“金九銀十”建材家居市場熱度再漲，眾企業紛紛開展促銷活動，消費者也加入家裝產品的選購熱潮，受益于市場熱度的影響，不少經銷商也開始出動，通過走訪市場、考察總部等方式選擇加盟企業。

  不難看出，對于建材企業來說，9、10月無疑是企業提銷量、壯大招商隊伍以及提升品牌影響力的契機，那么，企業要如何抓住此次機會，爭取企業發展更上一層樓呢？

  對此，門窗十大品牌圣堡羅整體門窗（也名圣堡羅門業）企業領導人吳國洪先生表示，“金九銀十”的確是建材行業傳統的銷售旺季，但這并不意味著企業只能通過大肆的、毫無規劃性的促銷套餐來提高銷量，而是要有計劃性、針對性地實施戰略。

  想提高銷量？

  在保證產品與服務品質的基礎上，給予消費者福利

  從近幾年來“金九銀十”期間的建材企業銷售情況來看，產品與服務質量無法保障依舊是消費者普遍擔憂的問題，市場上所謂的全場特價、全場3折、買一送一等也大多是企業用來吸引關注的噱頭。有市場調查表明，不少商家會在“金九銀十”期間“偷梁換柱”，將庫壓產品或劣質產品用來搞促銷，也有商家對促銷產品不提供相應的免費送貨、安裝等服務。

  “很多企業的促銷并沒有根據市場的最新發展、消費者需求的變化以及當地市場的差異進行調整，整體上處于一種應付差事的階段，對產品和服務的質量也不夠重視，所以往往會錯過這個黃金銷售季。”圣堡羅整體門窗吳董指出，產品與服務是企業贏得市場的王牌，尤其在“金九銀十”期間的促銷活動更要求真實、有效，實實在在地給予消費者優惠，才能成功實現提高銷量的目標。

  為此，圣堡羅整體門窗制定遠高于國家標準和國際標準的6S貴族門窗標準，精選北美、非洲、東南亞等地名貴天然原木和原生硅鎂鋁合金型材以及3C認證汽車級雙層安全鋼化玻璃等優質原材，并培養擁有豐富經驗的設計、生產、銷售團隊,打造環保、耐用、精致的優質門窗。

  在此基礎上，圣堡羅還會根據最新的市場調研結果，針對當下消費者對企業門窗品類、款式的具體需求情況制定促銷活動，以最大程度的優惠讓利消費者。據悉，圣堡羅整體門窗在“金九銀十”到來之際就開展了天貓月七夕活動、迎國慶賀中秋雙節活動，憑借數款火爆產品和鉅惠福利贏得全國消費者的競相參與，全國體驗店銷量再刷新高，提前打響了“金九銀十”促銷的第一槍。

  想擴大招商隊伍

  完善并落實扶持政策

  從市場上眾多經銷商的反饋來看，“如何快速上手經營”“怎么進行營銷推廣”“自己零經驗，缺乏專業知識”等都是經銷商實現創業致富夢的“攔路虎”?？紤]到經銷商普遍被具體的門店經營問題所困擾，圣堡羅整體門窗建立并不斷完善、落實經銷商扶持政策。

  首先，圣堡羅整體門窗根據目前整體門窗滲透率較低、企業正值高速發展階段以及經銷商擔心的普遍問題制定了系統性招商規劃；其次，企業將經銷商扶持政策精細化，具體到店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳等各方面；在后期確保將扶持政策落實到位，通過定期進行店面管理、營銷技巧等培訓，開展營銷峰會等眾多方式加強經銷商團隊的專業能力，幫助新晉銷商快速上手運營。

  據了解，圣堡羅整體門窗在2017年上半年相繼參加北京、上海和廣州多個行業展會，加大企業宣傳力度，搭建企商互通交流平臺，以增加經銷商對品牌的了解；同時，通過全國戰略經銷商營銷峰會、新晉經銷商培訓會等的開展，落實對近千名經銷商的培訓扶持政策，還通過舉辦618等多場大型促銷活動、上市花格系列和全實木玻璃門等新品幫助經銷商門店引流，提高經銷商門店銷量，兌現企業保障高盈利的承諾。

  想提升品牌影響力

  圍繞品牌定位進行全方位推廣

  品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力，在建材行業同質化現象嚴峻的形勢下，企業品牌影響力顯得更為關鍵。在金九銀十期間，消費者和行業對建材市場的關注度頗高，企業要想趁機提高競爭力，或可從品牌影響力入手。

  除了日常的營銷推廣，建材企業在“金九銀十”期間還可以圍繞品牌定位，從產品、節假日促銷活動策劃、招商加盟等方面入手，針對性進行品牌擴張。談及品牌影響力的提升，有業內人士表示，除了知名度的提升，更重要的在于維護品牌忠誠度，所以企業在推廣期間應始終保障產品與服務的優質，萬不可投機取巧，抱著“做完一單是一單”的心態經營。

  談及在今年“金九銀十”期間的相關規劃，圣堡羅整體門窗吳董還強調，現如今的消費者十分重視對品質生活的追求，價格已不再是左右他們選購的唯一因素，因此，傳統的“金九銀十”期間，企業不能光關注促銷，更要通過保障產品與服務品質、提升終端門店體驗來交一份滿意答卷。