東野圭吾在《解憂雜貨店》中寫道，“最終的所謂命運，還是自己一步步走出來的”。

  這些天發生了一件讓圈里人津津樂道的“花邊”新聞，TATA木門創始人吳晨曦當起了“明星”，登上了浙江衛視的《華商啟示錄》欄目。按說，作為一個如此大的企業老總，參加個商業類電視節目也無可厚非，但是這件事發生在吳晨曦身上，發生在TATA身上，就很耐人尋味了。

吳晨曦做客浙江衛視《華商啟示錄》

  前些日子，筆者出差去到永康，這是一個對于木門人來說絕不會陌生的地方。驅車駛在永康的街道上，短短一公里，從窗外一閃而過的木門店鋪不下二十余家，而品牌重復率極低，除了幾家有名的大品牌外，更多的是一些名不見經傳的小企業，而他們的名字與門店一同，在我眼前停留了一秒后，便消失在車窗邊緣。

大企業、小品牌，永康的門企多如牛毛

  來永康的目的是拜訪企業。企業A是一家在永康規模非常大的公司下的全資子公司，說著有些拗口，但這樣的身份也確實給予了企業A鮮明的時代特色。A的老總是個能說會道的人，很巧的是，在我們的談話過程中，TATA多次出現在他的口中，而這也是他思想開始轉變的契機——憑什么我們做的門讓他來賣，他賺的比我們還多？

  是啊，憑什么呢？這事說來復雜卻也簡單得很，憑什么？就憑他是TATA，這四個字母足以賦予這個企業出色的溢價能力。

值錢的是“TATA”這個招牌

  TATA是個極為重視“外在”的公司，正如吳晨曦本人一樣，雖說他在節目中一直強調自己的“木匠”身份，但單從外表來說，沒有人會否認他有著不屬于手藝人的文人氣質，如果讓留幾手來打個分，7分應該是有的。TATA也是一樣，大眾對它的認知，先是名牌，然后是流行，最后才是賣門的，當然反過來也是一樣，想要買門，最先想起的品牌，TATA肯定是其中之一。TATA的品牌力度之強，在所有門企中絕對是出類拔萃的存在。

  TATA的“品牌”意識是浸到骨子里，融到血液中的。

  在現如今的互聯網科技時代，木門行業從里到外透著一股子“老舊沉悶”的勁兒，這股勁兒不單表現在外人對這個行業的看法上，也滲透到了很多企業自己的認知中。

  被奉為“門都”的永康，甚至有人說平均一周就有一家門企倒閉，其中大部分是中小企業，但也不乏一些曾經年產幾千萬的大廠。說的雖然有些夸張，但也很形象地反映了永康門企不容樂觀的生存現狀。

  永康門企生存現狀堪憂

  不論規模大小，永康門企的數量多如牛毛，想要提高銷量，怎么辦？降低利潤，薄利多銷，這樣所導致的后果只有一個，市場價格戰的惡性競爭——誰家今天更便宜，誰家賣得就更好，而減價必然需要有足夠的資金來維持，在價格戰中，資金鏈先斷裂的那一個就會面臨滅亡。而勝利的一方？將會面對更多企業迎來新一輪的挑戰，直至自己走向終結。究其原因，根本上來說是便是品牌意識淡薄所導致的一系列連鎖效應。

  當消費者看誰都一樣時，有了價格更優的選擇，自然會離你遠去。

  相比這些在價格戰中掙扎求存的門企來說，TATA要幸運得多，很早便樹立起的品牌意識讓其在木門行業中如魚得水。吳晨曦有一句話說的很好，品質是很重要的，但營銷同樣重要，我們有好的產品，被人知道了，我們才有機會為他們服務。酒香也怕巷子深，再好的產品，如果沒有人知道，也會被埋沒。

  品牌的塑造絕不是一朝一夕能夠完成的，即使如TATA這般，在多年的努力后，已經形成了非常出色的品牌形象及知名度，但后面的路依然還長。最近TATA的兩個動作便是直指這一點——在品牌形象的基礎上塑造品牌個性。

塑造品牌很重要

  再說回吳晨曦亮相浙江衛視事件，雖然只有20分鐘的時間，但吳晨曦所帶給受眾的絕不僅僅是一個門企老板的發家史。去過TATA木門工廠的人都會注意到，在其門口有著一個非常大的招牌，幾個大字赫然在目，“我們是TATA，我們正青春”。而如今吳晨曦所做的，正是將這幾個字帶給了所有的電視觀眾——TATA木門的企業形象是：創新、活力、堅持、希望、美。

  與這件事同時發酵的，還有這段時間宣傳得熱火朝天的5月6日新品發布會，TATA邀請了李云迪和孟也共同設計木門。李云迪是什么？是藝術，是明星，是時尚，是優雅；孟也是什么？是尖端，是品質，是專業，是潮流。明星藝術家+御用設計師的組合對任何產品來說都是頂級夢幻的豪華配置，對任何消費者來說都是不可抗拒的致命引力。

TATA木門特邀李云迪&孟也設計木門

  品牌形象造成認同，品牌個性造成崇拜，這就是吳晨曦所賦予TATA的品牌魅力，而這，也正是很多在生死線上掙扎的門企最為欠缺的靈魂。

  消費需求引導著企業的發展方向，而消費者日益濃厚的品牌認知也在逐漸淘汰著跟不上時代的落后者。門企求存，早已從單單的價格比拼變為了多層次的競爭。產品品質是立足根本，創新設計是發展動力，而品牌宣傳則是唯一的展示舞臺，舍棄它，便失去了整個世界。

  品牌的力量，遠比你想象的要大得多。