3月23日第七屆中國木門品牌大會在上海舉辦，江山歐派一舉斬獲“2016－2017年中國互聯網十大品牌－木門匠心獎”。在《厲害了我的門》環節，國內銷售事業部總經理劉佶南上臺發表講話并就江山歐派上市之后的戰略規劃以及營銷平臺建設等做了精彩分享。

江山歐派榮獲“2016－2017年中國互聯網十大品牌－木門匠心獎”

    八年磨礪之旅

    2017年新春剛過，木門行業傳來佳訊，2月10日江山歐派成功上市，并作為中國木門的第一家登錄國內A股市場的木門企業，引來了木門乃至家具定制行業的廣泛關注，為同行業廠家樹立起標桿形象。一時間江山歐派這個名字在木門圈子內無人不知，無人不曉。這家來自江都的木門廠家默默蟄伏10十年之久，一鳴驚人。

江山歐派國內銷售事業部總經理劉佶南

    “無論是對外還是對內，我們把上市稱為新起點。2011年9月到2017年的2月，加上2010年的籌備工作，江山歐派整個上市過程一共走了8年的時間。八年，這是一個漫長等待的八年，也是一個寂寞的八年，更是一個涅槃重生的八年。”上市的過程是艱辛的，劉佶南將這個過程歸結為脫胎換骨的八年，“但是我們并沒有輕易放棄，我們每天做的事情就是把手里的活干好，干踏實。所以說，上市的過程讓江山歐派脫胎換骨。為了能夠滿足上市的要求和標準，我們從最初就開始嚴格要求自己，不斷夯實自身的基礎，歷練內功。”

    上市，新的起點

    在哲學的角度上，有一種l理論叫做歸零心態，就是說任何人和企業做事的前提是先要有好心態，如果想要獲取更多的知識、技能，獲得更大的成就，必須定期給自己的內心清零。歸零心態要求我們不能沉迷過去的業績，要調整自己去適應新的變化。從這個角度而言，江山歐派無疑給我們木門行業做了一個表率。

    “江山歐派將上市作為一個全新的起點和支點，主要是體現在5個方面，首先不管是作為B端的房地產或者是加盟公司，還是作為C端的消費者客戶，江山歐派未來的目標要給這些客戶提供性價比最優的產品，提供體驗感最舒服的服務?！睍h期間，劉佶南如此表示，“其次江山歐派成功上市后，在產品力、生產力以及服務力等各方面都有了質的提升，這為我們在未來贏得更廣闊的市場打下了堅實的基礎。第三，江山被木材協會稱之為木門之都，江山歐派在整個江山地區產業集中，我們期望通過自己的努力，能夠對江山區域的產業起到很好的拉動作用。第四，江山歐派作為第一家主板上市的企業，我們希望通過自身的行動為同行、特別是有上市計劃同行先行先試，從而起到一個借鑒的作用。第五，無論是上市或者不上市，我們始終認為任何一個企業都要對社會負起公民的責任，江山歐派上市后將繼續為社會提供更多更好的責任。”

    構建三大營銷平臺

    在《三駕馬車，助推江山歐派駛入發展快車道》一文中指出，當下推動江山歐派企業發展的主要是三個渠道，分別是房地產渠道、互聯網家裝業務、零售渠道。今天劉佶南主要談的是江山歐派今后將不斷加大在這三個營銷渠道領域的投資，從而真正打造出三個平臺的建設。

    1、房地產渠道平臺建設

    在2010年之前江山歐派一直和碧桂園等諸多裝修公司保持著合作關系，間接為碧桂園提供木門產品和服務，2011年江山歐派正式建立起房地產客戶服務團隊，并為萬科、恒大、中海、保利、世茂等明星地產公司建立起長足合作。

    “通過多年和地產公司的合作，比如以萬科為代表。萬科給客戶提供的解決方案，是經歷了很長的時間并通過團隊對全國各地各類的消費者進行大數據調研開發出來的，他們在這個基礎上研發了一套精裝修產品的系列。跟他們的合作過程當中，我們就不是簡單的賣貨，也不是簡單的賣服務，而是充分利用了他們調研的數據，同步研發了適合自己線下門店各類客戶需求的產品，不僅實現了銷售，關鍵是利用這個平臺，零距離獲取了客戶的需求，今后江山歐派將繼續把這個平臺做大做強?！?/span>

    2、互聯網家裝平臺

    隨著“互聯網+”在我國市場的深入發展，直接助推了互聯網家裝的興起。2014年開始萌生，2015年資本強推，2016年營銷之戰和上市熱潮，到了2017年將迎來新一輪競爭。但在資本寒冬的背景之下，大家都開始回歸理性，更加注重用戶體驗，專心打磨家裝品質。這也在對外界釋放一種信號，行業創新時代已經來臨，互聯網家裝需要深耕產品，單純依靠營銷戰注定沒有未來。

    今后江山歐派將憑借自身的品牌影響力、完善的信息化體系、強大的供應鏈體系以及專業的服務團隊不斷提升線下整個服務團隊的服務品質，提高用戶的體驗感。

    3、O2O新零售平臺

    2016年10月中國電商產業引路人馬云在云棲大會上首次提出“新零售”的概念。阿里巴巴對新零售的定義是“以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態”?！靶铝闶邸钡膶崿F，并不是簡單地將互聯網和實體的零售渠道相融合，還包含了研發設計環節的創新、生產制造環節的優化、供應鏈的改造、基于大數據能力的消費需求分析等。

    劉佶南對此表示，觀念的改變也是來自于一種趨勢，我們線下消費者行為方式的變化也是一種潮流，比如說很多人的消費習慣發生了變化，喜歡在電商平臺上面瀏覽和選擇，所以江山歐派未來對零售的定位也要做新零售，做線上線下的體驗店，打通兩個O，做體驗式零售，真正做到讓客戶省心。

    做好三個力

    如何讓自己的品牌力真正走到消費者心坎上去，讓客戶省心，放心，安心？

    “做好產品力、生產力、服務力。”劉佶南說，“在產品力上，與用戶零距離互動，準確獲取用戶需求，將需求快速轉化產品解決方案，讓客戶用的舒心；在生產力上，逐步升級制造系統，打造強大靈活供應鏈體系，準交、快交，讓客戶用的放心；在服務力上，強化線下服務能力，提高用戶體驗感，讓客戶感到省心。通過線上線下的結合，從而為用戶提供更多舒心的產品和體驗?！?/span>

    誠如中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會會長張國林3月25日在江山歐派感恩答謝酒會上所言：江山歐派木門的主板上市，書寫了木門行業的里程碑，這不僅是江山歐派木門的榮譽，更是木門行業的榮譽。在江山歐派的帶領下，中國的木門行業一定會涌現出更多像江山歐派一樣的優秀企業，助推木門行業邁向新的輝煌！