相信大家或多或少應該都聽說過酷家樂。有些朋友可能會認為，酷家樂是一個設計軟件；有些朋友可能會認為，酷家樂能夠把方案效果圖做得非常好。對！這確實是酷家樂，但又不是酷家樂的全部。那酷家樂究竟是什么樣的企業？它又如何賦能門窗定制行業？

著力解決設計難題

用酷家樂軟件制作的門窗效果圖非常逼真，與實景圖沒有太大的差別。那么，酷家樂如何賦能門窗定制行業？

酷家樂 衛東

既然談門窗行業，那我們就講一下現在我們了解到的門窗行業的一些痛點。第一，產品同質化嚴重。新品不出半年就會完全被復制。第二，招商難。經銷商忠誠度不夠，需加強經銷商的粘性。第三，一般的企業只能出門窗框架繪圖，很難整體展示產品效果。第四，效果圖方案制作周期長，一般門店沒有設計師，根本沒法出效果圖。

其實不僅僅是門窗行業，整個大家居行業都會遇到以上這些問題。產品同質化和招商難，企業都會努力通過各種方式來進行解決。門窗設計包括給客戶出效果圖，這些都是門窗企業在生產過程中遇到的問題，也是酷家樂重點解決的問題。

賦能方案突出“四化”

酷家樂如何幫大家解決這些問題？我們的賦能方案大概從四個方向來突破：設計工具智能化、設計工具營銷化、設計工具平臺化和生產一體化。

1.設計工具的智能化

設計工具的智能化怎樣體現的呢？傳統設計大概的場景就是設計師反復與客戶溝通需求，客戶可能今天一個想法明天一個想法，確定方案需要幾天時間，出圖效率特別低。酷家樂的AI智能設計軟件通過大數據的應用，可以幫助設計師主動去判斷客戶的需求，并且精準地推薦方案?？峒覙返脑O計軟件會比設計師更加懂客戶，一個客戶的需求可能通過一個小時的溝通就能夠把握。對于門窗行業的產品，我們分為幾類來進行智能化設計。

智能設計鋁合金門窗。鋁合金門窗是門窗行業的一個主流產品。通過我們的軟件，可以非常智能化、簡介化地把實景圖設計出來，不需要大量學習門窗設計知識。

智能設計平頂陽光房。陽光房是鋁合金門窗企業的非常重要的一個產品。對于客戶來說，如果不能提前看到效果，就很難決策，也很難決定購買。我們的軟件能非常智能地幫客戶進行設計。

智能設計別墅外墻。我們通過酷家樂軟件可以提前幫客戶做出3D效果圖。去年，我們與皇派門窗達成戰略合作?；逝捎每峒覙返脑O計軟件做出的效果圖，與真實的場景沒有太大差別。在與皇派門窗合作的過程中，為了更好地賦能門窗行業，我們的產品經理親自帶隊與皇派高層進行細致的技術探討。針對門窗行業，我們會更加個性地提出解決方案。

酷家樂的智能設計讓門窗設計變得更簡單，不需要依賴設計師的大量設計經驗。當設計變得簡單的時候，我們的企業就能夠進行大規模的復制。

2.設計工具的營銷化

每個家居建材企業都非常缺客戶。他們獲取客戶的方式大多是通過大量的廣告投放?，F在整個主流媒體最火的就是抖音、朋友圈的廣告?？峒覙返姆桨感Ч麍D可以支持一鍵轉發到抖音和朋友圈。比如：我們的一個合作商，在抖音上發布了一個效果圖，獲得了200多萬的贊。這樣的曝光量其實在我們傳統媒體上花幾十萬元都未必能達到同樣的效果。在營銷方面，酷家樂可以支持我們的企業與其他媒體更好地對接。

此外，有些企業會投放一些視頻?？峒覙返能浖瑯幽軌蛑С诌@樣的方案。我們已經實現內嵌到廣告視頻網站里去進行廣告播放。這樣的效果就可以為門窗企業節省更多的制作時間。

其實，很多企業都在做官網?？峒覙返臄祿贾С謨惹兜焦倬W。在家居行業，最開始做這件事情的是尚品宅配的新居網，他們有非常漂亮的網站，但是他們要用非常多的人力去維護。與酷家樂進行打通以后，所有設計師制作的方案都能夠一鍵上傳到官網，不需要再額外投入人力去進行維護?？峒覙纺軌蜃尶诒放?，讓真正有口碑的品牌形成一個自傳播，不用花太多的廣告費。

3.設計工具的平臺化

酷家樂是一個云設計軟件。云設計軟件相當于一個云端的指揮部，它能夠集中處理所有的重要事情。舉個例子，很多門窗企業都有總裁辦，企業經營過程中非常復雜的問題都要經過總裁判去處理，然后再下發到各個大區，下發到各個門店，門店處理起來就非常快。酷家樂作為云端軟件也是同樣的道理，它把渲染、數據、智能等通過云端進行處理。

企業在經營過程中有非常多的數據，包括一線的經營數據。單靠人工，很多企業是沒有辦法對這些數據進行掌握的。酷家樂軟件能夠將所有的數據進行沉淀，讓我們的企業經營邁入數據化時代。簡言之，門窗企業可以用酷家樂去統領你們想要的江山。

4.設計生產一體化

設計生產一體化，這個概念在門窗領域里還比較陌生，但是在全屋定制領域里已經形成一種趨勢。它可以讓整個客戶、門店、生產全鏈路進行數據打通。用酷家樂做設計方案可以一鍵下發到工廠，門店可以一鍵下單，工廠自動化拆單，工廠基本上可以無需人工拆單。未來，我們工廠最理想的狀態就是“一個人加一條狗”，其他的全部交給軟件，交給機器設備去實現。

現在，我們跟全球主流的拆單軟件已經達成戰略合作，比如：WCC、1010、云熙等。對于這些軟件，我們都進行了打通。去年，在金田豪邁昆山展會現場，我們做了一個實驗。酷家樂現場設計，然后到金田豪邁的無人工廠現場進行生產。整個流程下來只需要兩個小時就可以實現交付。如果我們能夠實現設計生產一體化，門窗企業就可以由“按產定需”邁入“按需定產”的時代。

支持全品類定制設計，助力門窗企業跨界經營

酷家樂不僅僅是一個門窗定制軟件，它還支持全品類定制設計，助力門窗企業去進行跨界經營。現在，企業都在講跨界，都在講融合。門窗企業如果要做板式定制家居，做全鋁家居，做實木家居等等，酷家樂都可以進行一站式的技術支持。

酷家樂它是一個軟件生態的構建者。因為要實現整個門窗行業的數據化經營，僅靠酷家樂一家軟件公司是不夠的，我們需要集合全球優秀軟件提供商一起做這件事情?？峒覙窌Ｗ⒂谖覀兊脑O計核心，把其他的部分全部交給我們的合作伙伴，共同構建解決方案。

其實，門窗企業僅購買軟件是不夠的。因為軟件最終能夠幫助到企業，幫助到具體的經營生產者，還需要一系列的落地實施服務。酷家樂從產品體系、參數化建模、設計生產一體化、標桿案例的打造包括全國的復制，都會提供一系列的服務，確保我們的客戶成功。在我們企業內部有一個非常強大的團隊，由上百人組成，我們稱之為“客戶成功部”?！翱蛻舫晒Σ俊钡闹饕毮苁鞘裁茨?？就是幫助客戶去進行軟件落地實施。我們整個公司的資源都圍繞這個部門來運轉。因為酷家樂人相信，只有客戶成功，酷家樂才會真正成功。

目前，與酷家樂合作的門窗企業有TATA、3D、皇派、夢天、美心、千川等，他們都是門窗行業里的代表性企業。當然，我們非常需要更多的優秀門窗企業能夠與我們共同合作，共同成長?？峒覙肥情T窗企業邁入數字化經營的賦能者。我們從軟件的角度幫助大家一起來經營得更好?？峒覙返男脑妇褪前殡S著所有的門窗企業一起來成長。

[本文整理于第十屆中國（佛山）門窗博覽會期間高峰論壇嘉賓演講內容]