2017年3月14日，第十六屆中國國際門業展覽會于北京國際展覽中心隆重開幕，展會期間木門、家居、涂料、輔材等行業上千家品牌歡聚北京，引領2017行業新走勢。圣馬斯木蠟油（展位：E4-52）在本次大行業盛會中精彩亮相，為轉型中的涂裝行業帶來福音。

    深圳市圣馬斯科技有限公司總經理劉光君為我們講述了在“綠色涂裝”主題下，圣馬斯木蠟油的發展及優勢。

從涂裝產品到涂裝方案 明確定位三大市場

    今年是圣馬斯第五次參加國際門業展，作為木蠟油行業中最早來參展的企業，圣馬斯五年間一直在不斷的發展著。劉光君表示，每一次參加展會，圣馬斯都會做一次產品的提升。木蠟油的誕生首先基于純天然植物油的環保理念，木蠟油所有的產品都是環保的、是健康的，但這只是一個基礎，要讓客戶接受的話它還要有一些性能，比如說，操作的簡易性，工藝的可復制性，批量生產的一些需求。因此，圣馬斯從未停止過對木蠟油產品及其工藝的優化升級。從一開始帶著木蠟油產品健康環保的理念到現在提出的能夠被客戶所接受、給客戶帶來價值的涂裝方案，圣馬斯跨上了一個新的臺階。

    作為中國家具漆應用領域的一部分，木蠟油這兩年創新不斷，在經歷了去年到今年的“環?！憋L暴后，木蠟油以其天然環保性優勢廣受關注。在這種情形下，圣馬斯2017年更加明確定位了三大市場：

    首先是出口家具市場。圣馬斯是國內最先進入美式涂裝這一領域的領跑者，是目前唯一能夠把產品涂裝以出口家具的方式銷售到美國的企業，并且已經有把產品銷售到美國白宮的成功案例，奠定了其美式涂裝技術國際平臺的地位。因此，出口家具是圣馬斯比較有優勢的產品。

    第二是定制家具。近兩年定制家具成為家具行業中逆勢上漲的細分成長性子行業，市場發展走熱。像今年的木門展，不管是做木門還是做整體家具都是家具定制的這種方案。因此，定制家具市場也將會是圣馬斯比較大的一塊市場。

    第三是套房家具。套房家具主要是指什么呢？劉光君解釋道，“就是例如歐式風格、新中式組建的家具，就叫套房家具。近兩年，北歐風、新中式等家具風靡國內，非常受中青年市場人群的喜愛。因此，套房家具市場也是圣馬斯2017年比較重要的一塊市場。

    這三大領域屬于家具里非常高端的領域，圣馬斯的目標就是，把握這三大市場，把一個簡單的環保涂裝產品提升到能滿足這三大高端領域的涂裝需求，打包好適合的涂裝方案給客戶。

優化升級 開啟木蠟油3.0時代

    圣馬斯作為主打木蠟油產品的企業，在行業里比較早提出用木蠟油替代油漆的環保涂裝理念，在十二五規劃開始就有做木蠟油產品的推廣。這幾年，隨著人們對環保、健康的宜居環境的追求及政府對環保的重視，越來越多的企業也開始做起了木蠟油。在訪談中，劉光君先生把木蠟油在涂裝領域的發展分成了3個時代：

    木蠟油1.0時代。木蠟油一開始的出現是源自純天然植物油的環保材料，這個時候它只能夠作為涂裝材料進入市場，最基本的保護性功能為主，主要作用是防腐、防潮、防水等，并沒有注重對木材的美飾功能。因此，把最原始的木蠟油叫做1.0時代。圣馬斯最早的時候，包括現在大多數的木蠟油企業，都是在1.0時代。

    木蠟油2.0時代。到了2.0時代，木蠟油涂裝方面的保護性相對更加進步，光澤豐滿，顏色也逐漸開始豐富，能夠滿足一些視覺的需求。但是干燥速度慢，涂裝后持久性不夠好，顏色不夠剔透自然、靈動逼真，難以突顯木材天然的紋理。

    木蠟油3.0時代。木蠟油2.0時代到3.0時代實現了一個質的飛躍，不僅具備更好的保護性功能，也實現了對木材的藝術美飾作用。這個階段的木蠟油產品已經能夠同步替代油漆，并且能夠超越傳統油漆的一些涂裝效果。

    圣馬斯木蠟油經過不斷優化升級，如今已進化到了3.0時代。涂裝從最初的普通性保護功能突破到藝術性體驗，藝術文化與涂裝色彩成為一體，產品涂裝效果極其豐富多樣，滿足了市場多樣化需求。

三大環保等級 開創“無漆時代”

    當前，國家重拳治理環境污染，面對國家各項環保政策的壓力，現在的家具行業漸漸演變成幫助下游客戶實現環保涂裝，對于環保問題，劉光君先生表示，把環保也分成了三個等級：

    第一個環保等級是社會性的環保。即一個產品會不會對大氣、對整個環境產生污染，有沒有對社會造成危害。這是每個企業都應該有的社會責任感。

    第二個環保等級是對施工者的環保。也就是說，這個產品在生產及施工中，對于工廠工人、操作者有沒有危害。

    第三個環保等級是對消費者的環保。消費者把這個家具買回去，它會不會釋放有毒物質，危害消費者健康。

    對于這三個等級，如果用傳統油漆涂裝的話，其排放的廢氣對社會、對施工中及消費者都有危害。木蠟油源自于中國七千年造漆精髓“國漆”，擁有純天然的環保性能，不含苯、甲醛、重金屬等有害物質，施工也非常簡單，同時也不會對施工人員及消費者的健康造成傷害。

客戶：我用木蠟油是免費的

    近來，由于原材料價格上漲，許多企業都面臨著成本壓力，不少企業宣布調整價格，對于這個現象，劉光君發表了自己獨特的看法，他表示，如果是油漆跟油漆來競爭的話，在同質化嚴重的今天，哪怕一個品牌漲5%甚至1%，對于家具行業來說都是致命的影響。但在木蠟油替代油漆這個領域，許多客戶反映“我用木蠟油是免費的”。這句話怎么理解呢？劉光君先生解釋道，比如說客戶用油漆和木蠟油各做了一套門，成本價大概都是150元，但是用木蠟油做的門比用油漆做的門大概可以賣貴200塊，這就變成用木蠟油不單不用客戶花錢，還可以掙錢。所以木蠟油替代油漆對很多客戶來講并沒有增加成本，反而還提高了產品的價值。