提到工程市場，門企朋友們首先想到什么？你的腦海中是不是浮現出了很多痛苦的畫面？被回款問題、工程進度折磨已久的木門企業，是不是感到望而卻步呢？2016年以來，全國各地的“全裝修”政策逐漸普及，已經有8個省市陸續頒發了全裝修的法律法規，這意味著，未來幾年，我國將步入全裝修時代，更為龐大的工程市場即將到來。

  時代賦予的機遇固然難得，但同時工程所帶來的一系列難題也是木門企業不得不思考的問題。有一家木門企業，憑借著好產品、好口碑、好服務，從2011年正式步入工程市場以來，現已發展成為恒大核心供應商和萬科A類供應商。

  這家企業，就是在今年年初上市A股的江山歐派木門，據江山歐派木門工程零售事業部總經理徐有土介紹，從2012年到現在，江山歐派木門在工程渠道的業績，每年都會有翻倍的增長，由2012年的2000萬元，增長到了2016年的3.7億元。在步入工程市場的7年中，是什么原因讓江山歐派木門得以后來居上，在工程渠道競爭中高速增長呢？

  “占位”及時，定位清晰

  2011年，江山歐派木門把握市場趨勢，感受到了工程渠道方面的市場機遇，提前“占位”，強勢進駐工程市場。截至目前，江山歐派木門已經成為恒大核心供應商和萬科A類供應商，工程項目在全國范圍內迅速蔓延。面對日益普及的“全裝修”趨勢，江山歐派木門可謂占得先機。

  業務模式上，江山歐派木門定位清晰，采取戰略合作的業務方式，將“集采模式”作為與大型房企合作的主要方向，聚焦核心客戶，將工程業務做深做大，進而形成標桿效應。定位于集采模式的江山歐派木門，有效地避免了單個項目的所面臨的效率低、回款難等問題，讓江山歐派木門的工程渠道，從一開始就走在了正確的發展方向上。

  決勝工程市場的三個“力”

  產品力、生產力、服務力，是江山歐派木門近年來發展壯大的關鍵所在。這三個“力”，同樣是其決勝工程市場的核心動力。

  在產品層面，江山歐派木門不僅滿足了工程合作方案上的需求，還能在技術和研發方面，給予房地產企業建設性意見，對方案、產品細節等方面作出優化，為客戶帶來更專業更高效的解決方案。

  制造能力一直是江山歐派木門的優勢所在。熟知，樣板的競爭，是工程競爭的關鍵，交付樣板的時間往往要低于正常的供貨周期，是對企業整個流程統籌協調能力的大考驗。2016年以來，江山歐派木門超過1000個樣板房，沒有一個因為木門環節，拖延樣板開放和交付的時間。

  為此，在時間緊迫的情況下，江山歐派木門直接工廠派車采購原材料，壓縮物流周期，對于特殊情況，則采取空運的形式，確保樣板房的正常交付。

  徐有土對記者表示，對于工程訂單，江山歐派木門從服務上進行切入，讓客戶從“滿意”上升為“驚喜”。工程作為定制服務，在做方案的時候，盡可能在“想客戶之所想”的同時，找到客戶尚未發覺的“痛點”。“客戶認可需要一段時間，需要一些最細微的事情來呈現?！毙煊型琳f。

  日益成熟的工程團隊

  江山歐派木門在工程項目上的連年增長，很大程度上基于團隊的建設。他們的工程團隊，從最初的3個人，擴展到現在的300多人。這支團隊在組織架構、梯隊培養、人員的穩定性上都居于行業領先行列。

江山歐派木門工程零售事業部總經理徐有土

  整體而言，在講究服務效率和客戶滿意度的工程項目上，木門企業的工程團隊，在業務方面、技術方面以及項目管理等方面，對每個人的專業素養要求非常高，是行業緊缺的“全能人才”。江山歐派木門對于這類專業人才，采取以自主培養為主，加以導入外部優質人才資源的模式，建立起團隊激勵的考核政策，為員工明確職業方向和階段目標，提供自主性強的發展空間，充分發揮每個人的潛力和積極性。經過幾年發展，這支隊伍為江山歐派木門在工程項目上的突飛猛進，起到了中流砥柱的作用。

  未來，江山歐派木門在工程項目上，將秉承“把核心客戶做極致，把區域客戶做充分”的思路，繼續拓展工程市場的業務份額。在渠道發展方面，江山歐派將繼續多渠道融合的發展趨勢，在房地產平臺、互聯網家裝平臺和O2O新零售平臺多點開花?！叭b修時代”，江山歐派木門還將會有哪些新的突破？我們拭目以待！