1.把消費者的需求變成訴求

    浙江省門業協會會長、夢天木門董事長  余靜淵

就浙江的門業而言，在江山、永康，以及周邊縣域門的產業相對比較集聚。但是，這幾年企業經營的壓力都比較大。一是市場方面的壓力，二是環境方面的壓力。市場方面，這幾年門業市場產品同質化與價格戰日益嚴重，受市場的影響比較大。如，有些工程單在永康什么價格都有。就環境方面而言，企業在產品環保方面的改進已勢在必行。環保局也找我約談過，就整個大環境來說，是不允許企業在環境改進方面太慢。最近，國家把木質品，包括木門、家具等木制產品在環保法方面已納入高危行業，并且國家已有意識的在不斷提高廢氣、廢水的排放。在大背景下，“油改水”對企業來說既是挑戰也是機會。2015年，夢天用了一年的時間將兩個工廠進行了“油改水”。

在中國當前形勢下，真正的門的成熟產品是裝在顧客家里，讓消費者能夠感知與觸摸到?，F在的能工巧匠越來越少，但木門行業在很多方面都需要改進，企業除了要做好制造生產環節以外，設計、測量、物流、安裝等環節也都很重要。企業要打通這些環節，我始終堅持要介入互聯網技術，如測量、設計等方面如何利用互聯網技術，把消費者的需求變成訴求?，F今，消費者在裝修中的需求，除了門之外，如酒柜、裝飾柜、墻板等需求，如果企業做不到，不能滿足消費者對這些產品的訴求，將很難做好。

與此同時，企業在生產過程中，人工的差錯率太高，尤其是在生產制造過程中，不同的生產線之間存在很大差異，容易出錯。加之，消費者的個性化需求越來越高，倒逼我們要用工業4.0來解決消費者的這些需求。現今，做門很不容易，將來更不容易，企業除了要真材實料堅持做好工藝之外，更要具有一種匠心精神。正因如此，夢天在原來的基礎上引入了智能服務。

    2.門企要在誠信、服務、質量、環保上下功夫

    廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業董事長 關潤開

目前，整個門業的發展形勢比較嚴峻。大的企業投入過大。尤其是大的企業在設備方面的投入與擴張過快，出現資金鏈緊張。同時，小的企業也有資金的壓力；并且，行業已形成兩級分化，沒有品牌的小型企業將難以生存下去。潤城創展將用5年的時間，對廠房、車間等全面升級改造。預計，改造的廠房面積達10萬平米；我們不求做大，只求做穩、做好。

今后，木門企業要在誠信、服務、質量、環保等方面下功夫。首先，誠信對企業的穩步經營很關鍵，企業對供應商、渠道商都要誠信。其次，在服務方面，企業在產品的售前與售后服務方面都要做好、做到位。再次，產品質量是企業生存的關鍵，沒有好的產品質量，就沒有市場。這就要求企業在經營過程中，要重視并保證企業的產品質量。最后，企業在產品環保方面要引起重視?，F今，國家對企業在環保方面的要求已越來越高，環保如果做不好，企業的經營就很容易出現問題。并且，企業在環保方面如果不達標，將很難穩定經營下去。

    3.走自己的路子，做出產品特色

    山東省家具協會門窗專委會會長、山東萬家園木業董事長 張桂生

我認為，在目前形勢下，企業要沉下心來做事。因為，企業所有的保障都是建立在做好產品的基礎之上。我們的做法就是在產品質量方面狠下功夫，通過回頭客來增加我們的銷售，一步一步向前走，不盲目求快，而是求穩。企業在經營中，要結合自身的資金、實力、技術力量等實際情況。好的產品都是企業在設備、材料等方面不斷改進，用心打造出來的。企業應該走自己的路子，追求一種品位，做出自己的產品特色，因為中國的市場太大了，企業只要能做出自己的產品特色，都可以分到一杯羹。對我們企業來講，近兩年一直在投資設備、改進工藝。目前，我們也是從細節方面入手，在務實的向前走。

企業在改造之前，要做好產品定位?，F今，有的企業生產復合門，有的生產實木門，更有的企業想擴展產品品類生產護墻板。企業的產品定位不同，所用到的設備也就不同，在進行改造時也不同。因此，企業要根據自己的實際情況進行產品定位，不能什么都想做，最后什么都做不好。

    4.企業的定位很關鍵

    浙江金迪木門總裁  王玲娟

任何時期，任何行業，發展到最后，成熟的行業留下的企業一定不會很多，這是市場的規律。企業如何生存下來，怎樣達到一個制高點，關鍵是企業要有好的定位。在目前大家都處于迷茫時，尤其是2016年經濟發展形勢仍將很嚴峻，企業必須要有很準確的定位，就是企業要做什么？如何做？

不管是國內還是國內，從門誕生開始到現在為止，油漆門與免漆門都是共同存在的，免漆門更趨于工業化的產品。未來，隨著工業化程度的加快，免漆門也一定會發展的更好。

    5.要做適合自己的產品

    湖北省門業協會會長 谷志民

我對門的體會：第一，門是必需品。門很重要，同時它的需求量很大，因為它是每家每戶都要有的必需品。第二，門的文化很深，有人就有門。門是需要長期做下去的，因為它永遠不會消失。第三，門具有安全、防盜、功能、美觀等功用。由于門的個性化太強，任何企業要雄霸一方都是做不到的。因此，企業做門不能照搬，只能借鑒，適合自己的才是最好的。