孫子曰“凡戰者，以正合，以奇勝”，大概的意思就是與強敵正面交鋒的時候出奇兵制勝?？v觀兩千年多年來的古今中外無數戰例，以奇制勝，以弱勝強的例子不勝枚舉。商場如戰場，時至今日的商業競爭里，以奇制勝仍然是許多小企業突圍之道，取勝之道。

  佛山丹格門窗，成立只有三年，但卻在同行廠家多如牛毛的鋁門窗行業里異軍突起，300平米的專賣店挨著開業，1萬平米的西南生產基地啟動，一個個轟動的消息不禁讓所有業界人士驚嘆和佩服。丹格門窗這匹業界大黑馬，能夠迅速崛起并節節勝利，正是“以奇勝”的典型案例。

  創立之初，奇在快

  2014年，丹格總經理陳楚生先生在佛山南海創辦了丹格門廠，其實那時候，鋁合金門窗行業已經發展到比較成熟的地步了，門窗廠的數量已經很多，如何生存并且發展，面對這一現實的問題，出身自潮汕地區的陳總表現出了與眾不同的經營思路和獨到的眼光。

  他發現，許多門窗廠走大而全的路線，幾乎什么品種都做，推拉門、平開門、衛浴門、窗等，只要有訂單都做，但其結果是原材料及配件品種繁雜，導致資金占用大，交期慢，許多門窗廠都為交貨超期而傷透了腦筋。如果丹格在產品上也追求齊全的話，將淪為上千家同行里普通的一員，面臨上千家同行的競爭，與其正面交鋒，不如另辟蹊徑出奇招，于是陳總打出了交期超短這張牌，他選準了陽臺門作為主要產品，丹格只生產陽臺推拉門，并且提出2天交門框，一周交齊整套門的服務承諾，如果遲交一天，該訂單就打折一次，遲交兩天的，打折兩次作為向客戶的補償。

  由于品種單一，原材料庫存應對自如，加上狠抓管理，所以從來沒有超期，陳總也從來沒有接過催貨的電話。“找丹格 不耽擱”，陳總在第一年把這句話作為廣告語，而交期超短這一口碑伴隨著這句廣告語迅速在客戶及用戶層面傳播開來。就這樣，丹格憑借專一的產品和專注的服務，以超短交期作為奇招在第一年就站穩了腳跟。

  渠道建設出奇招

  許多門廠與經銷商合作時總要求經銷商一定掛公司商標門頭，除了表示專一之外，還起到廣告的作用?？稍陬^兩年的渠道建設里，陳總卻用了許多人都意想不到的一招，他要求經銷商不得掛門頭。

  對，沒聽錯，不得掛門頭！

  陳總意識到，公司剛開始實力不強，加盟商的質量不會高，掛了門頭反而不利于市場的優化和布局，除非加盟商夠實力，門店大。果然，不掛門頭讓丹格在市場渠道的優化過程中占據了主動，隨著丹格的品牌影響力越來越強，更有實力的商家挨著主動求加盟，丹格擇其最優者，這時才開始掛丹格的門頭。在南寧，300平米的專賣店，在廣州，600平米的專賣店，其形象與一線大品牌相比毫不遜色。

  市場布局出奇招

  由于專注專業，丹格不但交期短，產品質量也一直過硬，在第三個年頭，陳總把廣告語更換為“好門窗 丹格造”，強調丹格產品既快又好。相對于許多門廠一開始就喊出“好門窗XX造”的口號，丹格硬是繞了個彎，但這個彎效果顯著，足以讓人記憶深刻。

  同時，陳總提出構建面向全國的，更廣闊更深入的市場網絡這一發展戰略，今年的第一步棋就下到了覆蓋云貴川渝四地的西南市場。為了傳承丹格既快又好這一品牌理念，陳總斥巨資在貴州的黔東建立了近萬方的西南生產基地，基地也順利啟動。

  陳總提到，西南市場對推拉門的需求與沿海地區的不同，在西南建立基地有著地緣優勢，有利于更加敏銳和精準地把握西南市場需求，加快產品研發周期，提供適銷對路的產品，同時在交貨物流上也縮短了時間。

  新的超越不斷上演

  如今的丹格，與三年前相比，已經是不可同日而語了，無論在市場網絡、品牌影響力還是生產規模上都躍上好幾個臺階，三年實現了彎道超車，實現了質的飛躍。而縱觀丹格崛起的這三年，突破常規想法，在經營思路上采取與常人所不同的奇招正是丹格成功的秘訣。

  展望未來，在獨具慧眼，手法靈活的陳總帶領下，丹格門窗必將實現一個又一個的超越。

  佛山市南海區丹格門業有限公司是一家專業生產、研發與銷售鋁合金門窗與護欄的企業，公司擁有佛山、貴州兩大生產基地，產品涵蓋佛山鋁合金陽臺門、佛山鋁合金重型推拉門。公司榮獲“中國百強優秀企業”、“質量 服務 信譽AAA企業”、“中國315誠信品牌”、“工程建設首選產品”、“中國優秀綠色環保產品”、“質量技術先進單位”等多項殊榮，丹格出品的產品以其節能性、環保性、舒適性、實用性、安全性、美觀性，得到廣大消費者的認可，公司自成立來以創新、務實、發展為理念，以誠信、專業、高效為服務宗旨，通過與上游供應鏈的資源整合，為客戶提供專業的技術支持和個性化解決方案。丹格門業致力于打造為中國高檔鋁門窗行業的知名品牌。