【3月26日，作為中國對外貿易廣州展覽總公司和紅星美凱龍戰略合作后的開年首秀，中國上海建博會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕，飛宇門窗攜新品而來再領行業新潮，氣勢如虹，引起業界的廣泛關注。3月27日飛宇門窗展會現場發布《中國地域氣候&門窗消費白皮書》，活動現場多家媒體對飛宇門窗總經理陳剛進行了聯合采訪】

1. 問：貴企本次參展的亮點是什么？帶來了哪些新品系列或者新技術呢？

答：本次展會，飛宇門窗帶來了全新的系統窗——“世家·嚴選”系列，我們用更貼近消費者生活的設計，多方位滿足消費者需求。比如，針對北方和南方不同的氣候特點，我們設計了不同的保溫系統，極大程度保證了產品的性能。

2. 問：2019年，貴企有什么新的戰略計劃，著重發展哪一方面？

答：分四個方向，一是與行業進行技術交流，分析門窗的行業現狀，對門窗的研發技術進行探討分享。二是對品牌進行推廣宣傳，在行業內展現品牌形象，展示品牌實力。三是近距離接觸經銷商，了解他們對品牌的需求，增強他們操作品牌的信心，傳遞飛宇的價值觀。四是探尋未來市場的發展機遇，實現企業與行業、行業與社會發展的統一。

3. 問：行業招商競爭越來越激烈，貴企在會通過哪些渠道來進行招商呢，或者說在招商政策上會有哪些變動呢？

答：在維持現有招商渠道的同時，我們將持續開拓更多的渠道，繼續填補空白區域，加強對空白區域的招商。比如上海、廣州建博會的參與，和新媒體渠道的投放，繼續發起全國性的營銷活動，在終端市場發力。繼續增加廣告投放，助力經銷商。

4. 問： “智能”已經成為家居行業新動向，您認為“智能”在門窗上的主要體現形式是怎樣的，門窗如何做到真正的智能化呢？

答：門窗智能化是門窗行業發展的一個重要方向。在面對這個同質化嚴重的門窗市場，只有不斷的創新才能獲得更好的生存空間。隨著科技的發展，智能門窗已成為家居市場發展的必然選擇。那么該如何規避同質化呢？

一、不斷的優化，不能停在表面。門窗企業在做產品創新時，不要動不動就要顛覆，創新是在原有基礎上的優化，腳踏實地，并不是完全的顛覆。

二、個性獨特的定制門窗，體現以人為本的人性化訴求。門窗已經不再是簡簡單單的產品功能，而是私家生活，所有的門窗都可以貼上私人化的標簽，賦予生活高質量的含義，讓定制門窗成為實現這種生活方式的較佳途徑與選擇。

三、創新品牌文化。形成品牌自己獨特的文化，不能盲從跟風。把這種獨有的品牌文化元素融入到產品中去，自然會形成獨具品牌特色的產品系列。

5. 問：營銷成為企業宣傳的重要途徑，例如節日營銷、熱點營銷等等，貴企在2019年在營銷方面有怎樣的部署呢？

答：2019年，我們依然會根據市場實時調整我們的營銷策略，主題仍舊采用線上線下相結合的營銷體系，搭配天貓旗艦店共同完成營銷動作。市場不斷變化，我們的營銷策略也會隨之變化，不會使用一個固有的營銷模式。

6. 問：能否用一句話形容對本次展會的總體感受呢？

答：錯過本次建博會，夢想成為千萬大商的有志之士就錯過了2019的春天。

7.問：近年來，商品房精裝是不可逆的趨勢，對家居建材市場產生了不可避免的影響，此外企業經營成本不斷增加，利潤開始下滑，在此市場下，企業怎么打造自己的核心競爭力？

答：一、以硬件+軟件的一體化定制開辟出高端門窗品牌差異化新蹊徑，提升產品附加價值，提升品牌競爭力，同時也為企業增加了盈利點，也成為高端門窗的主流趨勢。二、產研一體化，門窗行業結合消費者需求，將人本理念整合研發設計，考量著一個企業的發展眼光與潛力。三、廠家的核心價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣;經銷商的核心價值在于“銷”重心是做好倉儲、物流和促銷等銷售方面的工作。而“營銷”是一個整體，任何一方面不暢都將影響全局。四、要素組合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作，前瞻門窗行業商業模式，為未來躍速發展奠定堅實基礎。五、品牌對內有助于凝聚團隊，形成發展動力，對外有助于拉近與消費者距離，塑造品牌價值，對于經銷商有強大品牌作背書，更能輕松角逐終。

8.問：門窗企業目前面臨同質化現象嚴重，智能化門窗產品的浪潮只增不減，面對這樣的困境，門窗企業應該如何發展才能擺脫同質化狀態，真正做到智能化。

答： 門窗智能化是門窗行業必須發展的一個方向。在面對這個同質化嚴重的門窗市場，只有不斷的創新才能獲得生存，加上科技的發展，智能門窗成為家居市場發展的必然選擇。那么該如何規避同質化呢？一、創新靠行動，不能停在表面門窗企業在做產品創新時，不要動不動就要顛覆，創新是在原有基礎上的優化，并不是完全的顛覆。二、定制門窗，定制個性獨特定制門窗體現以人為本的人性化訴求，因此門窗已經不再是簡簡單單的產品功能，而是私家生活，所有的門窗都可以貼上私人化的標簽，賦予生活高質量的含義，定制門窗成為實現這種生活方式的較佳途徑與選擇。三、創新品牌文化建設也是關鍵品牌文化的建設應該以企業的責任為出發點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風。