各位親愛的森鷹人，大家好！

今天是大年初一，首先祝大家新年快樂。

每年的大年初一，老邊都想和你們說點什么，今年就說點有關“學習與改變”的話題吧。

2019是森鷹第21個財年，今年，我們的目標是做到出貨總額突破10個億，雖然我們完成的可能性并不大，但我還是想，一年下來，總要有個小目標，9個億似乎小家子氣了一點，那就定10個億吧。

2018比2017增長了59.74%達到了7.93億，定下這10億的目標，增長也就是25%多點，看起來對于一個企業想保持連續高增長并非易事，由此更加敬佩華為這樣的偉大企業。

為什么森鷹做的這樣子小呢？原因當然出在老邊身上，20年前的老邊視野狹窄不愛學習，做事憑經驗靠感覺，不善于與高人同行，因此，老邊遇到的事業都是誤打誤撞碰上的，并沒有讀書看資訊并做出大量市場調研或向高人請教。就好比盲人摸象，摸到啥算啥。首先是做噴涂加工，然后做電子散熱器，又做給水設備，偶然的機遇做了中央空調的安裝，接下來裝修、路橋等等，不一而足。

一口氣，閉著眼睛從1988到1998走了10年，做了不少的行業卻都感覺不解渴，缺乏挑戰，試圖尋找一個更好的行業來定位人生。

這個10年，基本上不看書，喝酒、夜總會倒是常去，認識幾個官員，也都是不學習之類。再次誤打誤撞，進入到木頭窗行業，當時這個行業小的不值一提，即使到了20年后的今天，行業規模在鋁合金窗品類的集體打壓下，依然小的可憐，森鷹人，就是活生生地用20年把中國木頭窗這個當時只有不到2000萬的行業規模做到了今天的接近50個億，完全是個農民式苦心耕耘。當然，現在，我依然堅信，木頭窗這個品類起碼可以做到500億的規模。

這20年來，我們頂住慣性不降低質量標準，頂住市場不惡意降價，頂住誘惑不盲目擴張，浴血奮戰，寂寞堅持，終于讓中國木頭窗這個品類的名聲沒至于太臭，沒有重蹈塑鋼窗的覆轍。甚至同行業老板夸張地說，老邊是中國木頭窗的教父，我是不敢茍同，也不愿茍同。

略感欣慰的同時，更多的是是反思自己，反思人生。

為什么我當時要去選擇承擔開荒擴土這樣的苦差事呢？真的來自于使命感嗎？扯淡！

上帝怎么安排我，我不知道，有時我也把我的職業生涯歸結于（沒敢說歸罪于）上帝的安排，因此常說“命運大于選擇，選擇大于努力”這樣的話。

但如果人可以通過自己的努力去掌控命運的話，掌控這個命運的就只能是學習與改變了。如果1998年之前的一些年，多學習多請教多調查，肯定還可以尋找到更大一點的行業，起碼沒必要去完全獨立開墾一塊“荒地”啊！那時候可以做的事情很多，機會可以說是遍地都是。任正非44歲創業，比我早一年，首先人家選擇地點在深圳，其次選擇通信產業這個世界級巨頭林立的超大行業，這里除了用冥冥之中上天鑄就來解釋之外，一定和任正非愛學習及寬闊的視野有極大關系。

當然，我實在不應該大言不慚地把老邊和任正非相比較，那就是螞蟻比自于大象，實在是自不量力。不過，如果當初的老邊，稍微把格局打開一點點，隨便進個稍微大一點點的行業，今天的事業也不會太差吧。

前面啰哩啰嗦講了，而且大家也未必贊同，又在背后議論老邊假謙虛、自黑爾爾了，你們信不信，反正我知道自己說的是誠實話。

今天，在新的一年的大年初一，我要講的是：學習與改變。

以前，森鷹每年春節前結束年會，春節度假中讀書不過是我的“業余愛好”，但今年有所不同。

今年，我們在森鷹第21年，把年會、經銷商大會、供應商大會都放在了春節后，因此，我今年春節的學習之心最為迫切！為什么？很簡單，就是想在幾個大會上的若干個演講中不至于太過淺薄，于是從登上去三亞的飛機就開始了學習思考。其實，這就是人的懶惰。人性的懶惰，需要用人性的貪婪去驅趕！

道德經71章說：知不知上，不知知病。圣人不病，以其病病；夫唯病病，是以不病。大意是，把自己知道一些當做不知道，繼續努力學習，如孔子言：朝聞道夕死可矣。這樣的人是最高明的。而把不知道卻當做知道，自以為是，坐井觀天，剛愎自用，這樣的人會出問題的，也是愚蠢的。

最近幾天的讀書學習與思考，卻使我落入彷徨，覺得自己更加無知，以前浪費了太多的時間，太無知了。

在這里，我向大家發出學習與改變的號召，希望大家都能有所進步，有所成長。森鷹只有成長，沒有成功。

2019，公司將開始比較嚴厲的績效考核和ABC評價，推進末尾淘汰機制，不搞平均主義、好好主義，不僅僅要淘汰那些不勝任的基層員工，還要淘汰一部分不勝任的中基層以上的管理者。我們若不下這樣的狠心，公司就會完蛋。對少數人的溫存，就是對社會、對全體森鷹人、對股東的不負責任。但同時，我們更要打造暖文化，打造說真話的文化，開通六大同路鼓勵廣大員工說真話，讓我們共同來面對殘酷的現實，但我們絕不氣餒。不要猜測老邊，然后順著說。

我常說，森鷹人不講話，個個深沉，似乎城府很深，我真的是分不清大家腦子里空空如也，還是胸懷偉大的洞見就是徐庶進曹營一言不發。我深知，導致如此不良局面的首要根源，就是老邊。老邊的追責、指責、貼標簽、對員工從心底里缺乏平等意識、說話聲音高亢（可能是我耳朵聽力不太好的緣故）、說話速度過快等等不良作風，是形成今天森鷹壞文化的根本原因。

我，老邊，從自己做起，把聲音放低，放緩，放平和，還要帶上微微笑容，對事不對人，不再指責，不再給人做結論……

我們，森鷹，首先要緊的是，打造寬松的文化，包容的文化，建立容錯機制，允許試錯。多一些包容，少一些指責。

森鷹是個組織，組織是什么？組織不僅僅是管人控制人的地方，更應該是挖掘人的潛能和釋放人的善良的平臺，組織應該讓上帝對每個人的精心創造得以施展而不是為了金錢、為了生活而無奈遭受壓抑，組織應該允許其每個成員都能敢于爭吵，敢于抨擊，不要懼怕沖突，要善于化解沖突而汲取其中的巨大能量，組織要打開其邊界，邊界越是長闊并模糊，組織就會發展的越好。這就是要激活組織每個成員的生命活力，迸發組織的活力和能量。

以上道理，說說容易，做到很難，最大的障礙就是老邊，老邊必須學習并改變。

我常常對自己很失望，寄希望可以尋求到一位比我厲害很多的總裁來替代我，可是，以目前森鷹不大的規模，想找到一位適合的總裁還真挺難。

短期內，老邊只能勉為其難，努力學習與改變，期望可以再帶領森鷹走上一程。同時，我也對每一位森鷹人，特別是森鷹的中基層以上的管理干部和技術干部，寄予厚望。期望大家可以不說話但不能不學習，不能不改變，不能麻木，不能無動于衷。

你心里有思想有夢想有計劃，可以不夸夸其談，但不能不做。我不要求你們像我這種瞎白話，但我們不能沒有行動。

最美麗的語言，也不如現在就行動！

各位親愛的森鷹人，新一年的演出正式開始了，無論我們何等學歷、何等性格，我們既然成為森鷹人，就是上天賜予我們之間的緣分，讓我們攜手同行，打開部門的高墻，既厚積薄發又開放合作，真正踐行以客戶為中心的核心價值觀，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判。

為推動中國木頭窗行業的良性成長，成就森鷹做全球木頭窗領跑者的偉大愿景，踐行極限降耗、極美生活的企業使命，也為我們每一位森鷹人的家庭幸福，而努力奮斗。

最后，我再次把“學習與改變”這五個字作為新年寄語獻給大家，只有持續學習并持續改變，才能回報上天賜予我們的精彩人生。

讓我們，以確定的自己，去抵抗這越來越不確定的環境。因為，一個變化快于變革的時代，終于降臨了。

老邊于2019年2月5日上午