在中國系統門窗研發方面，貝克洛算是起步比較早的。貝克洛擁有近400項國家專利和一個200多人的研發團隊，是集研發、銷售、技術服務以及管理鏈為一體的高檔系統門窗及幕墻解決方案供應商。在中國本土系統門窗企業里，貝克洛是唯一經過國家認證的研發中心和檢測中心。

消費升級，系統門窗前景廣闊

系統門窗在國外比較多，國內起步比較晚。可以說，在國內，系統門窗的發展是相對滯后的。很多企業認為系統門窗雖然性能更好也更美觀，但價格很高，很難普及。目前，在國內市場上，有70-80%的門窗產品還是售價相對較低的傳統門窗。貝克洛是如何種讓這種全新的好產品被經銷商和消費者接受的呢？

貝克洛門窗零售部總監康軍

貝克洛門窗零售部總監康軍說：“我們一直在分析現在的市場。目前，中國市場正經歷著一場消費升級的革命。消費升級為高端的系統門窗產品銷售帶來更多的可能性。現階段，系統門窗還處在一個培育期。從門窗產業來看，系統門窗不是一個必需品，它屬于門窗產品的一個升級款，是對居住環境改善型的產品。它的使用者也必將是對生活品質有要求的、有一定消費能力的、享受型的消費者。這種特性本身就已經篩選掉了很大一部分市場份額。在工程市場，房地產公司目前會使用配套的門窗產品。在家裝市場，用系統門窗的消費者是對生活品質有一定要求的人。消費升級，會有更多的消費者選擇高端的系統門窗產品。

一個行業、一種產品想要被認可要具備幾個條件

我們如何來鎖定這部分消費者呢？我們首先要找到他們的需求和他們的痛點在哪里?！?

一種產品、一個行業想要被認可要具備幾個條件：第一，產品要是好產品；第二，市場的培育實際上是整個行業一起來做的事情，目前國家政策也在推動節能環保，特別是上海合作組織青島峰會以后，中國已經成為世界環保組織碳減排的旗手，相信政策的驅動力量會很大；第三，中國已經進入信息化改革時代，消費在不斷升級，人們對生活品質的要求越來越高，系統門窗行業的發展趨勢是越來越好的。

展廳人潮涌動

從目前國內的消費水平來看，要想讓普通消費者也能用得起真正的系統門窗，首先是消費者的消費水平需要不斷提高；其次，企業在做大規模的同時把成本降下來，生產出物美價廉的好產品。同時，企業不能與消費者和市場斷層，一定要把這些東西關聯起來，找到想換門窗的消費者的痛點在哪里，經銷商的痛點在哪里，企業又能做哪些工作。

系統門窗行業前景非常好，因為還有廣大的替換市場。設想一下，10年前的門窗產品到現在已經需要更新換代了。10年前的這部分消費者通過10年的奮斗，在生活、在事業、在積累上已經達到了一定的層次，這個市場是能把系統門窗支撐起來的。

系統門窗產品更新換代太快，未必是好事

貝克洛的優勢在于產品和技術。對于產品更新，康軍有著獨到的看法：“系統門窗作為一個耐用性產品，更新換代太快未必是一件好事情。第一，產品需要沉淀，一款產品推向市場，從研發的角度來看，首先要滿足批量生產條件，之后從現場安裝施工到使用，有一個不斷完善的過程。門窗企業首先要做的就是不斷完善現有產品的功能、性能，給客戶更好的使用體驗。當然，新產品也是需要的。貝克洛的產品線我們是這樣規劃的，在保持現有產品矩陣合理的基礎上，每年推出一到兩款新產品，那么我們會在推出新產品的同時砍掉其他在市場上不被接受的產品，保持產品矩陣的優勢。貝克洛推向市場的每款產品定是精品，要么就不做?！?

大開啟電動提升推拉門

據了解，貝克洛的窗類產品的主要型號是55、65、75，還有窗紗一體的135，很快他們將推出新的型號115?？弟娊榻B：“這樣的一個產品結構，我們覺得能夠滿足中國市場的大部分需求，因為消費者在有更多選擇之后就會變得盲目，這未必是好事。同時，企業的運營成本也會提高。貝克洛一直聚焦外立面，外立面的需求本身就不太大，它不是必需品。那么，在不是必需品的情況下，我們保持每款產品在每個消費區間的競爭力非常關鍵。在產品相對合理的情況下，做到規模，才會把運營成本降低，運營成本降低之后，我們把這部分利潤返還給市場，返還給我們的經銷商和消費者。這種做法可能更明智?！?

不斷提高消費者對品牌的認知度

雖然說一個行業的普及，實際上不能靠一個企業去完成。但不斷提高消費者對品牌的認知度，是企業應該也是一定要做的事情。

型材展示

康軍介紹了貝克洛的品牌推廣計劃。“貝克洛有好產品的同時，更要做的是如何把它傳播出去。如今這個時代已是流媒體的時代，是90后這樣一個快速傳播的時代。所以，品牌的推廣不能僅僅依靠廣告，更多的要依靠口碑，形成我們的一個社區，一個圈層，一個粉絲團體，更多的是以口口相傳的方式來不斷的把品牌傳播出去。好產品，人們自然愿意說它好，比單純打廣告的效果要好很多?！?span>

事實上，企業推廣品牌的方式已經發生了巨大的改變，一個品牌的傳播，僅僅有產品還不夠，你的品牌代表的是什么，你的價值又在哪里，品牌必須要有靈魂的東西，要有情懷在里面。貝克洛要做的是：讓產品會說話，讓產品代表消費者生活的態度。他們會在品牌戰略落地的過程中去實施推進。

料角展示

據了解，貝克洛已經與德國的一個工作室簽訂合作協議。這個工作室曾與德國的奧迪汽車公司合作，為奧迪設計了四環徽標以及企業文化。貝克洛與之合作，就是想在未來十年，在產品領先于同行的基礎上，在品牌的傳播、品牌的深度上領先對手。

渠道和產品齊頭并進

今年，貝克洛在渠道和產品上是齊頭并進的。他們會把重心放在自身的內功修煉上，提升整個企業的運營管理水平。

隨著加盟經銷商數量的不斷增多，貝克洛的銷售業績也會出現跨越式的發展。這個時候，市場考量的更多的是企業自身的運營及管理水平。如何去打造一支能打硬仗的團隊？如何去快速響應及時反映？如何給客戶良好的體驗？企業內部的管理就變得非常關鍵了。

智能指紋鎖外開門

康軍說：“無論是我們的經銷商也好，我們的業主也好，他們都希望花了那么多錢買來的門窗，能夠給他們帶來一種真正的享受而不是負擔。這也是我們的初衷。今年，我們在內部管理上，會進一步深耕。貝克洛必須要在管理上下功夫，在管理上與我們的競爭對手拉開差距?！?