門窗是家居產品不可或缺的部分，可以在暴風雨的來臨時候給予我們安全的呵護，可以在疲憊不堪的時候提供我們靜謐的空間。當然，也可以在遠眺外界的時候充當溝通的眼睛。在鋁門窗行業的快速發展中，不乏一路高歌者，“麗都門窗”就是其中的翹楚之一。

麗都門窗營銷總監沈文海

最近，《居舍·中國門窗》一行走進麗都門窗，專訪了麗都門窗的營銷總監沈文海，探索麗都門窗的發展歷程，挖掘麗都門窗迅速發展背后的故事。

賦能終端，“聚麗”共贏

麗都門窗創立于2014年，是一家專注于門窗環保建材產品的研發、制造、銷售、服務為一體的大型生產企業?！胞惗肌睘榭蛻籼峁┒ㄖ苹T窗產品與優質服務，專業制造高端平開門、重型推拉門、吊趟門、平開窗、陽光房等系列門窗。公司主推的中空推拉系統、中空密封，全新的抽真空換氣工藝標準處于領先行業水平。

談到公司為何發展如此迅速，沈文海說：“這跟我們公司的經營理念，品牌發展方向，客戶的合作模式，以及公司董事長、總經理的經營理念有很大關系。首先，我們非常注重產品的結構性能、性價比。讓客戶覺得做了這個品牌，能夠得到很多好處，包括以后的發展方向。而且，我們也讓客戶也能擁有該有的回報和創造應有的價值。公司就是堅持客戶至上，共同盈利的一個模式。這樣大家跟麗都合作沒有太多的壓力，能一起共贏?！?

沈文海在開發經銷商方面有自己獨到的見解，他認為，企業發展經銷商就要讓經銷商理解企業的產品價值與核心要素在哪?？蛻粲X得自己代理了一個品牌就能賺錢，但事實并非如此。假若很多時候我們不能給到經銷商的幫扶，教他們怎么去賺錢、怎么去做市場，那么這個專賣店有可能存活率就很低，甚至做到半年一年就撐不下去。

今年7月5日-7日，麗都門窗將進行一場“賦能終端，聚麗共贏”的大型培訓活動。針對現有的經銷商以及一些新加盟的客戶，做一個給客戶創造價值的保姆式幫扶大型活動。這個保姆式的幫扶，會讓客戶在市場的競爭中得到一個良性的競爭和發展；幫助客戶做大做強，讓客戶得到應有的投資回報，成就雙方共贏的目標?！胞惗肌毕乱徊絼幼鲗⑨槍@些核心客戶，陸續提升專賣店的接單能力、市場推廣、品牌包裝、戶外廣告投放等多方面的營銷活動。

迎合市場潮流，從客戶需求開發新產品

“做產品絕對沒有最便宜的東西，便宜的東西不一定是最好的，最貴的東西不一定是市場認可的”，這是沈總的觀點?！拔覀冏龅木褪前盐帐袌龅膭討B，緊跟市場的腳步，市場流行什么我們就緊跟著研發什么，做適合市場銷售的產品，給到客戶一個安全感。比如說，現在流行極窄風格，市場一推出，‘麗都’也馬上跟進，讓客戶在競爭的過程中得到一種‘你有我也有’，‘你的產品好，我的產品也不差’的體驗。企業跟隨著市場去競爭，經銷商在競爭的過程中就能夠占有一定的市場份額，逐漸就有了產品競爭力。這樣，麗都門窗的客戶在競爭中不至于被市場拋棄，或者被別的品牌競爭得毫無市場空間。

“麗都”的董事長、總經理在產品結構這方面看的也很準確。他們的要求是從客戶、業主的需求，包括市場安裝人員的需求方面考慮去開發產品。業主樂意購買麗都的產品，而且安裝工非常愿意安裝“麗都”的產品。然后反過來，麗都的客戶、安裝工和業主都愿意去推廣產品。產品推廣很放心，產品安裝很舒心，產品使用很舒服，這樣彼此都會得到一個高度認可的產品。

沈文海認為，消費者買了產品還沒有終止，這不是終點，恰恰是剛剛開始。因為麗都門窗善于利用客戶的每一個反饋，來進行“麗都”售后服務的改進?？蛻粼谑褂眠^程中有什么問題，公司的經銷商，包括工廠會進行跟進和售后服務的支持，給到消費放心的產品，并不用擔心產品在使用過程中出現問題時廠家、經銷商不管不顧的的情況。麗都門窗本身也會竭力跟進，督導“麗都”的經銷商或者工廠在這方面跟進產品處理的結果，考核經銷商售后服務能力。

重視產品推廣，著力打造品牌效應

每個公司的經營模式都不盡相同。沈總提到，“麗都”以前就是散養式。無論什么客戶都做，比較雜亂無章，讓客戶覺得這個品牌有點亂，有點復雜，大家做起來的時候有點痛苦?，F在消費者的要求越來越高，越來越嚴格?，F在網絡越來越發達，對平臺的約束也越來越大。這就導致了一種結果：對品牌的沖擊。消費者總認為，你說你是品牌，為什么在網絡上找不到？，也沒看到相關品牌推廣展示等，消費者心里缺乏信任感，客戶也會產生無所適從的一個狀態。

“麗都”針對這一狀況痛定思痛，打算努力朝品牌化的方向發展，走專賣店路線，走品牌路線，將從互聯網、戶外廣告的推廣，以及對經銷商的培訓三部曲共同進行。

從18年開始，“麗都”就在走品牌化的路線。未來會給予更大的支持力度到專賣店上，包括發展戶外廣告和高炮。網絡營銷這一方面已經在做推廣，也會逐漸加大互聯網方面的投入。現在的年輕人購買產品，一說你的產品是品牌，人家立馬會拿出手機搜索你的品牌是怎么樣的。沈總認為，“麗都”必須要迎合市場需求，結合市場現狀，所要做的一個事情就是根據消費者的心態來定制產品、推廣服務。

整合資源，穩步發展規劃

“麗都”擁有從德國、意大利等國家和地區引進的先進生產設備和HP圖文輸出現代化設備；擁有雄厚的技術力量、較強的生產能力和完善的售后服務。憑借嚴格的國際標準品質、卓越的品牌形象、健康環保的產品理念和系統的門窗解決方案，“麗都”先后獲得“中國著名品牌”等多種榮譽稱號。公司的工廠面積目前約3萬平米，擁有工作人員180人左右。在此基礎上，沈總分析了公司未來情況：按照現在的模式，做到1億產值可能是一個小頂峰，所以公司這兩年會走的比較穩。按照實際狀況逐步增長，會考慮自建廠房，并整合鋁材、噴涂等產品的一些配套等做成一條龍共生共融的企業。此外，也會從型材的設計、產品的表面處理、成品的研發等方面提升企業的綜合競爭力。

這兩年門窗市場是大浪淘沙。在市場殘酷的競爭下，能夠存活，能夠把銷量做上去的門窗企業都有自己獨特的核心點。麗都產品以環保、堅固耐用、美觀大方、防水性好、耐腐蝕、不變形、不褪色、款色新穎等特點遠銷國內外，加盟麗都品牌的專賣店遍及全國各地。自創立以來，在麗都人的不懈努力下，采用先進的科學化管理，現代化企業的經營模式，重視品質，追求完美，每一扇門窗都是現代科學與精湛技藝的結晶，體現了麗都人對完美產品的執著追求。

沈總明確地說：“我們需要適應市場良性的競爭：就要做好三點主要的工作：一是產品的研發能力，產品的實際效果，包括未來的創新，這些都是核心競爭點；如果不能緊跟市場脈搏，緊跟市場動態，我們就會被市場無情地拋棄。二是走品牌路線是我們一定要堅持下去的。三是培養和扶持一批核心的經銷商團隊?！?