夢天木門集團有限公司常務副總經理  楊玉海

    夢天木門經歷了27年的持續發展，已經成為了亞洲最大的木門企業。夢天在2016年經銷商年會上，推出了百億夢天的宏偉戰略，并進行了市場細分，對達成百億夢天也做了戰術上的分解。從目前來看，也在堅定地按照規劃一步步前行。夢天人對達成5年百億夢天信心滿滿，每個人都在做出自己的努力，是一個朝氣蓬勃，昂揚向上的團隊。

夢天木門展位一角

    木門行業的瓶頸是一直存在的，最主要原因就是因為國內建筑的不標準。我國的建筑標準化程度是較低的。夢天產品以前是以出口歐美為主。出口歐美的產品一個集裝箱都是一個規格的產品，在外國都非常適應，但在國內由于建筑標準化程度比較低，所以每一扇門幾乎都是定制的，這是木門行業的瓶頸，也是木門行業一直沒有出現大的企業的原因之一。夢天在2012年設計，2014年投產的4號分廠已經成功解決了柔性定制的問題。夢天是全國第一個、目前也是唯一一個解決了柔性定制流水線問題的木門廠家。2016年即將實現生產的3號分廠，將會是一個智慧工廠。就是說從投料到包裝的生產中，是沒有人參入的，都用設備、軟件、機器人取代。這又將大大引領木門行業發展，突破產能的瓶頸。不久的將來，木門產業一定會出現品牌集中度或馬太效應，以及出現體量巨大的公司。這也是百億夢天的戰略初衷。

夢天木門系列新品（一）

    夢天木門總裁余靜濱在與媒體見面的時候提出一個概念：夢天專注于木門不止于木門。這個理念是如何來的呢？就是隨著客戶消費的升級，中產階級和成功人士越來越多，他們不止于消費幾扇木門。如：客戶提出客廳的影視背景墻需要夢天制作，而夢天本身專注于做了27年的木作，自然也能夠做好。但同時夢天堅持以制作高端木門為主，客戶衍生的需求只是夢天衍生需要滿足的服務，我們也以高標準一并奉上。我們一直堅定夢天的定位：高檔裝修用夢天木門。同時，夢天的發展歷史一直是以經銷商為根本，讓經銷商盈利一直是夢天木門董事長余靜淵的理念。夢天對經銷商的服務是不遺余力的，是方方面面的。

夢天木門系列新品（二）

    任何一個行業的發展大概都可以分為四個階段：第一階段是混沌競爭階段，幾乎沒有品牌，靠價格以及產品本身進行競爭。第二階段是無序競爭階段，品牌眾多。而木門行業目前就處于這個狀態，沒有絕對的非常領先的企業。夢天在行業里領先一些，但優勢也不是特別大。在木門行業1115億元產值的市場里，夢天只占2%，離一個真正的行業龍頭品牌的地位相差甚遠。這時候企業就會有兩條路可走：一條路是走向完全競爭領域，就像現在的家電業提供類似的服務，做得比較辛苦，體量非常大。但是沒有特別的競爭力，利潤非常薄。還有一條路就是像格力一樣向專業化的方向發展，在一個行業里深挖。夢天的發展方向就是專注高端木門，以開放的心態給客戶帶來相關衍生品的服務。而木門行業很多企業心態非常浮躁，不能堅守本業，看到了風口就想去追。但企業要與本身的能力，以及后天的支撐能力相匹配。對此，夢天的判斷是：只有在充分的競爭環境下，只有專家才有能力。

    夢天將客戶進行了細分，包括成功人士、中產階層、小康之家這三個群體。他們的消費需求、理念、方式都各有不同。為這三個群體分別提供不同的產品、服務、價位；也為這三個群體聘請了國際知名的設計師為他們進行量身定造不同品味、價位的新產品，以滿足客戶的不同需求。