廣東金大田家居股份有限公司董事長吳奮謀

廣東金大田家居股份有限公司(股票代碼：870004) 始建于1998年，立足于門窗全屋定制領域，是一家主營定制門窗、智能家居系統及相關產品的研發、生產和銷售，涉足五金、門配領域的綜合性現代化企業?；ヂ摼W經濟席卷而來，科技技術高速革新、商業工具快速迭代，資本市場發展迅猛，數據顯示，中國已有1.2萬家風險投資公司，每年進入市場的資金超過五千萬，制造業、服務業的轉型迫在眉睫。站在新經濟的渡口上，很多中國民營企業開始尋求“自我革新、轉向新增長”之路。門窗領域的企業在資本市場上只有三家，金大田（股票代碼：870004），就是其中一家。金大田是廣東省乃至整個華南地區門窗行業第一家掛牌新三板的企業。

能夠在資本市場快速站穩腳跟，用金大田董事長吳奮謀說的話就是：

我們一直堅持在奮斗和創新！唯有創新，才能在互聯網時代滿足用戶的個性化定制需求；唯有奮斗，才能不斷充實和提高自己，習大大說的‘幸福是奮斗出來的’我們堅守了十幾年！

棄鐵飯碗下海，成就門業大王

作為90年代的第一批畢業生，吳奮謀被分配到了佛山一個國企單位工作，他也成為了鳳毛麟角、人人羨慕擁有鐵飯碗的一員。有文憑，肯努力，看似不用多久就會升職加薪的崗位，但這種已經被設定好的“成功”生活并不是吳奮謀想要的，內心的創業夢注定他不會按部就班，1993年，他毅然辭職，正式“下海”。

在偶然的機會下，吳奮謀“下?！焙蟮牡谝粋€生意是接到一個家具的工程，那個時候，他發現這個行業不錯，就開始駐足此領域。后來，隨著生意做大，他接觸到了金屬這塊，比如不銹鋼、銅，那個時候就開始有了金大田的雛形了。

“能取得現在這個成績，并不是一蹴而就的”吳奮謀回憶到，在創業路上，他曾遇到過幾次比較大的波折?！暗谝淮问窃?8年，因為自己經營、管理不善，經驗不足，又加上98年的金融危機，我承包的很多工程貨款都收不回來，所以在97年初創立的公司倒閉了，而且欠下了幾十萬的債務?！?

凡事沒有回頭路，從創業那一刻開始，吳奮謀就沒有想過放棄，討教也好，試水也罷，他跌跌撞撞地繼續摸索前行。

“第二次，應該是在企業的轉型升級上，2001年，我投資了金大田這個企業，當時因為對投資的理解不到位，在財務方面出現了比較嚴重的問題，資金周轉不過來，再加上市場和業務模式發生變化，一度讓我們舉步維艱?！?

后來用了幾年的時間，金大田站穩了腳跟，業務也迅速擴張，隨之而來的，就是建廠、遷廠，“這個時候又出問題了，很多在原廠房那邊安家的人都不愿意跟著廠房遷走，寧愿離職！”對于一個講究工藝和技術的企業來說，人員突然斷層讓業務發展慢了下來！

“我跟我的團隊堅持和奮斗到現在，用行動克服了一次次困難！現在我們擁有7萬多平米的自建廠房，產品遠銷國內外，類型多達2000余款，曾經服務過萬科、保利、碧桂園等多家國內大型房企。2017年1月11日，金大田順利登上新三板，邁出了與資本市場對接的重要一步！”吳奮謀自豪的說到。

瞄準新風口，開啟“轉型”革命

在面對風起云涌的資本市場，2017年，金大田毅然走向資本市場抓住資本紅利，登陸新三板成為佛山三水區白坭鎮第一股。其實門業是一個相對傳統的行業，如何從一個傳統行業進行轉型升級，需要每個企業有足夠的智慧應對，特別是在規?；蛯嶓w經濟如何與金融對接方面！吳奮謀在采訪中說到：“面對如今的市場環境，企業必須轉型，不轉型就等死了！”

在產業轉型升級大潮中，一批高污染、高能耗、低效益的落后產能企業被淘汰或轉移，留下的都具備一定基礎和規模。再加上新一代消費群體的崛起，市場整體需求也發生變化，它要求企業必須與市場和消費者充分接軌，然后企業做好及時的經營部局，這個時候企業轉型就變得迫在眉睫了。

正好近年來，不斷涌現“中國制造2025”“互聯網 ”以及“智能化”的新詞，金大田門業以“智能化”為主攻方向，瞄準市場，全面向智能家居領域發力。通過短短幾年的發展，金大田已實現智能門窗在廣東、華南地區的完美布局，“智能家居體驗店”、“智能門窗專賣店”已超過300家，并且在金大田未來的發展版圖中，智能化的門窗產品成為其切入智能化家居領域的最佳入口。不僅如此，在智能創新領域，金大田已擁有多項有效專利，其中高新技術產品2個，發明專利10個，實用新型專利8個，軟件著作權4個，外觀專利13個，在申請專利約40個。

持續“走出去”，方能成就人生

金大田之所以能在有這樣一個成績，在吳奮謀看來還有一個重要因素：金大田人一直在尋找“走出去”的方法！而“學習”就是“走出去”重要的一環。我們作為商業體，做實體經濟，一定要了解市場，這就要求我們要有充分的知識，知識面不夠的話，你的思維模式是跟不上的。吳奮謀一直在尋找多種學習方法，其中他加入了時代華商商學院總裁班和董事長班的學習。吳奮謀表示，在學習過程當中，老師授課內容給他帶來了很多思維啟發，以前思維比較散，學習完之后發現經營管理方面的知識更系統了！

尤其是聽了董事長班鄭翔洲老師的課程，幫助他解決了兩大經營難題！一是，鄭翔洲老師提出的股權激勵，很有啟迪！我們把核心干部作為股東，最大可能調動員工的積極性，同時也避免以前遷廠發生大批核心人才離職的現象；二是，鄭翔洲老師所說的“新商業模式”，我們在做股改的時候，各方面做了頂層設計，包括業務發展、股權結構，尤其是鄭翔洲老師建議的“賣貨送股權”，我們把上下游優秀的經銷商變為股東，很好的幫助我們去規避關聯交易問題。

吳奮謀總結說到：在他的創業過程中，做了很多事情，很忙很累，但他從來沒有放棄過學習，因為他覺得學習是不進則退的，現在做企業的很多都是特別優秀的人，如果自己不努力變得更優秀怎么跟別人競爭？同時作為一個企業的創始人來說，他有責任讓企業走得更好更遠。一個企業要想成就百年，甚至更長時間，保持基業長青是不容易的，對于500強企業或是上市公司，市場給予的機會會更多些，而一般的企業平均壽命只有3-5年，這個時候，企業的持續發展動力和能力就會在企業關鍵人員的學習力上顯現出來了！