佛山市漆寶化工有限公司（星德邦木器漆）始建于2010年，創建于中國涂料之鄉廣東順德，是一家專業研發、生產和銷售高檔家具涂料、建筑裝飾裝修涂料、水性環保涂料的大型高科技企業。產品包括：專業家具漆、專業木門漆、浴柜漆、展柜漆、木樓梯漆、涵蓋水性木器漆、UV漆、PU漆、PE漆、NC漆、涂裝輔料等十大系列共千余款產品。產品先后獲得多項國家級、省級科技成果鑒定及專利認證。漆寶公司擁有國內一流的生產制造設備，以確保最新研發技術和優質原材料的供應。目前，公司擁有涂料行業完整的認證體系，同時“星德邦”涂料被認定“廣東省名優產品”；被評選為“十佳家具涂料品牌”。

專訪星德邦涂料董事長張武

近日，《居舍·中國門窗》一行為了解門窗行業涂料企業的發展狀態，專訪佛山市漆寶化工有限公司董事長張武，一同認識獨特的星德邦水性漆，走進涂料領域企業思維，探究家裝涂料市場未來走向。

做行業認可的品牌

星德邦是專門生產水性木漆的公司，旗下有兩個品牌，一個是星德邦，一個是施美特。當我們問到兩個品牌之間的區別，張董給出這樣的答案。他說：“我們兩個品牌，星德邦是做直銷的，施美特是走經銷這條路。核心競爭力和品質都一樣。有些外省的客戶要直接跟工廠做，那么一個品牌，就很難去生存，對經銷商也有沖突，對我們直銷客戶也有沖突。為什么取了兩個品牌？兩個品牌，兩條腿走路，原因就在這里，要保護我們的經銷商，也要對我們的直銷客戶有利”。

星德邦現在分做水性的和LED冷光的漆，兩大系統。為了貼合環保的因素，LED冷光漆應運而生，能夠幫客戶快速解決產品的周期問題，大大縮短生產時間，提高效率。以前的UV，耗電量大，現在LED冷光漆省電。以LED冷光來做底，比較符合現在的條件。以水性來做面，油底水面，目前來說，水底水面是不成熟的。木頭本身就是怕水，見水就發霉，結合在一起是不相支撐的，所以只有做油底水面。PU底可以，PE可以，LED也可以，UV也可以。在上面澆水性漆，修色罩面，實色也好，透明色也好，都沒有一點問題。張董說：“我們的水性漆這種模式來操作，也得到外省很多工廠的認可。市場的話肯定是慢慢的改油底水面，說到水底水面，我還是那句話，不成熟。我們一直推的口號就是：油底水面，油改水，以油來做底，水來做面。水性漆這么個概念，可以保證油漆的豐滿度也好，硬度也好，抗劃傷也好，都可以做得到，要做水底水面。效果方面，說心里話，達不到我們現在油底水面的效果。所以只有靠我們現在的一些環保產品，LED產品，冷光產品，來代替我們原有的原始的產品，代替部分PU，PE消極的產品”。

以獨特的經營模式迎合市場

星德邦的發展過程其實是很艱辛的。張董坦言：“因為我們父親沒有礦，窮人家的孩子，只能自己一步一個腳印，從無到有，一路漫長走過來。這么多年，也是靠點點滴滴走過來。飛速發展我們也談不上，只能說現在這個大環境不好的情況下，我們星德邦能夠在國內市場，有我們自己的經營理念，走自己的路，想辦法不斷的提升自己，管理的提升，產品的提升，品牌的提升，包括服務的提升，我們只有在行業中站穩腳，才能順勢的發展?！毙堑掳畎l展到今天絕非偶然。今年的新產品研發，張董給研發部門定了一個目標，他說：“每個月要有新的產品，要有新的臺階，給到我們的銷售團隊，給到我們的市場，給到我們的客戶，讓他們認可我們。在這么惡劣的環境下，我們要靠什么來支撐我們的企業，要靠什么來支撐明天的發展，我們就靠這幾樣來支撐我們企業，發展的速度也就靠這些?！?

星德邦這幾年的經營理念是：以人為本。做企業必須先做人，后做事。這種理念同樣適用于做品質亦或做品牌，也跟做人是一樣的道理，做人靠人品。在談話中，張董說：“我們公司走到今天，一路走過來，也得到很多人的認可。一句話，回到原地，我們包括我的團隊、我的企業的每一個人、我的理念就是：以人為本，以產品得人心，以服務為宗旨”。一個企業經營的根本就是人才，人才的人品也是公司發展至關重要的因素之一。

星德邦在管理上，是軍事化管理。無規矩，不成方圓。張董曾跟管理人員都立了軍令狀。他認為，只有好的團隊，沒有不好的兵，只有好的管理，沒有不好的人，所以只有我們以軍隊模式管理，企業才能走的更遠。星德邦的銷售方面，這么多年也做過很多營銷策略，一是以直銷的模式發展，二是以經銷商的模式發展。我們的經營模式，就是跟客戶，一對一的模式。這包括兩大模塊。一是采購，跟我們的供應商一對一的采購，這是上游；下游，我們要求的是對我們的客戶，也是一對一的模式。張董提到，只有這樣減去中間環節的經營模式，才能讓企業走的更遠。現在沒有暴利年代，現在是微利年代，現在還抱著僥幸心理的話，我們是沒辦法生存下來，所以我們還是減去中間環節，把中間環節的利潤去掉，給到我們的下游，包括我們的上游也是要求這樣。

目標是做行業黑馬

今年張董外地出差期間，發生這么一件事。在與人的一次交流中，張董不小心提到星德邦油漆，人家做木門的企業家說了這么一句話，人家說：“星德邦這幾年還可以。”張董聽到就很開心，在外地居然也能聽到自家產品的好評?！澳鹃T界來說，家具企業不敢說，但在木門這個行業，認識我們的也好，不認識我們的也好，基本沒差評”，話鋒一轉，張董說，“但最后我還是很慚愧。我們推廣力度和銷售力度不夠，欠缺太大，跟不上，我們銷售人員太薄弱，所以我們現在也做活動，我出差回來也是剛剛聊到這個事情，我們跟銷售團隊，也簽下了軍令狀的，今年務必要完成我們的銷售量，要在行業中做出一片天地，我也希望我們星德邦，在木門界做未來的黑馬，也希望來年，不管是展會還是其他，星德邦能得到更好的評價，得到廣大客戶的認可?！?

逆勢增長，重心拓展市場

當說到星德邦的基本增長情況時，“從2018年起，市場不好，我們星德邦年產值也是保持35%的增長。我們今年過年回來，我跟很多同行坐在一起聊天喝茶時，談到今年的企業，大家都在萎縮階段，但是我們星德邦，依然一如既往，今年又在去年的基礎上，每個月20% 的增長。但是我們去年要求的目標，我們去年年底在公司的全廠大會上說的是今年要40%增長，但是今年的預期沒有做到我想要的結果。我去年的預期是五月份要有40%的增長，但是現在要看有沒有30% 的增長”，張董一針見血地說，“增長靠什么來增長，市場這么不好，我們靠的是口碑，靠的是這么多年的品牌，我們的做人的一種理念。品牌我們談不上，說實話，我們只能談品質。”據悉，星德邦今年增加了許多新客戶，這也是在他們去年計劃之內，多了許多新的支持者。

現在的市場環境，競爭是越來越激烈，星德邦今年的一個發展側重點是是往外省市場拓展。星德邦未來的規劃和布局星德邦是怎么樣的呢？張董說：“我們星德邦有個五年計劃，十年計劃。十年計劃，明年的10月27，2020年，十年計劃已經到了，我們第三個五年計劃是我們星德邦要入園區，要把產品推向世界，讓更多人知道我們星德邦，記住我們星德邦品牌。我們還是一如既往的做好我們公司以人為本，以品質求生存，以服務的理念，來生存，下個五年計劃就是一定要搬到珠西化工工業園區”。