從2010年開始，展辰集團已連續10年召開家具漆全國經銷商大會，會議每年都吸引了數百經銷商代表和家具產業上下游的合作伙伴，規模持續擴大。曾跟蹤報道展辰集團經銷商大會盛況，與其經銷商、代理商接觸過的多家媒體，幾乎都選用“向心力”一詞形容經銷商對展辰集團的衷心擁護。

但為何是展辰？——將經銷商放至重要戰略地位，專業化的系統性培訓與指導

展辰集團相關負責人告訴記者，“以渠道為王，支持渠道做大做強”是展辰一直以來與經銷商緊密相連的重要保證。

經銷商作為從企業到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要環節，在市場中的作用十分巨大。但由于企業經營管理方式和經營渠道的轉變，經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，如今正遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。

正如展辰集團家營中心總經理黃少車所言，經過20多年的努力，如今的展辰集團正處于最好的內部發展環境之中，但外部市場形勢和競爭格局在發生著快速的變化，內外環境的變化已經對品牌方和經銷商提出了更高的要求。也正因如此，提醒經銷商們根據營商環境的變化進行策略調整，適時對經銷商展開專業培訓，已經成為展辰集團關聯經銷商的一個普遍現象。

相關資料顯示，2018年展辰集團在深圳公司、上海公司、北方公司、成都公司、福州公司等地以及中心講師給經銷商培訓共計450余場次。針對經銷商經營能力提升，2019年展辰集團制定了能量營與特訓營計劃，提供全方面的經營指導服務。從2019年3月份開始，以“能力所及，不可限量”為主題的展辰集團經銷商能量營暨五項專業能力研修班陸續在全國各地展開。

為進一步啟迪經營思路，全面拓寬經銷商的專業能力，本次全國巡講的能量營課程更加強調系統化和專業化。整個課程圍繞團隊建設、需求分析、產品推廣、客戶開發及案例分享、服務提升等五大專題，進行針對性研修。真正做到從思想理念到行為操作、從內部提升到外部服務的全方位立體式研修。

截至目前，這場以經銷商為中心的能量營暨五項專業能力研修班已相繼在成都、福州、北方、珠海、上海、咸寧等地舉辦，每場培訓持續四天。共有授課講師、經銷商代表等約170余人參與其中，展辰集團家營中心總經理黃少車與各分公司總經理全程參與。

事實上，展辰集團把經銷商放至重要地位的情況并部罕見。在每年1月初舉辦的家具漆全國經銷商大會上，展辰集團董事長陳冰、總裁孫金平等集團領導班子都無一例外地坐在會場最后一排位置上，全國經銷商代表則坐在靠前的位置，那是面對舞臺視野最好的地方。

為何是展辰？——極具競爭實力的產品

企業之間的實質性競爭往往涉及產品與技術競爭，隨著產業進入加速整合期，涂企之間的競爭也步入白熱化階段。2019年，展辰集團在全國家具漆經銷商大會上明確提出，要“全面提升產品技術研發能力”，進而推動產品競爭力的增強。

根據展辰集團官方消息，自2019年3月以來，展辰集團水性雙組分白底漆、UV輥涂白底漆、UV輥涂清底漆等多款環保創新產品已經相繼上市。

其中，于6月初推出的3款UV輥涂清底漆，是展辰涂料研發團隊針對“實木板材對UV輥涂清底漆的透明度、流平性、砂光性等性能提出的更高要求”而研制的。這3款UV輥涂清底漆從裝飾性、涂裝工藝、生產效率和成本等方面，解決了家具廠商擔心的附著力不良、透明度差、難砂光等難題。因具備出眾的性能和超高性價比，目前這3款產品已經被應用于木門、櫥柜、板式家具等領域，受到客戶青睞。

在收到市場真實的、良好的反饋時，展辰集團經銷商的信心得到進一步放大和增強，經銷商黏性持續增加。盡管“提升產品力”已是老生常談，但這的確是行之有效、可以助力企業穩固市場份額，贏得經銷商擁護以及消費者支持的好方法。

此外，通過探索識別市場需求，持續推出適銷對路的環保新品，關注新產品推出的速度，也是企業獲得經營差別化優勢的必要路徑。

展辰集團總裁孫金平曾表示，2019年公司將通過“全品類/全行業/全領域延展覆蓋；服務化/方案化/成品化轉型升級；在UV及水性品類上形成完善的產品、技術以及應用服務與案例體系，有效對接各行業用戶的各種油轉水需求；針對集散地的性價比優勢/競爭性研發；針對高端市場需求的品質（產品/服務）突破；針對各類大用戶的需求，量身定制的品質研發與應用突破”等舉措打造可持續的體系建設，構建全球性的產品、技術整合與研發平臺，開展全球性的產品與技術合作與聯合推廣。

時至2019年初，展辰集團已經針對家具涂裝出現的問題，向市場推出更加強調環保、品質、效率、效益并重的“4.0綠色環保衛士·家具智能涂裝解決方案”，正式迎來屬于自己的“智能涂裝4.0”時代。

為何是展辰？——全方位的服務與支持

除了強有競爭力的產品，“全方位的服務與支持”也是全國500多家經銷商選擇展辰品牌的原因。展辰集團相關負責人對記者表示，圍繞“致力于客戶成功”的經營理念，展辰與經銷商有著共同的目標和方向，在實現目標的過程中，展辰與經銷商共同成長。2019年，展辰集團繼續通過“銷售、服務、物流”三位一體協同作戰，為經銷商打造了全方位的服務體系。

其一，銷售支持。作為業內唯一設立家具漆營銷服務中心的企業，展辰集團“專門設立渠道管理部、服務管理部和培訓管理部；全方位的新渠道產品、銷售、政策扶持計劃；保姆式客戶開發協助，針對性強的市場啟動支持；經銷商能量營，職業經銷商五項專業能力研修班”等更專業、更周到、更貼心、更有益于成長的銷售支持，為展辰經銷商的工作順利開展提供保證，并幫助經銷商快速成長，讓業績持續增長。

其二，服務支持。500+專職技術服務人員，過硬的環保涂裝技術服務能力，駐點式工廠涂裝指導服務，快捷的涂裝問題解決能力為經銷商提供最多、最硬、最快、最細的服務支持。

其三，物流支持。遍布全國的營銷網絡，七大生產基地高效運轉，為經銷商提供及時有效的物流支持。

......

深耕行業25年，展辰集團的“群眾策略”正穩扎穩打地進行，展辰集團董事長陳冰所提及的“幫助經銷商做到行業第一”，也正在實踐中。經銷商之于展辰，是具有重要戰略意義和戰略地位的存在——這句話不斷得到證實。

與此同時，展辰集團施行的渠道下沉策略也為它帶來穩定的業績增長，尤其是家具漆領域。記者根據展辰集團近年來公布的年度銷售數據統計發現，2016年至2018年三年間，展辰集團家具漆銷售額一直保持在兩位數的增長。2018年，展辰家具漆銷售額超過17億元；其中，UV及水性家具漆的銷售額突破4億元。

但正如展辰集團總裁孫金平所言，當今形勢復雜多變，唯有挑戰不變。既有的業績已成過去，未來才是重點。圍繞“為客戶創造價值”的經營之道，展辰集團正攜手全國500多家經銷商不斷增強技能，在已知的情況下去挑戰未知，在多變的環境中尋找機遇，繼續爭做中國家具漆長期領先品牌。