4月22日，2017木門領航者峰會暨木門技術聯盟第二次常務副會長會議在江蘇丹陽圣象大家居舉行，木門技術聯盟常務副會長單位悉數出席，就“木門單品VS整木家居VS大家居模式”話題進行了精彩探討。作為本次會議最具價值的環節之一，它是一場關于木門與全屋定制博弈與融合的對話，到場嘉賓對于這個時下關注度極高的話題，分別發表自己的見解，在思維的碰撞之中，全屋定制時代木門企業的戰略發展思路漸漸清晰，嘉賓們妙語連珠的發言將會議一次次推向高潮……

木門技術聯盟常務副會長宦永良發言

  大家居優勢略勝，但仍需理性對待

  會議當天，正值圣象家居體驗館落成典禮暨新品發布會隆重召開，嘉賓們參觀了圣象大家居體驗館及圣象標準門生產車間，深刻感受到圣象大家居的實力所在。家居體驗館匯聚了圣象對定制家居的全新詮釋及最高水準，同時也標志著圣象“大家居戰略”的發展邁出了更為堅實的一步。

  在話題互動環節，東道主圣象家居事業部總監宦永良提到，大家居不是一個品牌可以獨立完成的，而對于圣象做大家居，有一個比較獨到的優勢，圣象品類比較豐富，有地板、木門、衣柜、整體廚房，還有市場通路以及渠道建設，產業鏈比較深。大家居是一種整裝的形式，自己把握家裝里面主要的元素，而軟裝領域會采取合作的模式，來實現整裝的發展之路。圣象現在是木門、櫥柜、衣柜三駕馬車并駕齊驅，這樣在整個整裝里面就沒有短板，并利用我們的大亞原材料基地，綠色生產、板材制造、家具制造打造我們的核心競爭力，這也是國內同類廠商不具備的。

  如今，大家居產業的輪廓已逐漸顯現，企業的競爭與市場的競爭正在促使大家居的步伐加速，在此背景下，涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制乃至全屋定制業發展具有明顯優勢，像圣象標準門這樣能為客戶提供更優整套方案的企業，無疑能獲得能多的競爭優勢。但木門企業也應考量自身情況，若進軍“大家居”，還需認真思考。“大家居”并不是各企業甚至各行業的簡單融合，越“大”越“全”不見得有多大的競爭力，加上消費體驗沒有做好的話，企業也會很難生存。想要做大做全，需理性化定位，將新領域往專業化方向發展。

木門技術聯盟會長、夢天總裁余靜濱發言

  以門為圓心延伸，唯專注才能做到極致

  木門技術聯盟會長余靜濱表示，圣象標準門吹響了引領“大家居”方向的沖鋒號，對于木門行業來講這是一個新的開始，從根本上講其實就是一種家居配套風格、功能研發設計，品類互相融入，制造技術外沿擴張的問題。憑借著多年來在木門領域所作出的貢獻，夢天占據木門行業一席之地，在品牌建設方面，繼續圍繞品質、設計、服務這三個主題展開，那么對于“大家居”方向的把控，夢天關注點仍放在“一生只做一扇門”上，這是做所有門類延伸品的前提，“不至于門”，具體走到哪一步，夢天有一個度的把握，而核心是設計和研發。

木門技術聯盟常務副會長之江山歐派劉佶南發言

  作為中國木門的第一家登錄國內A股市場的江山歐派國內銷售事業部總經理劉佶南認為，讓江山歐派真正走到消費者心坎里去，本質是因為做好產品力、生產力、服務力，而這三個方面的開展都遵循一個原則，即深切了解客戶需求，并隨之將需求轉化產品研發方案、解決方案等。對于全屋定制方向，劉總也同樣以客戶需求為第一目標，并采取揚長補短的方式，用其多年來積累下的強大制造實力支撐起更多用戶需求，對產品做出最有力量的承諾提升。

木門技術聯盟常務副會長之TATA張巖發言

  與劉總持有共同觀點的還有TATA木門董事長助理張巖，張巖指出，對于木門單品、整木家裝、大家居，只是不同市場的機會。對于不同企業、不同規模、不同資源所制定的戰略目標不同，發展方向也不一樣。作為17年只專注做木門的企業，主要憑借的是其專注的研究精神和創新的思維模式。區別于其他企業的盲目跟風，TATA木門一直在尋求產品的差異化發展。站在客戶角度，一點一點深挖每一個單品的設計、研發、功能、配套等，使產品更具專業化、標準化，并針對客戶的需求提供解決方案，將產品質量和客戶服務做到極致，這才是TATA之所以發展為木門業的領軍品牌背后的原因。

  伴隨“一站式購物”需求的不斷增多，越來越多的木門品牌偏向于往“全屋定制”方向發展，從單一品類的木門企業，擴展到全新的全屋定制領域，但盲目跟風，豈能站穩腳跟。木門行業領航者用實踐和經驗證明：只有在深入分析自身優勢，深切了解客戶需求的基礎上，以個性化、高品質、優設計取勝。進入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制產品，當從自身的實際發展情況出發，量力而行才是重中之重。

木門技術聯盟常務副會長之卡爾·凱旋王向東發言

  作為整木家裝領域的領軍品牌，卡爾·凱旋董事長王向東坦言，對于較早涉及整木家居的企業，卡爾·凱旋有很多經驗，對于整木家裝發展情況及未來構想，當前在國家著重推行供給側改革的大環境下，企業順應發展形勢，合理的規劃發展模式與路線。王董事長在會上還發表了對于企業品牌發展建設的獨到見解，并強調品牌建設才是企業發展的核心。

木門技術聯盟常務副會長之伯藝王顯發言

  對待品牌，伯藝董事長王顯的觀點也與之相契合，王顯認為品牌一定要建立在品質的基礎之上，沒有好品質、好產品、好服務，品牌就是空白。在全屋定制時代，歷經多年積累沉淀的伯藝木門，緊跟發展潮流，如今已經形成了一套獨具特色的整木產品體系。伯藝深信，品質生活是現在和未來每個家庭的精神訴求，創造這種品質生活的品牌必將成為市場的主流。為了給高品位人士打造品質家居生活，歷經18年發展的伯藝木門，從原材料甄選、環保把控、工藝精研等方面出發，將客戶滿意度作為最高的服務宗旨。

木門技術聯盟常務副會長之楷模孫保英講話

  “基于在行業中十多年的摸爬滾打，楷模木門品牌市場影響力與日俱增，在做品牌的時候發現，以地域文化、市場現狀、國家政策為前提，標準模式化、集中化的整木裝備會更順應消費者的需求?！笨６麻L孫保英如是說?？Ｊ侵袊鹃T行業里的杰出品牌，管理層都相當年輕，研發創新的思維給市場提供了很多好的產品，孫董事長擅長頭腦風暴，他與嘉賓們分享，以原創設計為核心，以東方情結為器的產品，最終成就了楷模的新品“樸拙”整木家裝。未來十年，只有更改傳統賽道，才能跑的更遠，做為一個品牌的創始人，都應該具備工匠情懷，富有創新、冒險精神，勇于開拓，勇于嘗試，大膽向著心中的詩和遠方邁進。

木門技術聯盟常務副會長之名杉張立偉發言

  也正是楷模這樣的企業，孫董這樣的人把木門行業演繹的越發精彩。同樣為整木定制家居帶來“軟件風暴”的名杉專注實木定制20年，堅持原創，卻從不愿做時代的拖延者。名杉的張立偉總經理介紹，整木家裝使用軟件讓消費者“現場選擇與搭配”的越來越多，但消費者最終看到的結果，往往與當初選擇時看到的效果有所出入。究其原因，是企業無法將消費者通過虛擬現實技術看到的影像真正準確無誤地變為“現實”。

  名杉整木家裝歷經“滿是辛酸的淚”五年，讓整體家裝軟件實現720度全景效果圖，1分鐘戶型繪制，10分鐘方案設計，1分鐘渲染出圖。這是一個里程碑似的突破，對行業的智能化而言，無論從設計還是從理念上，都突破原有思維限制，發現新的解決方式。名杉整木家裝的加盟經銷商，可直接獲得廠家關于軟件應用的系列培訓，經營時，只需要讓客戶通過VR等前端設備，對家居效果進行預覽、搭配，最終選定后，很快就可以拆解成生產單，在工廠車間進行生產。交互式及拆單軟件功能上的提升，也會助推木門及家居行業的發展。

  在高端整木定制行業，軟件的成功代表模式的成功，這是名杉耗費幾年時間致力軟件開發的原因。那么通過不斷剖析消費者的真實需求，用標準化產品去滿足消費者的定制化需求的木里木外，在整體木作市場做得是風生水起，他的創新理念也值得一提。

木門技術聯盟常務副會長之木里木外練峰發言

  木里木外的董事長練峰表示，木里木外是國內首家將中國正五色的傳統色彩理念運用于整體木作的企業，促成了現代家居生活與傳統文化的完美統一。同時支撐木里木外原創設計生產制造團隊、引進的現代化的設備，工業化時代的到來和自動化的應用，都為木里木外實現原創產品的批量化標準化生產提供了強大助力。開創整木家裝標準化生產的木里木外已經是一支不可忽視的力量，未來的整木行業也需要這樣敢于創新的品牌來注入新的活力。

木門技術聯盟常務副會長之肯帝亞王永剛講話

  在這個“定制元年”風起去涌的時代，肯帝亞提出的“做減法”，與TATA木門的“一生只做一件事”一樣，顯得有些特立獨行，但重要的是能夠根據市場需求以及自身經營條件，做出適當的選擇?？系蹃唽⑼度?-8個億，對以木門為中心的產品線進行自動化改造與設備增加?？系蹃喩こ崭笨?、木門事業部總經理王永剛透露，目前專注于木門、木飾面及收納產品，為的是把產品做好；隨著企業的不斷發展，將來會在整木定制家居領域繼續拓展產品線，最終達到為消費者提供“一站式家居解決方案”。

木門技術聯盟常務副會長之尚品本色張靜波發言

  無論木門單品、整木家裝還是大家居，在自己涉及的領域，做精做好，市場空間還很大，不必盲目“做加法”，做出自己品牌的特色，在原有的基礎上，找好定位，堅定初衷，企業要引導經銷商，一步一個腳印走好每一步，即體現為八個字“簡單相信、聽話少做”。尚品本色張靜波副總裁并沒有選擇木門單品或是大家居，從營銷的角度，把工作重點和精力放在提升品牌和如何幫助經銷商做好運營上……尚品本色木門腳踏實地做實事的態度，落地執行。

木門技術聯盟常務副會長之米蘭之窗馬俊清發言

  如今，市場上整木家裝品牌很多都是以前木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進行產品延伸后做的，質量有好有壞。整木定制對設計理念、工藝結構、配套技術、運輸、安裝，要求很高，但很多品牌在自己原先的領域比較擅長，對其他領域還處在完善和逐步改進中。米蘭之窗的馬俊清董事長表示，雖然大家居、整木家裝概念中對窗的強調較少，但伴隨著整體格調、裝修、功能、性能、應用角度等多方面的要求，窗和門一樣，也必將順應融合到整木家裝當中去。今后，以品牌為導向的整合，是未來的導向，各自在專業的領域做精，整合才能達到最好的效果。米蘭之窗為合作共贏提供戰略合作模式，集輕資產投入、品牌優勢共享、銷售市場共享等優勢共創發展機遇。

  領航者之共性，齊推行業發展

  在激烈的極具前瞻性的行業精英對話中，就木門單品、整木家裝、大家居模式的融合與博弈等行業熱點話題暫告于段落，但是隨著領航者們的思想碰撞，再次印證了在木門行業中，這些領航企業都極具“工匠精神”，他們勇于創新、精益求精、持之以恒、勇于擔責；并且非常重視品牌競爭的影響力，讓產品全方位走進市場，走向終端，這是成為強者更強的必要前提，同樣也實現了此次木門技術聯盟核心層第二次碰頭會的意義，眾行業領航者分享貴企業發展現狀及未來規劃，對木門行業發展現狀及熱點話題各抒己見，對木門聯盟下一步的計劃和會議內容獻計獻策，他們不僅是引領者，引領著木門技術聯盟會員如何發展壯大、乘勢共贏，他們還是代表，代表著中國木門行業未來的發展方向和精神。