做家裝門窗的企業，要在產品的節能、隔音、隔聲方面有保障——富軒門窗董事長  李昌安

我從1992年開始做門窗，到今年已有27年了。在這20多年里也經過了很多風波。從剛開始簡單的門窗，到中期的建筑型門窗，再到現在的家裝型門窗，中國門窗行業不斷在進步。以前，人們常說，門窗行業看歐標——歐洲標準。現在，我們可以說，門窗行業看佛山。因為在佛山，門窗行業的發展是非常蓬勃的。初步統計，佛山的門窗企業過萬家，再加上產業鏈上的其他企業，佛山門窗相關企業有兩三萬家。

在我看來，門窗是一個有前途的行業?，F在很多企業都是針對房地產去配合做門窗。未來建的房子越多，意味著需要換的門窗就會越多。因為鋁門窗是一個環保性的行業，鋁合金是一個可以再生的能源，從國家層面來講也是非常重視的。

我們做家裝門窗要做最好的門窗，起碼節能、隔音、隔聲“三性”要有保障?，F在門窗行業都在講靜音、安防，這是門窗的基本性能。我們要做良心企業，要抓住產品的品質安全，要確保每個門窗的安全，這是基本標準。

好的產品，不怕沒人買，企業要調整思路，一定要做高檔門窗。有能力的企業就多元化發展，沒能力的企業就做專一的產品。我們做門窗產品的企業很感激五金供應鏈的企業，因為這些做五金供應鏈的企業能為我們解決痛點?，F在家裝門窗都在做不同的賣點，系統門窗只需要三道密封，不需盲目追求不切實際的東西。無論產品的外表怎么去變，“三性”是不能變的。如果舊的門窗能夠全部換掉，我們行業的春天就來了。

滿足個性化需求，產品的市場定位非常重要——吉亞鋁業董事長  舒德東

鋁材本來是行業里產值比較大的產品，但是在門窗行業，鋁材還只是配角。鋁材、配件組成門窗，最后還是突出門窗這個主角。鋁材是門窗里最主要的東西，為什么大家都用鋁門窗？這是鋁材的特性決定的。它的環保、耐腐蝕以及使用的性能，都決定了鋁門窗無論是現在還是將來，至少在我們見到的未來里都是做主導的，而不會是其他的一些材料。塑鋼、不銹鋼都沒辦法取代鋁材在門窗行業的地位。大家對鋁門窗這個行業應該充滿信心，不要以為這個行業走到頭了，這是一個廣闊的市場。

從十幾年的發展歷史來看，門窗行業經歷了一個翻天覆地的變化。從門窗的數量到質量、款式，都發生了很大的變化，就是整個門窗行業有了很大的發展?，F階段，我們要考慮集約發展，大家要共同研究如何建立比較好的系統，從鋁材到配件形成系統的發展，就是要符合未來國家的節能趨勢。

現在，門窗行業在分層，高、中、低，做?；蜃龃蟆ｄX材也在向專業化方向發展，有面對企業的，有面對工業的，也有面對房地產的，各個行業都要面對市場的細分，做到極致。未來是滿足個性化需求，產品的市場定位非常重要。我們要看到整個的需求是向上的，要分層去滿足。

從行業細分領域把脈消費趨勢——固宇建朗五金董事長  丁建偉

我見證了鋁門窗行業的變遷——從簡單到現在的功能性以及外觀等方面綜合的改變，看到門窗以及配套企業發展向好的一面。企業不斷在創新，行業一直走在前進的道路上。門窗企業未來的發展，會有更多的是在創新的方面。不管是鋁材、五金配套產品，都是在為我們帶來更好的、更舒適的居住環境。

五金配件在門窗行業起著至關重要的作用。行業發展到現在，門窗的壁厚等方面都發生了很大變化。做工的精細、智能化、五金的升級、質量的把控、創新設計，都是缺一不可的。未來，門窗真正的需求量還會很大，所以我希望也相信全國的門窗企業，在房地產市場相對下行的情況下，一定會堅持。我們要相信有更多的門窗更新或更換的時期還沒有到來。

整個鋁門窗產業鏈可以資源共享，抱團發展。如果單是一家企業在廣東大瀝做門窗五金，只能做大瀝的生意。如果我們大瀝有10家門窗包括上下游企業，就可能做佛山的生意。如果大瀝有100家企業，我們就可以做全國的生意。當我們有一兩萬家企業的時候，我們就可以做全球的生意。競爭可以產生進步，每個企業都有優點，都有文化，我們要做的是怎么去迎合別人的優點改變自己的缺點。我認為，我們的行業是很有前途的。

對于細分領域，全國的門窗企業、配套企業和玻璃企業，現在都是百花齊放。過去的極窄以及平開、360度等類型的門窗，在很早以前就已經設計出來，為什么在今天才被接受？五金能對門窗提供什么樣的優勢？年輕化的消費時代，造就今天10000多家門窗企業都能向前奔跑。中國人多，消費觀念也各有不同，所以誰能抓住每個群體的細分板塊，就能做得很好。

如今的消費群體變了，產品一定要有個性——佐田集團董事長  吳志鴻

12年前，我是在佛山第一個做高檔門窗的，很多工藝和設備都是我引進的。我見證了佛山門窗二三十年的發展。企業要想經久不衰，要堅信三點：第一，信心比黃金重要。第二，做好自己的行業，做精做細。第三，找消費者痛點，消除痛點。

今天把以前的問題、現在的問題，包括未來的問題都做了深入淺出的探討。我堅信佛山門窗的地位永遠不會動搖，也堅信佛山整個產業鏈越來越有希望。我們跟整個供應鏈繼續聚力，唇齒相依，共同發展，共同進步。

供應鏈企業要抱團，要做細做精。不管是拉手、鉸鏈、滑輪等產品，都要做好。如今，單打獨斗的時代已經成為過去，大家一起合作才能更好地克服困難。

如今，消費者的消費習慣已經變了。以前是父母那輩人說了算，現在是90后、00后說了算。消費群體變了，所以產品一定要有個性。

做好細分領域，不要一味拓寬產品線——廣東永信門窗五金董事長  黎國敏

門窗好不好，確實要看五金?，F在的經濟下行，企業要堅持做好三點：1.服務好；2.質量好；3.價格合理。我們做門窗的企業要把好的門窗推向全球。

整個產業鏈都在創新，都在圍繞門窗的“三性”不斷突破?，F有比較成熟的門窗五金、門窗系統用什么方式去推廣？不要只是比外觀，要比技術和質量。

供應鏈非常重要，但是沒有誠信的經營，沒有好的思路，完全依賴供應鏈肯定會“死”，所以企業一定要維護健康的供應鏈。

為什么佛山的門窗這么成熟，因為佛山有很多的產品供應鏈。產業鏈的穩健發展將關系到每個企業，我呼吁整個門窗行業應該把我們的供應鏈做好，給佛山門窗一個美好的未來。困難總是有的，但前途是光明的，門窗和配套企業都將擁有精彩的未來。

門窗企業要做好產品的品質，需要整個產業供應鏈的支持。對于配套企業來說，更多是要學習，開源節流，管控資源和現金流。對于門窗企業來說，產品的風格、定價、功能性很重要，更重要的是做好細分領域，不要一味拓寬產品線。