江山歐派門業股份有限公司副總裁劉佶南

從消費者需求為出發，做到“三力”

   對于江山歐派門業來說，近年來企業發展最大的亮點是在2月10日正式登陸上上海的A股市場，這是我們10多年發展中的一個新的里程碑。對于江山歐派門業的定位，我們理解成“三力”：產品力、生產力、服務力。我們為什么不強調品牌，因為我們理解的服務力其實就是品牌力。我們不僅要做行業的品牌，更要做消費者心目中的品牌。我們認為，要做到消費者心目中的品牌，最重要的還是要做好企業的服務力，這是歐派門業總的定位。

江山歐派廠區（鳥瞰圖）

   所謂企業的服務力具體體現在這四個方面：一是要快速地滿足客戶的需求，二是要為客戶提供性價比最優的產品，三是要為他提供最舒適的體驗，四是要給客戶提供最省心的服務，這也是歐派門業未來要重點打造的一個方向，就是一切是以消費者的需求為出發點。

江山歐派廠區

   現今，全屋定制已經成為門業發展的一種趨勢，越來越多的消費者也在使用全屋定制的產品。在過去的兩三年時間里，江山歐派門業已經預示到全屋定制的這種趨勢，也在布局整個全屋定制的產業，所以2016年我們就已經開工建設500畝的家居產業園，該產業園建成后將生產衣柜、櫥柜、浴室柜等家居產品。2017年下半年，我們會上線全屋定制產品并與廣大消費者見面，給他們提供最舒適的體驗，希望大家拭目以待。

江山歐派大門

把握未來消費方向，擁抱行業發展趨勢

   為房地產客戶服務、介入互聯網家裝定制渠道也是行業發展的一個新的增長點。無論這個市場發生什么變化，對任何一個行業來講，都有旺季和淡季。但是對于一個有追求的企業來講，是不存在好的行業或者壞的行業，關鍵是企業是否把握了未來的消費方向，并且要擁抱這種趨勢。目前木門行業的發展趨勢是：1.在國內，已經有25個省市出臺了2017年開始推行全裝修政策。未來，毛胚房的市場比例會越來越低，精裝比例會越來越高。2.二手房的概念已經被愛空間、E裝網等互聯網家裝公司所認知，來類他們會為二手房的業主提供一站式的全裝修服務。

江山歐派車間一角（原裝進口德國UV+底漆平面輥涂線）

   首先，就零售來說，市場份額是越來越低，這是一種客觀事實。企業要在這種客觀環境下發展就必須要擁抱這種趨勢的變化。為此，自2011年起江山歐派就建立了地產事業部，專門是服務國內房地產的業務，來提供一個全裝修的服務。目前，我們與恒大、保利等知名的房地產商已合作了6年。我們是與客戶是同步發展的，與他們的實力也在同步壯大。其次，互聯網家裝業務中，我們從2014年開始就看到了這種趨勢。2014年，我們成立了為家裝公司服務的家裝業務服務部，目前已經與國內的土巴兔、愛空間合作，并建立了長期的戰略關系。從這兩個趨勢判斷，未來的10年，這種趨勢會越來越越明顯。我們只要把握了對的趨勢并且擁抱這種趨勢，我相信對于企業來講是有很大的發展。

   同樣，對于我們終端的零售來講，為終端的消費者提供良好的情景體驗，讓他們感受到我們的服務能力，就未來空間越來越小的終端服務來說，對提高我們的服務和終端形象都有很大幫助。對于這部分用戶，通過我們優質的服務，來提升用戶的感受，這是我們對于不同用戶發力的重點。用不同的方式來為客戶提供不同的服務，不管行業發生什么變化，用對了方法，我們相信這個企業以及對企業來講都是有幫助的。

以上市為契機，讓“江山歐派”品牌形象深入人心

   2月10日，江山歐派門業A股股票于在上交所上市交易，A股股本為8,081.6061萬股，本次上市數量為2,021萬股，證券簡稱為“江山歐派”，證券代碼為“603208”。上市對江山歐派來說不是終點目標，而是我們的起點。首先，我們要回報社會，因為我們從成立到現在已經有10幾年，這10幾年來我們為國外與國內廣大的消費者提供了優質的產品，也獲得了認可，這是我們的社會責任。其次，在巨大的消費市場中，我們要用更好的產品來回饋消費者，因為單一的木門產品已經滿足不了整體客戶的需求。再次，我們將根據產能需要擴充產品線迎合市場趨勢的變化。

江山歐派參展第16屆國際門展展展位

   未來，江山歐派將以此次發行上市為契機，進一步增強公司競爭優勢，擴大產能，實現健康可持續發展，成為全球木門制造專家。讓“江山歐派”的品牌形象深入人心。同時我們也將一如既往堅持“家文化”這一企業文化核心，為家的幸福、美滿而努力。江山歐派木門全渠道銷售理念，將以強大的工程體系，完善的互聯網家裝服務團隊，借助B端平臺，直接對接C端用戶的需求，讓客戶在B端企業無差別體驗歐派的產品和服務。目前，市場上具備全渠道營銷條件的企業屈指可數。江山歐派的成功上市為全渠道營銷助力，不斷加大B端供應鏈，擴大全渠道營銷模式，可使江山歐派的整體市場占有率大大提升。在未來全渠道營銷之路上，我們已經具備了完善完整的核心競爭條件，所以我們提倡共享，愿意與其它企業共同擴大B端銷售，加大平臺競爭力。