把脈定制趨勢，從產品細節做起，滿足消費需求

    周信密封條從建廠至今已近18年了。一直以來，它在中國的木門行業也是比較活躍的。從最開始密封條還沒有被大家所認知，到現在大家的普遍認知，并逐漸對密封條的質量有了要求，這是我很有成就感的地方。同時，這與我也在衣柜、門窗幕墻這些領域做的一些產品的宣傳推廣分不開的。密封條行業發展到今天，我認為發展的還是很好的。就周信密封條而言，也面臨著產品市場的細分化。首先是要解決在細分領域中出現的問題。如：木門的密封條怎么密封、隔音、防撞、美觀，以及怎樣防止一些問題的出現或消費者的投訴。這都是很細節的東西，要很專業的把這個活做細，才能更好地把脈消費者的需求。此外，通過對密封條在產品細節方面的專注能夠拉動門企給消費者的良好印象。其次，我們的主打市場就是定制。如：定制衣柜、櫥柜等。尤其是近幾年的衣柜行業，比木門行業發展的還要好。因此，衣柜行業也給密封條企業帶來很大的市場。我們現在的重點也在這方面，并在做一些研究，不斷提升產品品質。此外，門窗與幕墻等所用到密封條的需求量也是非常大的，這一塊也是我們開拓市場的一個重點。當前，我們要做的就是先把自己基礎性的事情先做好。如：最近我們在設備方面進行了大的投入，就是從設備方面轉型，向標準化、智能化方向發展。在木門行業，因為朋友多，因此我們的活動就多一些。其實，我們的產品在木門行業的產值一年也就6000多萬元。而衣柜行業，像我們的VIP客戶，索菲亞等很多定制衣柜行業的大牌，需要我們逐個逐個去服務好，從而把業績提升。經過這次整合提升之后，我們未來在衣柜領域里面的產值會做到木門行業產值2倍的數據。因為定制化程度非常高，對產品的管理、工藝，以及一些結構性方面的要求也很高，都還需要持續去摸索。

    現在，我們已不是以業績為目標，而是以質取勝，就是先做精再擴大。密封條在門窗行業的一個要求主要是在一些細節的處理方面。我們要去引導整個行業去重視。首先就是產品要環保，產品要做到環保無味，其次就是它要有抗老化性能等方面來提升企業的產品。未來，我們對密封條產品還是挺有信心的。這么一個小的產品，確實還挺有成就感的。

    在密封條行業，我們是本著一個平常心、責任心去做的?？蛻粢矔l現，周信密封條從產品設計、研發，到后續的使用安裝，乃至到消費者，都不會出現投訴的。我認為，細節決定成敗，不管做哪個行業，都要有耐心。

整合資源，打造“門配100”平臺，助推行業發展

    “門配100”有門，也有配件。它是在周信、海詩曼、商寶、威皇、柏司得、正昌等行業優秀企業共同團結之下而形成的一個行業聯盟。我們最初的定位就是把企業的營銷、推廣的成本省下來。因為是做配套的，通過整合資源，從而讓產品的質量得到提升，把服務各方面做得好一些。但后來發現，門行業現在面臨一個轉型做電商都很難的瓶頸。我們再一次的升級研究之后，從阿里巴巴邀請了從業8年的渠道總監，擔任我們“門配100”聯盟旗下的一個門配100商貿科技有限公司CEO，從而打造了一個全產業鏈交易服務的電商平臺。這樣一來，我們的門館、配件館乃至這些配套服務等技術，以及二手設備的交易都能夠集聚在其中。

    第一個優勢就是讓所有的門企都有一個歸宿，能夠到這個平臺上來賣門。為什么要來呢？我們現在目前在打造的是一個城市、一個縣城一個服務商。我們有很多的渠道，這也是我們的資源強項。我們做密封條做了這么多年，全國各地都有我們的客戶。如果說一個門企去整合這個資源，別人不一定相信，但是我會公正、公平、公開的來搭建這個平臺。就是說，你到廣東的白云區，白云區我有一個信譽比較好的客戶。他可能做門做的一般，但是他另外一塊收入可以幫助所有白云區網購門的消費者進行量尺，并可以幫助解決后續的服務?；蛘哒f夢天木門賣到這里了，就可以和白云區我這個戰略合作的服務商來服務，這就是我們的優勢。所以說，門企在這個平臺上可以減少很多環節。簡單地說，他只需要考慮到怎么樣將門賣出去？所以，我們的優勢就是換位思考。消費者需求什么，他會看哪里？他想怎么樣來交易？一種很簡單的購物體驗，經過我們把關的戰略服務商，能夠解決任何中間的風險環節，從而形成門企銷售的一個鏈接。

    第二個優勢就是我們的CEO是在阿里巴巴做了9年的工作人員。他有非常多的網上引流的經驗，怎么樣花最少的錢能夠針對性的把消費者在哪里，把他引上來。怎么樣引？當然，隨著入駐平臺的門企一起合力打造能夠成為一個真正的網絡銷售門戶平臺，客戶一買門就知道上這個平臺或者說所有的消費者都將結合在這里的時候?？梢哉f，這是一種實力，也是行業發展的必然趨勢。

    我們定位的配件館是每一個類別的產品，都有好幾百種，但一個產品不要超過5家。譬如說，賣橡木板的，在全國哪幾家信譽好，且做的最好。我們就把它邀請進來。當我們的門廠要采購的時候，平臺里面有銷售了，我相信他都是信得過的。因為我們也是本著負責、簡便的理念這樣來面對所有。那么，這時候門企就變成客戶了，包括我們的配套服務當中。因為有很多年的經驗，所有遇到的任何問題，我們都是正能量的，而且也是以最低成本的讓企業直接吸取資源。這樣一來，門企就會很踏實，最終我要的就是我們的配套企業也好，門企也好。他只要把自己的誠信與自己的成本管理與產品創新研發做好，其他的配材、銷售等就可以少走很多彎路。

    目前，僅我們的電商團隊就有40多人，他們都是來自國內很多大平臺的精英。這個平臺建起來我們注重的是一個購物的體驗感，包括APP，仍在不斷的測試，就是希望在未來面向大家的時候，是能夠真正的過關的。相信，能夠通過這個平臺，能夠讓我們“門配100”的創始人做出自己應該有的價值，這也是我的一個價值觀。

    所有的互聯網行業，都是先集人氣，我們的“門配100”已計劃了2年時間。就是要先把基礎的東西做好。因為它要面臨風險，風險不是錢的風險，而是我信任的風險。我沉淀了17、18年的密封條產品的信譽，如果不能幫助到大家，對我的影響是非常大的。我們會從各個方面去評測這個平臺，去推理、模擬它，包括將來有可能發展的裝修團隊、所有全國的安裝工、像滴滴打車的概念等?？傊痪湓挘耗憬o人家創造了利潤，人家再回報你，心甘情愿。大家互利的發展，才是真諦。不管發展的多么有想象力，我認為就是真正的為這個行業做事才是根本的目的。