在中國建博會（廣州）期間，冠牛展出了更年輕、更時尚的意式極簡輕奢系列產品—簡·時代。簡·時代產品以木為骨，清玻為底，木材紋路與玻璃金屬搭配別致，將冠牛產品的風格定位完美呈現出來。而輕奢和簡約的碰撞恰好滿足了當下中產消費群體的品味訴求。

冠牛木門·整體家居副總裁龐曉良

冠牛木門·整體家居副總裁龐曉良在接受筆者采訪時，詳細地介紹了冠牛簡·時代產品系列推出的背景及定位，以及企業目前的發展規劃與未來的發展方向。

做一個有創新和創造能力的品牌

簡·時代系列產品年輕、時尚，符合當下主流消費群體的需求。如今是消費升級的大時代，時尚、年輕、快速、格調成為中產消費群體的一個消費的標簽。冠牛作為一個有20年發展歷程的木制品定制家居企業，除了本身具有的產品優勢，還有自己的研發能力和創造能力，能迎合現在消費者新的需求。

冠牛木門·整體家居參展建博會展位

冠牛不僅想做一個實木經典品牌，還要做一個有創新和創造能力的品牌；一個能跟著時代潮流，滿足不同消費者需求的品牌。

冠牛與經銷商的合作采用兩種模式

第一種是傳統的門店代理制。與以往不同，冠?，F在的代理制是根據品牌需求去匹配經銷商的服務能力。以前，經銷商確定代理之后冠牛就會幫助建店，現在為了未來的市場，冠牛會根據經銷商的服務能力、規模能力、投資能力，相應的匹配門店。

龐曉良介紹了冠牛代理制的主要模式，“我們現在有三種代理制門店形式，第一種是做‘木門+小整裝類’的這種體驗式門店，投資比較小，門店面積的要求沒那么大；第二種‘木門+大整裝類’，包括我們的e時代產品系列，店面面積大概在200平方米；第三種是高端冠牛伯爵門店，要求經銷商有一定的運營能力，是我們高端實木定制的整裝大店，面積均在300平方米以上。我們就是通過這種門店的劃分去匹配經銷商，通過經銷商的服務能力去匹配我們的產品。有什么樣的能力，我們匹配什么樣的門店給到經銷商?！?

具體來說，以經銷商服務能力，匹配授權門店類別與規模。比如：2018年除了高端實木定制的“冠牛伯爵公館”繼續對外招商，冠牛還向市場推出了輕裝上陣的場景式體驗門店“蝸牛美居”，以滿足不同的消費群體的消費需求。

第二種合作模式就是尋找城市合伙人。冠牛突破傳統代理制的形式，以品牌方的名義去與賣場談店面，這樣得到的門店位置是最好的，包括樣品上樣、店面裝修、開業運營都由公司統一來操作，因為這些都是冠牛的強項。而在實際運營方面，龐曉良說：“我們需要找年輕的合伙人，他需要帶的是團隊，來運營這個店面，所以這就給年輕人提供了一種創業平臺?！庇晒矩撠熌玫暄b修，同時尋找冠牛合伙人，再由冠牛的幫扶戰隊“蝸牛特工隊”，落地進行幫扶開店，這種形式有助于剛起步的年輕人創業。

其實，在大部分企業的運營團隊中，能夠給企業做出貢獻的永遠是前100名，或者是前50名經銷商。未來，扶持大商也是冠牛的一個非常重要的策略。從產品研發，產品配套，以及價格體系，冠牛都會對大商進行扶持，讓他們成為冠牛經銷商的領軍人物。此外，冠牛的營銷戰隊“蝸牛特工隊”，也會對大商進行重點扶持，努力促成經銷商成為千萬大商，同時把冠牛打造成一線品牌。

以木門作為緯度去延伸產品線

如今，有一定規模的企業都會向大家居的方向去拓展，去延伸產品體系。龐曉良認為，“大家居是一個潮流，但對于我們冠牛來說，我們會立足于木門，以木門作為一個緯度，去延伸產品線。比如說，我們的護墻板、背景、柜體、酒柜，包括我們的整體家居。其實在2014年，我們就開始做整體家居，不管怎么延伸，我們都是以木門為核心去做的產品配套。我們希望打造的就是用木門去推開一個家的無限可能，打造這樣一個空間?！?

現在全屋定制行業異?；鸨?，而且是井噴式的發展，這個行業的競爭是非常激烈的。冠牛會堅守一個陣地，就是木門；并且用木門去配套整裝，去配套不同系列的整裝產品，來確定市場上的一個站位。因為僅僅推出整裝產品，冠牛就失去了原有經典木門的優勢，所以“木門+整裝”是冠牛一直堅持，在未來也會堅持的道路。

南北兩個生產基地支撐全國布局

冠牛的產品從木門到木門延伸產品再到整裝類產品，全是自主研發，獨立生產的，并實行銷售物流一體化。冠牛有南北兩個生產基地，南方的生產基地在廣東的東莞大朗，北方的生產基地在江蘇宿遷。南北兩個生產基地配合冠牛在全國的布局。

生產一直是冠牛強有力的優勢。冠牛是生產型企業，以品質聞名。同時，冠牛也是國內比較早引進德國4.0設備的企業。早在2013年，冠牛已陸續開始引進德國和意大利的數控設備，投資總額在一億元左右。冠牛用現代化的數控設備配合完善的管理系統，讓產品更具效益，而且質量更有保證。

特別是在傳統實木定制行業，效率和品質是缺一不可的，都是企業追求的目標。冠牛在生產方面已無后顧之憂，接下來重點要做的就是品牌推廣和外部營銷。

著重加強品牌推廣和外部營銷

在木門行業內，老的經銷商對冠牛還是有所耳聞，但對于新的經銷商來說，冠牛的認知度比較低一點。龐曉良說：“這是因為前幾年我們在品牌推廣方面可能稍微弱一些，這兩年在這些方面進行了著重的加強。比如：我們在展會上亮相，推廣我們的企業和產品。此外，最近我們在央視還投放了品牌推廣，網店也即將開業。希望通過這種多方位的渠道來擴大我們品牌的知名度，讓更多的年輕人知道冠牛這個品牌?！?

龐曉良介紹，“在未來幾年，我們會不斷打造蝸牛特工隊，從產品的銷售、企劃包括幫扶這幾個環節，不斷去培養我們的人才，最終幫扶到我們終端的經銷商，幫助他們落地實施。在木門行業，冠牛做了20年，并不是每個企業隨隨便便就能堅守20年。請相信品牌的力量，相信冠牛不只是一個經典的品牌，還是一個有創新能力，不斷向前，不斷前進的品牌?！?