中國木門行業很大，這是一個基本情況，但是沒有企業的銷量能夠做到超過總額的30%。也就是說，這個行業還沒有成熟。行業為什么沒有成熟？因為沒有形成產業鏈。一個木門廠什么都需要自己做，買回來原料自己鋸材、烘干、選料、集成，然后開始做門，營銷售后也需要工廠自己組織，這是一個很落后的工業模式。人們說，工業化工廠，工廠首先要工業化才叫工廠，如果工廠不能實現工業化，那叫作坊。作坊如何能做出一個行業？

寶潤木門董事長司徒立權

中國木門行業要發展，首先要改造工廠，讓工廠像工廠。怎么樣才能像工廠？產業分工。就是說，每個企業做好自己的一項工作，然后把他們的產品串聯起來。但是這種分工又有點難，因為不是一個人能做到的，產業鏈是很多企業的集成。用什么理由能夠讓眾多企業愿意做產業鏈分工？最好的辦法就是做試驗，讓他們看到效果。

產銷分離，銷售不做制造，工廠不做銷售

東升最早開始試驗產業分工的就是寶潤木門。第一步，產銷分離，銷售不做制造，寶潤木門專業做制造。第二步，銷售做大了以后，就有第二、第三家工廠加入，這就意味著制造體系在壯大。同樣，銷售體系逐步在發展，接觸的客戶越來越多，原來的工廠沒有辦法滿足銷售的需求，他們就會自己擴廠。經過這樣的良性循環，東升的門廠越來越多，銷售體系越來越大，進一步加快了門廠的發展，東升的產業集群在慢慢形成。

在東升經營門廠有一個特點，就是分工很細。做板材的工廠不做門，專門生產板材；板材生產出來不賣給門廠，而是賣給毛坯門廠；毛坯門廠專門做毛坯，不做油漆；而真正的門廠就是油漆廠，接到客戶訂單之后，油漆廠就去毛坯廠買毛坯，之后做好油漆、出貨。這樣，整個鏈條就運轉起來。

毛坯廠又分為直板、平板、平雕、扣線、羅馬頭等。油漆廠什么門都能做，有什么單都能接。接回來之后，他會找不同的門廠做木工。木工做好之后，完成噴漆就出廠了。在東升，一個很小的工廠就能生產非常復雜的門，但這并不是說這個工廠很厲害，而是它背后有很強大的產業鏈，這個就是東升的競爭力。

成本低，售價也低，利潤逐步趨向合理

如果在東升以外建一個門廠，投資可能是1000萬元左右，但是在東升投資100萬元就可以做出相同的產品。與投資1000萬元的門廠相比，東升的價格優勢非常明顯，這也是東升訂單越來越多的原因。訂單增多，門廠的流量就會更大；流量大，成本會更低，銷量也會越來越好。從目前的市場來看，東升的產品是沒有競爭對手的。

但是在東升內部，競爭也是很激烈的，東升已形成充分競爭的體系。東升現有1000多個貿易商。貿易公司會在全國各地接訂單，訂單接回來之后，貿易商會選擇工廠生產，這就逼著工廠進步。工廠做不好，就沒有訂單；做得好，訂單就做不完。貿易商用“選擇”逼著工廠不斷改進生產技術。

在充分競爭的情況下，工廠的利潤逐步趨向合理。比如，在沒有工業化之前，做一個產品是100元，工業化以后成本是50元，工業化的產品有很強的價格優勢，隨著市場競爭的加劇，售價慢慢下降，當價格降到60元還有10元利潤的時候就合理了。

東升模式還處于起步階段，還有許多難題待解決

2010年，東升開始試驗產業集群模式，真正的發展是在2013年。從2013年開始，東升的發展速度越來越快，呈拋物線形態。東升在開始的時候發展得很平緩，在平緩的過程里積累，積累到一定的階段就爆發出來。打個比方，第一年東升有1個廠，第二年就有2個廠，第三年4個廠，第四年8個廠，第五年16個，然后16變成32，32到64……它會分裂，其實每個廠每年都在分裂，進行不斷地擴張。

去年，整個東升木門的銷量達到1200萬套，今年預計銷量能超過1500萬套，以華南地區為主。可以說，東升處在一個高速發展期?，F在，東升的產能其實并不大，年產1000多萬套門，對比整個中國市場，其實是很少的。

如果用學業做比喻，東升現在還在幼兒園的階段，在幼兒園和小學之間，就是跨向小學前的那一步，未來有小學、中學、大學，還有博士后。也就是說，東升現在是剛剛走完第一步，第二步還沒開始。

今年春節以后，整個東升木門的訂單總量比去年同期增長30%到50%，但并不是說每個門廠都增長這么多，分攤到每個門廠訂單量增長大概在10%～20%之間，還有一部分訂單是新增門廠帶來的銷量。

但是從目前來看，東升門廠的發展還存在一些難題需要改進。首先，營銷還是比較落后，主要靠性價比。同樣的門，東升生產出來的成本是500元，東升以外的門廠生產出來成本大概是800～1000元，東升就是靠價格優勢來占領市場的。其次，東升做門的企業家的層次還不夠高，發展思路、資金實力還不夠強。一些企業賺了錢不圖發展，安于現狀，不愿意再去拼搏，因為行業很大，遠遠沒有到盡頭。如果門廠不發展，整個東升的發展速度就會降下來。第三，東升雖然有產業，但是還沒有形成市場。

在東升，電子、機械、家具等產業都很成熟。事實上，整個中國都沒有形成門類產品的產業集群，那我們可不可以用中山做產業集群的方法把木門改造一下呢？打造產業集群有很多難點，它要規劃，要立項，要申請，還要報批。有句俗語叫“不靠市長靠市場”，東升產業集群的形成是需要靠東升所有企業共同努力的。

未來三五年，東升將進入快速發展期

今年，東升發展的側重點是擴大產能。目標現在很難確定，因為每個工廠都有自己的規劃。評價一個工廠的效益，不一定看它的訂單和資金，還要看他有沒有找到合適的廠房。就拿物業來說，現在東升很多企業的工廠不在東升鎮以內，在東升以外的地方比如江門、肇慶、云浮建廠。因為東升的廠房比較緊缺，租金很貴，離門業市場近一點的廠房租金已接近30元/平方米。

目前東升有200多家工廠，加上半成品和原材料生產企業，大概有300家工廠，此外還有配套企業，實際已經形成了產業鏈條，形成了配套，而且產品定位也比較準確。每個工廠都有確定的目標，如果它的目標在南方，制造的門就適合南方市場；如果它的市場在北方，它的生產工藝就會適合北方地區的氣候環境。在東升，每個工廠都有明確的定位。

東升模式發展的依據是中山的產業集群模式。中山乃至整個珠三角的發展依靠的都是產業集群。東莞以電子產品著稱；廣東中山是產業集群做得最好的地方，中山的每個鎮都有自己的產業，但是門類產品沒有形成產業集群；佛山也是如此。在這里，企業做得大作用不大，企業越大內耗越嚴重。只有在競爭的情況下，企業才能發展。

今天，人們看到東升的橡木門、生態門，只是一個符號，這些產品只是這個體系內生產出來的某類產品。未來，東升還可以生產其他門。在特定的時間，東升這個體系推出了橡木門、生態門，以后其他種類的門也會成為東升的標簽。

下一步，東升的競爭力不是價格，是創新。比如，廖會長的生態門，就是今年整個東升的創新產品。為什么會有創新的產品推出？因為原來的產品不好做，就逼著企業去想辦法。在100家企業中，有一家企業做出創新產品，其他的企業也會跟著做。但是東升能做，外面的企業不一定能做。

從目前的發展趨勢推測，東升每年會以50%的速度增長。東升的目標有兩個：第一，所有的門是在東升制造；第二，所有的門都由東升的投資者投資。不管它的基地在中山，還是在山東，但是所有產品都是從東升走出去的。

東升希望更多的人來投資。東升門業已經形成一個完整的產業鏈，包括原材料制造、半成品制造、成品制造、營銷、物流、倉儲、物業等，不管是哪個環節，我們真誠歡迎有識之士加盟。

鏈接：東升鎮榮獲“中國門業重鎮”稱號

3月22日，在北京召開的第十五屆中國國際門業展覽會上，中國木材與木制品流通協會正式授予東升鎮“中國門業重鎮”稱號。面對經濟下行壓力，東升門業逆勢上揚，近三年全鎮門企數量增長300％，門業生產效率是全國平均值的5倍以上。東升門業市場已逐步形成工藝研發、產品設計、人才孵化、原材料供應、專業生產、品牌運營、展貿一體、物流到家的八大系統。截至2015年，全鎮門業企業突破200家，年產量超200萬套。目前，東升門業市場已成長珠三角首家集成品銷售、產品展示和批發為一體的大型門業專業市場，產品質量和商業信譽在行業內樹立了良好的口碑。

東升門業除了發展迅速外，對中國門業發展最大的貢獻就是獨創出了門業產業模式，它為中國門業的快速發展找到了一條路徑。東升門業根據門產品的非標定制屬性，利用制造技術專業化、訂單處理系統高效率、產地集約化等優勢，以門業市場為平臺面向全國接單，通過貿易商分拆不同材料、工藝到各個專業化的工廠生產，再通過物流集中發貨，徹底改變了傳統門業生產周期長、效率低、成本高、無法滿足市場需求的現狀，有效促進了產業鏈上下游企業的專業化分工，實現協作共贏，創造了營銷平臺化、生產專業化的“東升模式”。