“扛沙包力氣”+“蝸牛觸角”=創業

      說起來，李鈞洪也是從“扛沙包”開始的，當然這里說的“扛沙包”指的是簡單的、技術含量不高的較為辛苦的工作——當中便有當學徒的。李鈞洪沒有任何建材行業背景，當初單純經親戚朋友的介紹進入了一家室內裝修公司，而他所在的部門正是門窗裝修部門。那是1989年，那年李鈞洪18歲。

不知道是不幸還是該慶幸，李鈞洪所在的裝修公司因業務問題面臨倒閉，當所有人認為李鈞洪會因此輾轉到另外一家裝修公司或者改行的時候，他卻開始創業了。那一年是1990年，李鈞洪19歲?！拔耶攲W徒只有一年，受大環境影響，公司沒工作做，1990年、1991年環境很蕭條，我便自己去找出路。”李鈞洪認為自己只懂做這一行，于是便專注去做這一行，一路走，一路尋找商機，也許正是因為沒有過多的雜念，從而讓他創業的目標訂立起來比較容易。

為不辜負支持，“硬著頭皮”也要解決困難

      “我那時到農村四處轉，看有沒有人要做門窗的?！崩钼x洪說，與很多創業者遇到的困難一樣，一次買材料需要3-5千元，資金是最大的難題，于是李鈞洪便硬著頭皮跟親戚朋友去借，但是等錢收回來了，他都會馬上還掉，下次如有資金壓力就再想辦法。

       至于家人、親戚、朋友對于李鈞洪創業的態度，“家里人雖然一點都不了解這個行業，但是他們就是支持我，肯做我的擔保人；而對于朋友，借幾千元是要做到誠實、有信譽的，別人相信的并不是門窗這個行業的發展前景，而是相信我，這與為人處世、平常積累的人際關系有或多或少的關系?！崩钼x洪說。

談到妻子，李鈞洪臉上露出了非常感嘆的表情，他表示，以前派雅業務擴展的時候，有時候一個月都沒有回家一天，都待在廠里，一年和妻子吃飯的次數最多只有八次、十次。他非常感謝妻子的體諒和支持，乃至于有了如今的派雅和自己的幸福小家庭。

      李鈞洪的出差也是以月作為基數，一出差便是一個月，他說到：“那時資金不夠，什么都親力親為，一個人頂著好幾個人的工作量，沒辦法，多一個業務經理，便會增加每年幾萬元的花銷，如果自己去跑業務，便可以省下不少的錢?！?/span>

膽量造就了“觸角”，還是“觸角”培養了膽量？

      李鈞洪創業的敏銳思維，用他自己的話來說，便是“觸角”，具備了聽覺、觸覺以及嗅覺等功能。創業需要觸角，能洞察到行業的動向很重要！

      1990-1999年，派雅的前身——“恒達”用的就是租賃過來的3畝地皮，成立了裝修工程隊，自己接單來做；當李鈞洪看到衛生間用鋁合金的門比較精美的時候，“觸角”便告知他，這就是商機，當時衛生間門只有塑鋼門。

      但是當時的鋁合金衛生間門只能從汕頭運送過來，汕頭雖然誕生了第一代的鋁合金衛生間門，外表也很吸引，但是地方物流落后，不能散運，只能一車一車地運過來，那時一車的門需要20萬，當時是1999年，20萬在眾人眼里可是個大數目?！澳阏f我膽大吧，其實也有一點。”李鈞洪笑著說到，當時并不能說是第一桶金，但在自己現有積蓄的情況下，資金還是不夠，也只能使用老方法——問朋友借，如此不斷反復遇到問題、解決問題，從而達到自己想要的目的。

       為更好銷售鋁合金門，李鈞洪在佛山沙崗陶瓷批發開了一個鋪子，不做工程單，而是自產自銷，當時陶瓷車能運送到全國各地區，但是并不適合零散托運。李鈞洪的“敏銳觸角”告訴他——自己的這些產品要運輸出去。于是，他開始打陶瓷車的主意，把二十多扇門放到陶瓷車頂，運輸到省外，這就是廣東省所說的“搭伙吃飯”——與陶瓷鋪做搭檔。門很輕，放在陶瓷箱上面，如此順利“sell”出去……

       對于如今比較流行的經銷商之路，也是在觸角的反應下慢慢走出來的，派雅當時的經銷商有廣西、湛江、廣州等地客戶，專賣店還沒成為主流，代賣的較多，但就這樣“小打小鬧”下去嗎？這不行！李鈞洪發現當時流行的木門吊趟門不但價格高，而且比較難定型，容易變形，而當時的鋁合金定型性能較好，如果利用這個優勢宣傳和拓展鋁合金市場，估計能行！功夫不誤砍柴工，李鈞洪所帶領的派雅團隊在2002年研發了第一代推拉門，當時轟動了全國的門市場。李鈞洪趁熱打鐵，跑廣州建博會，也跑遍了上海、成都、北京展銷會，2004年，派雅已經擁有60余家經銷商?！皺C不可失，時不再來”，如果錯過了時機，在“敢”與“不敢”中徘徊，也許就沒有了今天的派雅，膽量造就了敏銳的觸角，觸角成就了創新的途徑。

顧及當下,更思長遠

       有人說“創業太個人了”，對！各家的法子不盡相同。但是在家庭方面，會不會有一個可以相通的道理呢？

對于繼承、世襲，李鈞洪只是微微一笑道：“找其他人做領導，品牌也可以傳承下去，人老了該退下來就退下來，但是品牌做好了，自然可以傳承下去，不需要執著于家族生意?！边@就是對待品牌的長遠打算嗎——能者居之，能傳承品牌的人選就是最合適的人選。

       派雅在展會上總會規劃接送大批觀展者到派雅總部參觀，當記者問及，有個別企業在得知某一位經銷商沒有意愿加盟時，便撤銷了為該經銷商預留的吃飯的席位和預訂的酒店，問他是否也這樣做過，李鈞洪立馬搖搖頭。他談到，有一次觀展者過來參觀派雅廠房，發生了一件很有趣的事情，一位觀展者稀里糊涂地跟著派雅的車來到派雅，事先也不知道自己要去哪里，結果后來他還真當上了派雅的經銷商。還有一次是接送派雅的內部經銷商到廠參觀，“我記得有些經銷商對我說，很多不認識的經銷商來了，我說，來到了就是朋友，誰也不缺兩頓飯，又不是來干壞事，他來了，證明他對我們感興趣?！崩钼x洪談起經銷商的由來，滿臉的興奮與喜悅。

      但是，有一種做法李鈞洪是會介意，那就是背地里干著挖墻腳的事情。長遠來說，很多人等發財了，回想起自己不顧一切地挖走兄弟的員工時，有的只能是悔恨。飲水思源，李鈞洪解釋說，即使是同行競爭對手，他們也會經常交流，只是堅持“少交流研發、多交流管理”的原則，另外，只要需要，開誠布公地說便可以得到很好的結果，例如，有些企業想向對方學習，溝通一聲：“我可以派人到你那學習一下嗎？或者你能派一個師傅到我工廠指導一下嗎？都沒有問題?！崩钼x洪說其實很多問題都可以溝通，鋁門窗市場這么大，也需要一批這樣的人去共同維系，并非“非此即彼”的境地，通過報紙、網站等正確途徑去刊登廣告招人，李鈞洪很贊同，但背地里挖角，只能說“這人不夠朋友”，也會因此失去更多的朋友，長遠來說，不能為之也。

      行業是需要一批人一起打造起來的，以前在佛山做第一名，也比不上如今在全國各地做到前一百名，李鈞洪表示，行業需要你追我趕、互相促進，同時很多創新的思維也都是在碰撞中出來的，只手遮天不是創業思維，競爭中進步才是長遠發展的王道。

      對于如何在家居行業做長遠，無非就是悟性和積累，現在無論是沙發也好、櫥衣柜也好、墻紙也好、木門配飾也好，等等，與鋁門窗能搭配的所有家居產品，李鈞洪都能辨認出好壞、等級，他說，如此才能一直具備“敏銳的觸角”，也不枉自己26年來走過的路。

圖片、文章轉自家居熱線、《中國鋁門》