全屋定制引領家居企業闊步前行

    就像很多年以前，北京人見面會不分場合地問一句:“今天你吃了沒有？”如今，做家居行業的企業都會問一句：你做全屋定制了嗎？貌似10年前，廣州黃埔大道出現了國內首家“科寶博羅尼家居體驗館”，整體家居就有了新的概念。

今年，建博會期間，知名“全屋定制”品牌——廣州市新標家居有限公司，以“定制巨匠，中國新標”為主題，在保利世貿博覽館舉行2016新品發布會暨古天樂見面會，影星古天樂登臺氣氛嗨翻全場。新品發布會上，新標董事長黃東江說:“新標轉向‘全屋定制’的發展戰略已有6年時間，以“門窗、木門、衣柜、櫥柜”四大家居板塊，已成為新標的獨特優勢。目前，打通的大數據平臺和信息化生產，更能讓新標在‘全屋定制’未來的發展中占據主導地位，真正成就新標的集成定制一體化大家居發展?！?/span>

建博會過后，筆者再次來到新標的新展廳，數千平米的鋁門窗、衣柜、櫥柜、木門展廳時尚現代，領略了整屋定制全貌。

全屋定制是家居業的新模式

    今年7月的中國建博會（廣州），門窗展區和其它展區兩軍對壘，形成鮮明對照，包括歐派、韓麗宅配、科凡、索菲亞、詩尼曼、我樂、皇朝、瑪格、艾衣格全部都是全屋定制的宣傳廣告。現今，全屋定制成為家居熱點，但有一個事實現在家居人也沒搞清楚。全屋定制到底是一個行業還是一個經營模式呢？

    全屋定制家居：顧名思義,就是根據家居裝修的個性化需求，將住宅所需的整體家居產品組合在一起，為消費者和客戶提供一整套家居制品的整體風格解決方案。

我們看到，定制家居已經開始深入搶占精裝修房市場。多數精裝修房收樓時業主已經不再獨自購買單一家居產品，而是選擇制造方便、服務到位、風格突出、安裝簡便的定制家居。定制家居產品的另一大優勢還在于其個性化程度高，不僅可以滿足不同的風格喜好，還能夠提出更好地解決方案。特別是對于中小戶型而言，能更好的解決收納問題。當下的定制家居除了能夠提供門窗、衣柜、書柜、櫥柜之外，還包括餐桌、茶幾，甚至部分的家具軟裝配套。因此誕生了三維家、土巴兔等家居設計裝修公司。我們看到，全屋定制就是包括門窗、衣柜、櫥柜、陶瓷、衛浴、軟裝、家具等行業并可根據裝飾裝修風格的整合。因此，個人認為全屋定制是家居業的經營模式。

“定制家居”迎合市場需求，潛力巨大

    7月9日，“2016年中國大定制家居行業總裁論壇”在廣州建博會期間成功舉辦。來自全國衣柜、櫥柜、全屋定制、樓梯、衛浴、家具、門窗、壁紙、地板、吊頂行業的眾多精英企業家出席了此次定制行業的年度盛會。全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜在致辭中說:“全屋也好定制也罷，只是行業發展到一定階段出現的一個命題。不管市場如何發展，我們稱它為‘定制家居’。定制要以客戶為主，要強調品質與設計，因為客戶對定制產品的品質是有不同需求的，定制行業的企業應從生產技術與設計兩方面著手開展工作?！彼麖娬{，中國定制行業的市場肯定會越來越大，因為中國有10幾億人口的市場體量，國內的消費需求很大，希望明年在定制行業能看到突破百億規模的企業。

    廣東歐派家居集團董事長姚良松在演講中表示，大家居的核心是給消費者提供一攬子的解決方案，一站式地給人們解決裝修需求，所以，大家居的核心是資源的優化整合。目前來講，大家居模式有平臺模式、品牌模式。如：歐派70%、80%是品牌模式，平臺模式大家正在探索。這里，姚良松給定制家居的定義是經營模式。

    此外，今年以來，廣東省定制家居行業協會、福建省定制家居行業協會也相繼成立。這說明，定制家居已經成為包括門窗企業在內的發展方向。未來，定制家居又有怎樣的變化，我們仍拭目以待。

不是所有門窗企業都適合做整裝

    早在多年前，中國原木門知名企業東威利木業就提出了“東威利?家的城堡”概念，也是在木門行業第一個提出整木家裝第一人！當年，東威利董事長關文寶介紹說：“原來，在為業主做一套木門時，業主要求做全屋風格，所以就延伸到整屋的整木家居，包括壁櫥、衣柜、酒柜、吊頂、護墻板、家具等?！痹阡X門窗行業，新標應該是在6年前就推出全屋定制家居的，并獲得巨大收益。在本屆建博會上，原深圳豪利門業（現豪利集團）的整木家裝，猶如泰國宮殿風格，高端奢華，引起轟動效應?，F今，有更多的木門企業做整木家裝搶占市場已獲得了先機。如：德嘉印象、博雅萊斯等都是近年來發展起來的品牌新軍。潤成創展木業是中國知名門業品牌，其2000平米的整屋定制展廳包括歐式、中式、美式、現代風格，豪華大氣。

盡管有如此多的企業紛紛涉足到整木家裝或全屋定制，但是我們也看到，不是所有門窗企業都適合或都去做整裝。TATA木門董事長吳晨曦就宣稱：TATA只做中國最好的木門！他表示，10年后，這個行業里還能存活下來的一定是優秀、專注、努力的人。家居建材行業誘惑大，真正的“工匠精神”一定要專注和單純，這樣才會有未來，而TATA一直全力以赴在做。夢天木門董事長余靜淵表示，夢天只專注一件事，就是做好門，做好高檔木門。正如夢天木門常務副總經理楊玉海所說：“如今的木門行業就好比20年前的空調行業，彼時的空調企業在有了一定資本后紛紛涉足其它洗衣機、電視機、冰箱、空調家電等領域，但只有格力，專注于空調領域?，F在來看，格力成為了空調領域的巨無霸，所以夢天也會以此為藍本，專注高端木門領域，這也是夢天27年以來一直堅守的理念?！?/span>

    作為鋁合金門窗行業的龍頭企業，派雅門窗一致專注于鋁合金門窗的研發，在業內擁有絕對的競爭力和影響力。派雅門窗董事長李鈞洪認為，派雅最大的武器是創新和專注，派雅暫不考慮多元化，會把全部精力用來打造全新的門窗系統，因為這本身就是一個很大的市場。而皇派門窗董事長朱福慶也表示，未來3年，皇派在踏踏實實做好產品的同時，會將品牌重新梳理定位，不斷地用一些新的營銷方式，讓皇派門窗植入到消費者的心中。

    近年來，龍樹門業提出“中國整屋門窗”概念，其產品涵蓋鋼質安全門、鋼木門、鋁門窗、木門等所有門窗，并正向著中國門業龍頭企業的方向發展。龍樹集團董事長鄧樹生表示，龍樹門業就是專注做門窗，并將門業產品線做全，至于其它領域的發展，并不會考慮。

因此，對于門窗企業而言，是否要介入整木或全屋定制、大家居的經營模式，要因企而異，三思而后行。