翻閱資料可見，“營銷”二字是指，“企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態去推廣和銷售產品”，筆者認為，它不是一個名詞，而是一個處于變化狀態的動名詞。

  “營銷”是一個動名詞

  營銷是一個過程，它不是一個名詞。營銷的狀態是處于動態的，通俗講就是營銷的多樣性。它的方式時時在變，即使是在同樣的市場環境中，不同公司采用同一種營銷方式，結果也是不同的。出發點很重要，過程也重要，結果更重要，問題在于重要性的力度沒有標準。如：有的家具公司很喜歡用“同期對比率”公式，即去年與今年、今年與明年進行數據對照，看看是業績如何，然后對比說明問題出在哪里。

  然而，這種對比方式是沒有可比性的。因為可能去年的公司處于創業期，今年公司處于發展期，明年公司可能就處于衰退期，如何對比?對比率不同，可能是由于去年的管理者可能早已離職，今年的管理者可能是一個外籍人士;也有可能是產品結構發生變化、主管或店長更換，甚至廣告投放費用改變或是通貨膨脹;而在市場環境中，在店面周邊發生的政府拆遷、新商圈形成，甚至相關同行發生質量、衛生、欺詐事件等，一系列影響都可以造成“同期對比率”大不同，在營銷中，最現實的就是“此一時，彼一時”。

  定勢營銷放在國內 發展方式不一樣

  營銷方式是沒有結論的，但營銷是有定勢的。現在，有很多企業在崇尚西方商學院的營銷理念，其實，這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的。對于大公司而言，其組織架構、管理機制和營銷模式不出現大的變動，只是在有能力、有魄力，可以勝任的范圍內，起碼也算是守城有余。在國內的外企業績不好時，把不好的業務部分賣掉，或是董事會另聘一個總經理，雖然上層管理發生了變動，但公司的基本組織架構和運營模式是不會變的，如同西方民主所標榜的文官體制一樣，中層核心體系是固定的。

  但是對于一個不規則的市場環境，或是處于發展階段的市場環境來說，營銷方式肯定是不同的。尤其是很多處于創業型的企業，三五年的發展過程，根本沒有建立自我預防危機機制，生存能堅持多久，只是一個時間性概念。從來就沒有一家會一直格守“誠信”與“品質”的商業道德底線，它如同變色龍一樣，會隨著市場環境的改變而變。公司存在的根本就是逐利。于是，可以理解為什么西方的大品牌也會有質量問題、質檢不過關，甚至受賄、侵權也是常見的情況。

  動態營銷方式變幻無常

  營銷的本質是動態的，對于一些龐大的家具公司來說，這種動態可能不明顯，因為每年的業績增長點能保持1%，這家公司就很不錯。而對于一家中小型企業而言，即使增長點為50%，也不一定值得慶幸。大與小的對比，其實是一個相對值。

  企業一直在求變，從平面營銷走向動態營銷，從活動營銷走向連續營銷，從造勢營銷到可持續營銷。多元化發展就是一種企業生存的本身，如同松鼠一到冬天就要儲存松果一樣，公司戰略也在動態中調整。當然，營銷是一個動名詞，需要對它進行科學的理解和詮釋也不是一件容易的事情，也有企業用另一種方式做動態營銷。企業做大了，上層問題自然也會隨之而來。

  家具市場的營銷模式變幻無常，總讓人摸不著頭腦，基礎薄弱的企業甚至會因此在激烈的競爭中敗下陣來。此時，就需要企業持續觀察市場發展的走勢，針對現有的發展狀況羅列好應對規劃，調整營銷策略，才能使企業之樹長青。