歐派克五金董事長助理兼裝飾工程總監邱為政

歐派克是一家技術型企業，每一步都走得非常扎實。1993年，歐派克開辦第一個全球樣板間；1996年，正式建成歐派克工廠；2003年，首推衣柜的壁柜；2006年，研發出阻尼；2007年，歐派克啟動品牌戰略；之后，成為中國最好的阻尼滑輪專家。我們建立了新廠區，并創辦滑輪研究院；2017年開始，我們又開辦歐派克德國分公司。每一步，我們都在述說著企業的經營理念：以我們的產品為基礎，來做一些我們覺得能夠推動整個行業進步及品牌提升的事情。

那么，歐派克創始人許超是如何走上家居滑輪這條道路并且一干就是22年？未來，歐派克又有怎樣的愿景？作為歐派克五金董事長助理兼裝飾工程總監，希望我的講述能讓大家更清楚地了解歐派克。

聆聽歐派克的故事

歐派克是在1996年開始辦廠。在這之前的1993年，歐派克創始人許超在成都已經擁有了一個200多人的裝修隊，日子過得很滋潤。一次，有個業主對他說：“我需要找一個移門，是不帶地軌的?！?許超是木匠出身，對門窗有一定的了解，仔細研究了幾天，最終做出了符合客戶需求的吊滑輪，這也是全球第一副吊滑輪，就是我們現在所熟知的吊輪。因為吊輪的誕生，才讓歐派克堅持滑輪行業22年成為現實。也因為業主的需求，22年來，歐派克一直秉承“以客戶的需求為導向，以自主的研發領先和工藝創新為基石”的銷售方向?？梢哉f，歐派克不是一家營銷公司，而是一家產品公司。

目前，歐派克做的一個事情就是提供全系列的家居滑動門的系統解決方案。我們把目前居家的各個方面的移門都做了技術方面的部件和系統的解決辦法，包括定制家具、成品家具、木門、裝修工程、中控門、淋浴房等。

助力歐派克未來發展的三件事

2018年，歐派克做了很多事情，無論是在產品端，還是在營銷端，我們都進行了深層次的調整。其中，有三個事情在歐派克未來10年甚至20年，都能夠起到積極的影響作用。

第一件事情是歐派克德國分公司的成立。德國分公司在2017年籌建，地址選擇在德國的霍爾布。為什么選在霍爾布呢？德國是全世界的一個制造基地，也是制造中心，是全球的標桿?；魻柌际侨蛭褰稹⒌聡褰鸬囊粋€核心地點。歐派克要么不做，要做就把它做到極致。這是歐派克創始人許超22年一直在詮釋的一個理念。

在霍爾布，歐派克也組建了團隊，組建了公司。目前，德國公司已經全面投入到正常的運營中，工廠接單不斷，銷量持續增長。當時，歐派克來到歐洲，對歐洲五金行業無異于一次海嘯或是大地震。因為歐派克不僅帶來了系統的解決方案，同時也帶來了更高性價比的體驗。性價比與高體驗兼具，在很多人看來很難做到，在歐洲，歐派克已經實現了這個目標。全球戰略是歐派克從德國開始的一個啟航，將對企業未來5年甚至10年產生重要影響。

歐派克做的第二件大事就是參加了廣州的設計周。大家都在說“寒冬”，“寒冬”是一種渠道的變更。在傳統的渠道里，我們可能會感受到銷量下降或者面臨淘汰的風險。但是渠道隨著消費者年齡層次的提升，已經從原來的50后、60后轉變為90后、00后在主導的市場。他們需要個性，更需要有自我性格在里面的產品。同時，因為國家政策的推行、精裝房的推行，導致我們的業主出現“我的房子被精裝了之后，我對某個地方不滿意該怎么辦？我對整個裝修不滿意該怎么辦？我就是不滿意這個產品該怎么辦？”等一系列問題。那么，設計師這個群體的作用便顯露出來，在2017開始慢慢的提升，在2018年獲得了爆炸性的增長，這就是設計周的流量。

國家政策都是導向性的。歐派克作為一個配件企業，在三年以前，我們在工程領域和酒店領域的探索已經全面開始了。我們做了朗詩地產的一個項目，當時只有一個“超窄主題概念”，應用了我們的窄邊框技術。我們承接了雅居樂的清水灣別墅項目，業主到現場的時候，滑輪已經裝好了，這凸顯了我們的技術服務。成都的龍湖四季風景項目是體驗感的一次碰撞，我們也獲得了業主的認可。濱江地產的錦繡之城是浙江的高端項目，產品配套全部走高端路線。這四個例子，體現了歐派克的四個優勢。2018年，我們取得了一定的成績，但是這個成績仍然還有更大的提升空間。

在酒店項目方面，我們承接了萬科的瞻云酒店項目，我們為它提供了一個口袋操作系統。雷迪森莊園，我們打造了一個開放式廚房系統。義烏的世貿大廈，我們解決了它的一個隱藏得較嚴重的移動系統。從化的溫泉酒店，我們讓大家知道了什么是更高端的移門。

事實上，所有的精裝和酒店項目都是我們技術人員的心血。在現場，我們的安裝、維護人員做了很多工作。我們使用的都是非常頂尖的產品，只有這些產品才能做進這些高端的項目里。

未來屬于智能，更屬于高端

2018年，在產品端，我們做了三件事。

第一件事，窄邊框。相信現在佛山門窗業的朋友，看到窄邊框還有一種比較新穎、驚喜的感覺。歐派克在兩年以前就開始布局這個產品，目前，窄邊框已經成為我們熱賣的一款產品。歐派克窄邊框產品的賣點在哪里？我們把它全部系列化，從單一門到對開移門，到聯格移門，我們實現全覆蓋；從阻尼、不帶阻尼到磁懸浮，我們實現全覆蓋。

第二件事，研發磁懸浮滑輪。未來屬于智能，更屬于高端。在移門方面的智能，目前就是磁懸浮。如今，歐派克的磁懸浮技術已經相當成熟。東西不在于貴，而在于價值，在于你怎么去銷售。未來的市場是一個價值的市場，我們去競爭產品的價格將會變得沒有意義，尤其是高端的產品。

第三件事，開發大平面系列滑輪產品。這是跟我們設計師有關系的一個系列。我們叫它大平面系列，目前非常流行。設計師有這個概念，那我們就有相關的系列產品。大平面系列包括平躺門，可以用于電視柜、衣柜，整體是在一個平面上；折疊門，可以運用在居家和衣柜上面；吊柜平趟門，我們使櫥柜的高度降低，并且使櫥柜在一個平面上；此外還有裝飾柜。通過使用歐派克的滑輪以及相關產品，整個系列化的產品全部處在一個平面上。

未來屬于設計師，歐派克必須有更高端的品牌。我相信，盡管大家都在說“寒冬”，也感受到了“寒冬”的氣息，但是未來仍然商機無限。我們通過在研發和銷售方面的持續努力，做全球滑輪系統解決方案知名品牌的愿景就一定能夠實現！