、隔音性，大部分門窗產品都能夠滿足。但是在這個功能性的價值滿足之外，我們就要滿足客戶的社交價值。什么是社交價值？社交價值就是能夠體現出客戶的品味。比如客戶有一棟房子裝修了之后，帶朋友回家，朋友看到窗戶時如果覺得這個產品非常有品位，也會覺得主人是一個非常有品位的人。我們希望我們的窗戶能夠帶給主人一種榮耀感，一種價值感，那這個就是一個產品的價值。

美家美戶家居網：一米陽光最大的競爭力究竟體現在哪幾方面？

錢偉鵬：其實經過這么多年的發展，一米陽光一個最大的競爭力還是在于產品，我們主要做一些差異化的東西，另外我們整體的團隊建設也在逐步完善，以及我們整體工業園的建設、生產線的配套、生產線的劃分和生產流程的流暢度，各方面都已經基本上已經整理完畢。在各個方面完善起來之后，我們就要在客戶、用戶以及研發方面投入更多的心思，我們要做出用戶更喜歡的產品，更滿意的產品，做出更加符合市場需求、更加有競爭力的產品。此外，還會針對經銷商的做出一些更有競爭力的，更有差異化的東西。

雖然在廣告方面一米陽光做得不是那么廣泛，但是在營銷方面，一米陽光盡量會選擇一些比較精準的營銷方式去推廣。在后期的發展，我們還是會以產品為主要的路線。