大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬圍繞大自然如何布局整裝大家居，現場做“永恒的價值：產品和服務”的主題演講。作為愛空間首輪融資的天使投資人，佘學彬提出：1.家居企業要立刻開始研究細分市場；2.材料商也需要打造細分產品，配合家裝公司，為消費者提供全屋解決方案；3.把大自然在各地的工廠，作為整裝公司的倉庫，做好整裝服務的搬運工。

大自然家居控股有限公司董事局主席 佘學彬

標準化，更易做大做強

    整裝家裝中細分為個性化家裝、標準化家裝?！捌鋵嵨彝读藥讉€，但我對愛空間標準化家裝了解特別多，不管你們怎么樣，我都做標準化，我拿中國5%的份額做標準化。”

    為什么是標準化？做房地產也是如此，碧桂園、恒大等做標準化的企業永遠跑得快、做得大。個人特別看好恒大、碧桂園房地產標準化公司。

加強細分市場的研究

    我建議快一點研究細分市場，在不同的領域不同的細分做老大。我主要是研究自己的工作，如何做產品和服務。今天的主題是工業化觀點，其實核心是標準化。全屋定制也好，全屋家裝也好，整裝也好，甚至是整裝工業化，大趨勢如何？首先，在座各位企業家應研究細分市場。

產品提供商

深耕更細分的市場

    大自然聯合友商一起研發了一種智能地板，它可以打通每個人的手機，第一時間告訴你PM2.5、溫度、濕度指數。還有，全世界第一款廚房專用地板的細分市場，做得也特別好。大自然要把兒童地板、衛浴地板、廚房地板細分，哪家企業愿意做細分市場的，大自然愿意與其合作。另外，大自然和海爾一起打造系統化的智能家居。

    第二個服務，大自然全國有五千個門店，很多時候我們可以產業鏈分工，比如經銷商在安裝地板方面20多年的經驗，家裝公司的地板施工我們可以提供服務。

大自然家居控股有限公司董事局主席 佘學彬

家裝公司服務商

輔助整裝產業落地

    最近，大自然在全國布局木門工廠，希望未來投一百個木門工廠，把大自然的工廠變成家裝公司的倉庫，“以后你們不用在各個地方蓋倉庫了，我們打通全國，一個省一家，你們和我們一起開發產品，這個產品就是你們的，我們配合你們，你們去哪里，我們做到哪里，這個是產業鏈?！?/span>

    細分再細分，分工再分工，大自然的工廠就是家裝公司的倉庫，“你下的單，我第一時間就告訴你。這樣的好處是，你們不需要研究了，你的單到我的系統，我的手機告訴你，你的部門在哪個區號，我可以聯系到你的店長、產業工人、房東，包括你本人?！边@樣，家裝公司去做全產業鏈整合，大自然配合，解決家裝公司的后顧之憂，這就是大自然要強調的服務。