在大家居浪潮之下，圣堡羅率先了提出整體門窗模式，走在大家居時代的前頭。近年來，圣堡羅不斷地開發新品類，采取“一站式”購齊模式，讓定制門窗成為人們生活的一部分。

用整體門窗模式，突破“定制”瓶頸

    作為整木門窗的先行者，談及行業未來發展的方向，董事長吳國洪說出了自己見解：“門窗企業未來肯定是朝大家居模式發展。在家居行業內做的比較成熟的當屬衛浴行業。從前衛浴行業也是很單一的，馬桶、龍頭、浴室柜等都是分開來賣，而現在都整合在一起。第一是因為現在經銷商的費用越來越大，人工和租金越來越高，如果單子太低就根本做不了；第二是現在消費者觀念的轉變，如果裝修一次要到處找產品的話消費者是不愿意的，他們希望一站式的購齊，所有的顏色風格都是統一的。這也是圣堡羅為什么要走這種大家居模式的重要原因之一?！敝匾曄M者的用戶體驗和經銷商的困難是圣堡羅跨向整體門窗的主要原因，于是我們能看到如今在圣堡羅的終端店面里，消費者能一站式的購齊家裝所需要的門窗產品，不管是木門還是鋁門產品，風格都能統一。

    “定制”是目前門窗行業所面臨的瓶頸，做定制產品就注定了很多不可避免的因素。首先是產能無法估計，往往工程單會與經銷商的訂單相沖突，因此圣堡羅會放棄工程單來保障對經銷商的供給。再者，定制對技術人員的要求極高，然而工作人員零失誤是很難避免的，所以圣堡羅一直在強調企業系統化的管理，面對這些不可避免的因素，成功突破定制行業供貨周期不穩定的瓶頸。

掌握核心技術，做好拳頭產品

    同質化的問題不僅僅是出現在門窗行業，在現在競爭白熱化的市場，沒有技術優勢很難生存。據了解，圣堡羅目前擁有4項國家發明專利和過百項實用新型專利及外觀設計專利。提到圣堡羅的專利，吳總介紹到：“圣堡羅確實很多專利，但是我們更多專利是在結構方面，先解決定制中的標準，就是將定制性產品做到百分之九十都是標準部件，最后百分之十根據訂單要求來組裝?！毕鄬τ陂T的外觀專利，結構方面的專利更加具有優勢，這也是圣堡羅整木門窗的“獨門秘籍”。

    家裝行業與房地產息息相關，中國房地產行業依然沒有放緩發展的勢頭，房屋裝修帶動門窗行業發展，再經過大約十年的周期以后二次裝修又能帶來一次機遇；另外，消費者的需求將持續為門窗行業帶來新的增長點，門窗市場的潛力巨大，未來門窗行業的增長空間仍然很大，這也是家居行業其他品類的行業大佬為何紛紛進入這個行業的原因。因此吳董認為只要將自身的拳頭產品做好，未來門窗行業的發展空間仍然是巨大的。

扶持與合作兼具，提高品牌實力

    近兩年來，圣堡羅對經銷商加盟的要求較為嚴苛，因為“一站式”的采購模式對于店面要求十分嚴格，所以圣堡羅終端店面要求在200平米以上，服務與管理都要求統一標準化。目前，圣堡羅擁有近1000家經銷商團隊在全國各地區鋪開網點，扶持經銷商成為了下半年圣堡羅工作的主要重點。因為門窗是定制性產品，安裝非常重要，如果安裝不好的話，門做的再好也沒用?？蛻羰紫认氲降氖钱a品問題而不是安裝的問題。因此在對經銷商的培訓中，售后服務是最尤為重要的一點。

    近日，圣堡羅整體門窗在佛山召開了2017年新晉經銷商培訓會，從實踐和理論兩方面給新晉經銷商傳授經營思路、系統專業技能和營銷思維，幫助他們快速的融入市場。

編   輯：高 潔

采   訪：王生華

視   頻：李馨瑤

攝   影：林芳凝