五一黃金周即將到來，各行各業紛紛進入促銷備戰沖刺階段，對于定制家具行業而言，終端店面人員都在為這個上半年最為重要的時期進行著積極的籌備。然而近日，來自全國各地的一大波整木定制終端商集結渤海之濱秦皇島卡尚飾家美學廣場，究竟是什么樣的魅力，讓他們能夠在百忙之中放下工作，聚在一起呢？

  原來，在4月18-20日，一場由890整木運營系統和中國木門技術聯盟常務副會長單位卡爾·凱旋聯合舉辦的《終端銷售·年千萬訂單系統》大型培訓正在如火如荼地進行之中。百余名學員來自全國各大城市，包括店長、設計師和銷售人員，帶著經營中的苦與累，抱著積極向上的心態投入到學習之中，共同探討破局發展之路。

  跟著專家，成為贏家！“博學軍師”趙武順傾情開講

  中國木門技術聯盟專家、890整木運營系統創始人、杭州定智薈聯合創始人、匠心890（北京）網絡科技有限公司CEO，有“博學軍師”之稱的趙武順老師首先開講。

  擁有近20年整木設計經驗的他，首先基于卡爾·凱旋家居廣場——卡尚飾家美學廣場的整體規劃，講解整木展廳設計流程，從市場定位、空間規劃、人員配備等多個角度進行分享，為整木定制終端商的店面規劃提出寶貴意見。

  面對遠道而來的家裝設計師學員，趙武順老師帶來滿滿的干貨分享。對于整木設計，他表示，要依托于廠家提供的基本元素，給客戶提供一個整體的解決方案，這對于整木設計師提出了更高的要求。他詳解整木設計師應具備的4個基本條件——對設計的專注、對產品的專業、對方案講解的自信、對協作的養成，強調設計師一定要不斷提高見識。對于設計師的職業生涯規劃，趙武順詳解設計師六步走，從初級設計師到核心合伙人，對于在座學員而言，不再遙不可及。

  在培訓中記者了解到，整木終端如何順利完成訂單、避免出錯是每個學員頭疼的問題。關于整木設計師的接單流程，是很多設計師關注的焦點和實際工作之中的痛點所在，同樣也是本次培訓的重點。趙武順通過多年的經驗總結，16步打造整木訂單無容錯。從組織資料、洽談客戶，到量尺、設計圖紙、溝通方案，再到下單安裝等各個環節，每個步驟分工明確，為在座學員帶來了標準化、可參考的流程。

  2000平米海歸客戶的豪宅設計如何搞定？對于普通整木終端店面而言，無異于天方夜譚。趙武順通過自己的親身經歷，將2000平米卡客戶談判重點現場復盤，通過對客戶需求和體驗的全面認知，趙武順總結出用戶體驗的四大方面，即材質、功能、風格、人性。搞定整木大單，學員們不再迷茫。

  在培訓過程中，趙武順引導學員借助思維導圖，用發散性思維，全面系統地梳理工作，對于了解客戶，發現客戶關注點進而各個擊破有著立竿見影的幫助。在為期三天的培訓中，趙武順還對產品吸引力法則和全渠道設計原則及思路進行了細致的講解，幫助學員從單品轉整木的梳理產品定位和上樣原則，通過與學員的互動交流，讓每個人真正領會案例分享和細節操作之中的要點所在。

  解析風格，分享案例，李韋老師親授如何搞定百萬訂單

  李韋老師是本次培訓會的另一位重量級講師，身為卡爾·凱旋營銷總監的他，獨創的終端店面“鳳巢系統”，成為卡爾·凱旋終端店面銷售培訓的一把利器。他在本次培訓會中，從整木銷售話術和百萬訂單案例分享等方面，對學員進行實戰培訓。

  擁有營銷及培訓工作13年經驗的李韋老師，對加盟拓展、商場拓展、市場拓展、客戶管理等方面有著自己獨到的見解，對于優選店面等方面有著極強的判斷能力。在整木銷售風格話術精選主題講解環節，他首先從建筑裝飾風格切入，探尋古典建筑風格的起源及特點，用圖文并茂的形式，從建筑設計風格，延伸到產品風格，幫助學員從造型、色彩、材質、紋樣提煉整木風格元素，通過辨識與運用，在提升銷售和設計人員文化素養的基礎上，塑造全能終端，為促進和高端客戶之間的溝通效果，為成功簽單增加砝碼。

  李韋憑借自己對國內外設計趨勢的不斷研究，形成了一套完善的知識體系，身為營銷大咖的他，對于設計也有著自己的理解。他認為，生活中無處不設計，設計不止是一幅設計圖，一種形式，真正的設計師，應該站在客戶需求角度進行設計。通過一個個生動的故事，李韋老師用銷售話術的形式，將世界設計發展史呈現給學員，在無形之中賦予了終端銷售人員和設計師一把利器。

  擁有利器固然可喜，如何落地則更為關鍵。在回顧過課程內容之后，李韋老師邀請學員們紛紛登臺，現場識別各種風格，并分別對產品作出講解。在模擬實戰過程中，每個學員對于課程的有了更為深刻的理解，讓學員們更加游刃有余地運用話術。

  課程結束之后，卡爾·凱旋為優秀經銷商現場發放汽車大獎，把整個活動帶向高潮。隨后，全體學員參觀卡爾·凱旋生產基地及展廳，感受卡爾·凱旋在整木產品的魅力，領略行業前沿的設計元素。

  由890整木運營系統和卡爾·凱旋舉辦的本次培訓班，在短短的三天時間里，引來了行業的高度關注。據悉，第二期培訓班將在下個月在江浙地區繼續開講，有興趣的朋友們千萬不要錯過哦！