亞材門窗總經理  包敏志

專注高端定制，加盟與直營齊頭并進

    亞材門窗品牌是基于亞材鋁材這個鋁材品牌衍生出來的成品門窗品牌。我2010年10月份開始接手亞材門窗，至今已有5年時間。亞材門窗以前是以工程為主，后來為了更好地滿足人們對高品質門窗的追求，就往家裝的方向拓展，定位于專注高端的成品門窗定制。歷經5年時間，我們已從最開始的幾十人發展到現在的300人，規模、人員、品牌在這幾年都一直在提升。當然，這也是順應行業大環境的發展而發展的。

    亞材門窗在全國已擁有400家專賣店，渠道方面目前主要以加盟與直營為主。2010年開始我們主要是以加盟店為主的，2013年開始布局直營店。在廣州、長沙、武漢等城市都有我們的直營店。其實，我們與直營店負責人之間相當于合伙人的關系。我們會給公司里面想要創業的人提供一個發展的機會。我們做直營店的初衷也很簡單：我們在想，什么是客戶？經銷商是客戶還是終端消費者是客戶？我們想要更加深入了解終端消費者的想法、需求，而直營店是一個非常好的模式。

    我認為，要把握鋁門窗行業發展的走勢還是要看市場需求?，F在，消費者對家居生活的要求越來越高，同時亞材的產品也是以中高端為主，這方面亞材門窗的品牌與消費者的需求是一致的。我也非常看好鋁門窗市場。我覺得，應該給市場帶來一些高性能的產品，真正去解決用戶的需求。在這一點上，我覺得還有很大的提升空間，亞材也會往這個方向走。亞材的產品：一是型材銷售，二是成品門窗的經營。

亞材門窗新品展示

以養商、育商為主，強化管理，攜手前行

    我與朋友的聊天中談到，其實我們很多企業把加盟商當作單純的客戶，“只管生不管養”?，F在，亞材不會像前兩年那樣盲目地招代理商。我們現在追求的是代理商的質量，就是怎么樣讓代理商長久地做下去，同時亞材招代理商有一定的門檻，以養商、育商為主，不求數量，只求質量，這是亞材門窗經營的理念。

    在經營方面，企業本身就要有一套成熟的盈利模式。開直營店除了培養公司員工做老板之外，另外一個目的就是給加盟商做示范點、模范店，讓加盟商知道一些成熟的盈利模式是可以復制的，這種做法目前對我們來說已初見成效。

    目前，門窗行業產品的同質化非常嚴重，特別是佛山，因為佛山有成熟的產業鏈，方便門窗行業發展的同時也導致了進入門檻相對較低。因此，門窗企業的產品還是要抓細節、抓工藝、抓結構，要有自己的核心產品。

    在人才方面，亞材非常注重企業現有員工的培養，包括剛剛講過的直營店模式，優秀的人才我們公司會主動幫他們做職業規劃，讓他們做老板。

    亞材這幾年發展的很迅速。雖然門窗市場很大，前景很好，但亞材不會盲目向前沖，而是沉淀下來，未來會把更多的精力放在公司內部、產品的質量、貨期、設備的投入、員工的培訓等方面。

    我非常感謝選擇亞材、相信亞材的人能跟隨亞材一起成長。我們有責任，讓相信我們的人有更好的發展，達到預期的目標。

 亞材門窗辦公區一角

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    廣東亞材門窗幕墻有限公司，簡稱ACG亞材門窗，屬于亞鋁集團——亞洲最大的鋁型材商，每年產能達31萬公噸，能為客戶提供最具成本競爭優勢的世界級鋁型材、金屬及表面加工處理。

    作為亞鋁集團旗下唯一一家專業研發、生產、銷售室內鋁合金門窗的現代多元化企業，亞材門窗擁有占地面積65000㎡的標準花園式廠房，坐落于珠三角中心區域的肇慶市高新技術產業開亞鋁集團建基于中國，業務遍布全球，在多年的經營中已成為全球主要鋁業集團。集團成功在全球范圍內廣泛展開業務，為世界各地建筑、電子、工業、家居建設與優化、運輸、包裝及其他行業提供精密鋁型材及鋁板帶產品以至一站式服務方案。

    目前，亞鋁集團亦為亞洲最大的鋁型材商。隨著亞鋁工業城于2007年于肇慶正式落成，集團大幅增強鋁型材核心業務的實力，每年產能達31萬公噸，能為客戶提供最具成本競爭優勢的世界級鋁型材、金屬及表面加工處理。同時，集團具備世界級鋁板帶生產線，年產能達40萬公噸，為集團所屬高技術企業，能滿足國內外更多領域客戶對優質鋁制品的需求。

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