嘉賓：歐派家居董事長 姚良松

? 新浪家居：20年前，你在做什么？請分享一下你的人生經歷。

姚良松：以前我做過一兩年技校老師，后來覺得不適合就下海了。剛開始創業是開飯店，后來在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了廣州，在廣州也是推銷一些產品，后來有了第一桶金，1994年就開辦這個歐派櫥柜。

? 新浪家居：為什么選擇將第一桶金投入到櫥柜行業？

姚良松：當時也是一個很偶然的因素，當時我們去看一個樣板房，樣板房是香港人做的廚房樣板，我妹當時在深圳打工，她覺得樣板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我覺得那一代人打工都想有這么一套漂亮的廚房，那么隨著中國人的生活越來越好，就會有更多人喜歡這樣現代的廚房，所以進行市場調研，調研以后就進行投資，開始做產品。

? 新浪家居：回味創業歷程，你覺得哪些事件對企業或者對你而言印象深刻？

姚良松：我記得當時剛做櫥柜的時候很有意思，那個時候廣東人因為春天比較潮濕，都是在秋冬以后才開始裝修，所以我們的櫥柜基本沒有什么活干，到1995年就是第二年的春天，我們差一點就快倒閉了。我們也不知道春夏會這么淡，那時候懷疑行業、懷疑我們的選擇，甚至懷疑人生。但是到了第二年（1995年）秋天以后，大家的裝修又開始起來了。

? 新浪家居：你想把歐派打造成什么樣的企業？

姚良松：就是對于消費者來說，你看中這個風格，我爭取在半個小時左右先給你出各種效果圖，出了以后同時給你報價。如果你覺得可以，我就把這個家三房一廳做的好好的，就是按照你喜歡的模式和我給你看的效果圖的模式，當然這里面有大量的堅實的工作，這是一個龐大的高難度的系統。如果真的像我們描述的那樣，能夠流暢的實施，我覺得市場是非常龐大的。這就是我們的想法。

? 新浪家居：你如何看待家居行業的跨品類整合？

姚良松：對于每一個企業來說，最早做的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后來做的肯定沒有那么融會貫通。一種企業的總能量如果不行的話，它就會不順，就會扛不住，慢慢就會擔不起來，攤子越來越大以后可能就會難以為繼。還有一種企業有能量的，它就會把短的那部分，比如像我們歐派的木門、衛浴后來搞的，它也可以通過我們這種商業模式、企業模式慢慢做強大、做好，做的跟櫥柜差不多。有能量的企業就會各方面都做強以后，最終找到一種融合，就是剛才我說的大家居的模式。這個路肯定是非常艱難的，尤其是以前做標準產品的，像做瓷磚、地板，它沒有做過非標的，一下子要全面的做櫥柜、衣柜、木門、衛浴，我估計它們會做的更加艱難。

? 新浪家居：1999年，中國建博會始于廣州流花展館，當初給你的印象是什么？現在的中國建博會與當時相比，給你最大的感受是什么？

姚良松：那個時候更多的是家具行業，還有一些瓷磚、衛浴，我們櫥柜很少參加。到琶洲展館去參展的時候，那個時候招商經常是一期展覽會招六七十個代理商、六七十個城市，給我們帶來很大的天地，是一個非常好的平臺?，F在建博會不斷的改革、不斷的更新，也更多的信息化，越來越好的展示產品，規格也越來越好，效果也越來越好。所以一直以來沒有停止過參展，現在我們的目的可能更多的不是招商，而是一種品牌進行行業內和社會的宣傳。

歐派櫥柜在2016年第十八屆中國建博會（廣州）的展位

歐派衣柜在2016年第十八屆中國建博會（廣州）的展位

? 新浪家居：與其他家居展會相比，建博會在你心目中的地位是怎樣的？

姚良松：我覺得建博會比較接地氣，有高大上的一面，也比較體諒參展企業，它的服務也是越來越好，它的國際化感覺也越來越好。當然跟國際頂級的展會比，還有借鑒的地方，但是它已經越來越跟國際接軌，學習的速度已經很快了，我覺得它會越來越好的。

? 新浪家居：回首往昔，現在的你想對20年前的自己說什么？

姚良松：我非常幸運的選擇這個職業，就是當老板，就是所有的創造、好的智慧、思維，在企業實現中能夠變成現實、帶來價值、帶來利潤，然后帶來企業的發展。當然我下海在最困難的時候我也沒有懷疑，也沒有后悔，現在看來不僅不會后悔，而且是非常幸運，感覺到這個選擇是非常正確。他們以前說做家居行業的人要起的比雞早、睡的比貓晚，堅持是比較痛苦的，我覺得苦中有樂。因為不斷的往前走、往上爬，風光也會越來越好！我覺得下海很適合我，家居行業也適合我，這塊雖然“肉”少一點、“啃”的辛苦一點，但是這塊“肉”的滋味很好。

? 新浪家居：這20年人們的生活發生了翻天覆地的變化，你感觸最深的是哪個方面？

姚良松：我們感覺消費者這兩年明顯的變化，就是希望你的東西又好又便宜。作為一個企業來說，你迎合了一點消費者，消費者就會有點愛你，如果你迎合了消費者很多，消費者就會愛死你，如果消費者愛死你，你的企業就會非常好的發展，如果你不能迎合消費者，消費者就會讓你變成歷史的煙塵。

? 新浪家居：2018年是中國建博會20周年，你想對它說什么？

姚良松：感謝建博會20年來給我們歐派的鼎力支持，預祝建博會在未來能夠有更廣闊的天地，走向國際舞臺，祝建博會20年生日快樂，謝謝！